【正文】 通訊方面：項目實施地點生產用水，符合 的要求。電力供給 穩(wěn)定，符合農業(yè)用電要求 ， 12 配備 20KV 電力變壓器， 形成相對獨立的供電系統(tǒng)。 有水泥道路 相通 ，完全可滿足車輛運輸物資的需要。 項目區(qū)遠離城市、交通主干道，附近沒有工礦企業(yè)；大氣環(huán)境質量符合國家大氣環(huán)境質量標準 GB3095—1996 所列的一級標準，灌溉水質量符合國家灌溉水質 GB5084—89 標準，生產用水有保證，地表水和地下水質清潔無污染，水域和水域上游沒有對產地構成威脅的污染源；土壤質量符合國家土壤質量環(huán)境標準中的二級標準，土壤無污染 源污染 。 項目區(qū)遠離交通干道，周邊沒有工礦企業(yè) 。 大氣、土壤和水質均無污染 。 技術路線： 技術來源，本項目技術轉化成果為自由成果，其核心技術和 知識 產權歸屬 志和 水產開發(fā)公司 ， 本公司自行 承擔魚種的馴化、繁殖、苗種培育、商品魚養(yǎng)殖的具體工作，營養(yǎng)調控和飼料配方等技術創(chuàng)新工作，該項目由 志和 水產開發(fā)公司 獨力 承擔； 志和 水產開發(fā)公司負責成魚養(yǎng)殖、親魚培育、催產孵化的技術創(chuàng)新和技術開發(fā)研究工作。 本公司自設項目負責小組，自行 負責項目的組織實施、資金籌措和項目技術管理工作。 主要障礙因素及解決方案 主要障礙因素 該項目建設主要障礙因素是資金缺口 。 項目建設單位在 13 經(jīng)營理念、管理水平等能夠適應項目需要 。 但本項目實施，需要較多的資金投入，資金缺口的矛盾將比較突出 。 解決方案 多渠道籌措資金，爭取項目支持資金和銀行貸款資金；項目經(jīng)營單位擴股，廣泛吸納合作社社員的閑散資金，爭取更多的股金參與項目的資本運作，強化企業(yè)內部管理，開源節(jié)流，杜絕浪費，減少非經(jīng)營性開支，提高服務質量和企業(yè)信譽，縮短資金周轉，加快資金回籠 。 項目建設目標 項目建設的指導思想是發(fā)揮當?shù)責o漁業(yè)資源這一空白，完善基礎設施建 設，按照外省和 其他漁場養(yǎng)殖的經(jīng)驗，利用現(xiàn)代技術和先進設施實施養(yǎng)殖技術創(chuàng)新；探索標準化養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖技術規(guī)范，實施規(guī)模化 、標準化 推廣養(yǎng)殖技術和生產；研究冷熱水魚健康養(yǎng)殖技術，生產無公害魚種 和成魚 ，滿足消費者的需求。 同時也彌補 市在水產行業(yè)的空白，創(chuàng)造熱水魚在蘭州 和各地市州 的市場格局，以及 達到更進一步的 水產方面的全方位綜合開發(fā)。 14 第四章 建設單位基本情況 建設單位概況 企業(yè)制度 公司作為民營企業(yè)，以建立一套與國際接軌、符合 WTO游戲規(guī)則、符合自身發(fā)展的管理體系為目標，積 極推進企業(yè)制度改革 。 一方面打破家庭式的企業(yè)管理制度，實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制 。 另一方面公司從完善生產、人事、財務、營銷、信息、產品開發(fā)等管理制度入手，建立了部門管理責任制，充分發(fā)揮集體和個人的智慧與創(chuàng)造力 。 法人代表 公司實行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理全面負責公司的生產經(jīng)營決策 。 部門經(jīng)理實行聘任制，從事技術性較強工種員工實行合 同制，對從事簡單操作的員工，根據(jù)生產需求招收臨時合同工，實行按 日 計酬制 。 人員結構 已有員工 10 人，其中中級以上職稱 2 人 。 其知識結構為大專以上學歷 6 人，中專 學歷 3 人，都是有實踐經(jīng)驗的職員 。 根據(jù)項目 和市場 需要，擬招收聘請一批員工， 包括 工程師及相關 技術 指導師人 員 ，基本滿足項目需要的技術力量 。 研發(fā)能力 企業(yè)自身的科研開發(fā)能力 公司不僅具有較雄厚的技術力量，而且成立了科研開發(fā) 15 小組，專業(yè)從事新品種引進和新技術攻關，狠抓科技創(chuàng)新，提高產品質量和科技含量 ，并和幾個省的水產部門和行業(yè)達成共識，打造甘肅水產行業(yè)里新的模板。 技術依托單位 項目建設以 甘肅 漁業(yè)技術推廣總站 為技術依托單位 。 擬成立科研機構，加強與同仁企業(yè)的技術合作和技術攻關，狠抓 服務質量， 由內到外逐步擴展，打造西部漁業(yè)特色，進而提升 西部漁業(yè) 形象 和更進一步挖掘西部漁業(yè)的內在潛力 。 16 第五章 市場分析與銷售方案 國內 生態(tài) 生態(tài)漁業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 20世紀 70年代生態(tài)漁業(yè)在日本、美國等發(fā)達國家形成了產業(yè)規(guī)模，目前在世界各國形成了各種專業(yè)的 生態(tài) 漁業(yè)區(qū)，產生了各種 生態(tài) 漁業(yè)經(jīng)營模式 。 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，城市居民渴望回歸自然、親近自然的消費需求日益迫切， 生態(tài) 漁業(yè)應運而生。 生態(tài) 漁業(yè)集垂釣、觀賞、 生態(tài) 、餐飲于一體，實現(xiàn)一業(yè)多主、多業(yè)并存、相互結合 、共同發(fā)展、相互促進，從而創(chuàng)造出較高的經(jīng)濟效益和社會效益的一種新興產業(yè)。 生態(tài) 漁業(yè)也是環(huán)保漁業(yè)、綠色漁業(yè)的有機結合，它無污染、能耗低，符合可持續(xù)發(fā)展的要求，是未來漁業(yè)發(fā)展的方向。它不僅能增加人們 的 生活情趣，提高生活質量和漁業(yè)效益，而且還能促進相關產業(yè)的發(fā)展， 帶動特色， 增加就業(yè)門路，推進漁業(yè)產業(yè)結構調整，加快 市 漁業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展將起到積極的作用。 生態(tài) 漁業(yè)經(jīng)過單一模式發(fā)展逐步向多類型經(jīng)營，內容也由生態(tài)體系具有的綠色環(huán)保和無公害的單一性向高科技、多角度和循環(huán)利用的集約化高效化立體化特殊化形態(tài)發(fā)展，純粹的低效 的農業(yè)第一產業(yè)形態(tài)特征已被第三產業(yè)和第二產業(yè)所取代，產生的效益遠遠超過第一產業(yè)形態(tài)形成的價值 。 目前全國各地擁有 1000 多家 生態(tài) 觀光農業(yè)莊園，已成為一種新興的農業(yè)發(fā)展形態(tài) 。 上世紀 90 年代后，隨著我國 17 人民生活水平提高， 生態(tài) 漁業(yè)和鄉(xiāng)村旅游也應運而生 。 一些有特色的 生態(tài) 漁業(yè)基地，如福建漳州的花卉、水果大觀園，廈門華夏神農大觀園，山東棗莊石榴園， 甘肅 亞珠莊園等，項目獨特、條件優(yōu)越，不僅為人們拓展了更廣闊的游覽空間，而且為農村現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展和農民致富開辟了新的途徑 。 據(jù)介紹，目前廣東省已有 80 多個觀光果園，每年接待游客 400多萬人，收入達到 10 多億元 。 將環(huán)保、特色、科技與 生態(tài) 結合起來是生態(tài)農業(yè)發(fā)展的重要趨勢 。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，回歸自然的呼聲越來越高，保護環(huán)境、維護自然的意識不斷增強，這既是生態(tài)漁業(yè)得以興起和發(fā)展的源泉，也是生態(tài)漁業(yè)賴以存在的根本 。 因此在建設發(fā)展和經(jīng)營上，要注意體現(xiàn) 生態(tài) 特色，突出農莊風貌和豐富鄉(xiāng)土文化內涵，顯現(xiàn)其獨特的風貌 。 市場分析 生態(tài) 業(yè)市場需求分析 （ 1）從生態(tài)漁業(yè)的功能看 ， 生態(tài)漁業(yè)是指利用農業(yè)景觀、自然生態(tài)、環(huán)境資源及特色農業(yè)產品等，為人們提供 生態(tài) 觀光與生活體驗服務，是結合生產、生活與 生態(tài)三位于一體的新型農業(yè)生產業(yè)態(tài)，在經(jīng)營上表現(xiàn)為產、供、銷及旅游生態(tài) 服務等三級產業(yè)于一體的農業(yè)發(fā)展形式，是現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的一個重要途徑 。 發(fā)展生態(tài)漁業(yè)，游客不僅可觀光、采摘、體驗、了解農 18 民生活、享受鄉(xiāng)土情趣，而且可住宿、度假、游樂，甚至部分勞動過程可以讓旅游者親自參與、親自實踐 。 生態(tài)漁業(yè)可以增加農業(yè)與農村發(fā)展的功能，增進民眾對農村與農業(yè)的體驗，提升旅游品質，并提高農民收益，促進農村發(fā)展 。生態(tài)漁業(yè)還可以通過寓教于樂的形式，讓參與者更加珍惜農村的自然文化資源，激起人們熱愛勞動、熱愛生活、熱愛自然的興趣，進一步增強 人們保護自然、保護文化遺產、保護環(huán)境的意識 。 由于這些功能， 生態(tài) 漁業(yè)開始得到了各級政府的高度重視，也得到全社會的廣泛認同，故近年來在各級政府的推動下，社會也對 生態(tài) 漁業(yè)發(fā)展的需求呈迅速增長的趨勢 。 （ 2） 從城鎮(zhèn)的迅速發(fā)展和城鎮(zhèn)人口生活方式發(fā)生變化的情況看 。 當前世界的平均城市化水平達 50%左右，美、英等發(fā)達國家城市化水平達 80%；從國內情況看， 2020 年年底全國共有建制市 662 個，建制鎮(zhèn) 20312 個，城鎮(zhèn)人口 億人，城鎮(zhèn)化水平 %， 預計 到 2020 年將達到 53%；我省現(xiàn)有城市 29 個，建制鎮(zhèn) 1055 個，城鎮(zhèn)人 口為 923 萬人，城鎮(zhèn)化水平為 %，城鎮(zhèn)化水平在全國 31 個省、市、自治區(qū)中居第 29 位，預計到 2020 年將達到 51%左右； 市 現(xiàn)有總人口 43 萬，城鎮(zhèn)人口 10 萬人，城市化水平只有 25%，遠遠低于全國水平 。 （ 3） 城鎮(zhèn)居民的生活方式發(fā)生了根本性變化 。 首先，經(jīng)濟快速發(fā)展和良好的效益是伴隨激烈的競爭才成就的，人 19 們無不處于一種高強度、快節(jié)奏的生活狀態(tài)中 。 正是這種原因促使人們在工作壓力之余選擇一面適合身心健康的消費方式，調節(jié)生活節(jié)奏、釋放生活壓力 。 旅游和到農村 去 體驗生態(tài) 成為人們調節(jié)生活、釋放生活壓力的首要選擇；其二，城市鋼筋水泥叢林使城鎮(zhèn)人隔絕與大自然的接觸，而城市人的祖輩或本人就來自大農村，在他們的骨子里有一種向往農村、回歸大自然的 “根 ”，鋼筋水泥叢林越是隔絕他們與大自然的親近，他們對農村的向往就越強烈 。 農村 生態(tài) 生活已成為城市人生活的一種新時尚；其三，城市人的收入水平和消費水平在迅速提高 。 資料顯示，我國城市人均收入水平已接近了 1000 美元，達到 6000 多元人民幣，即接近中等 國家 水平 。 根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗，進入中等收入水平以后，人們生活方式和消費方式開始由勞動型轉為 生態(tài) 型，用于吃、住、穿的消費在整個消費結構中的比重迅速下 降， 生態(tài) 便成為人們新生活的重要組成部分；其四，人們的 生態(tài) 時間也快速增長 。 周末雙休、法定節(jié)假日、黃金周長假、帶薪休假等的落實，人們的 生態(tài) 時間只會越來越多 。 加之交通運輸?shù)谋憷矌砹宋幕詈?生態(tài) 消費需求急劇增長 。 城鎮(zhèn)居民開始走出城市，回歸大自然，領略獨具特色的鄉(xiāng)間風情漸成時尚，對旅游的消費不斷從傳統(tǒng)的旅游景觀發(fā)展到結合旅游景觀與農業(yè)生態(tài)景觀的 生態(tài) 果園需求增長上 。 本項目集 生態(tài) 養(yǎng) 魚、 冷熱水養(yǎng)魚 、漁家樂服務于一體， 20 充分利用農村當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境、農業(yè)資源、農民勞動生活場景，舉辦生態(tài)農業(yè) 生態(tài) 觀光旅游活動，迎合了城里人遠 離都市、循跡山野、回歸自然、返樸歸真的需求心理，因而具有廣闊的市場前景 。 市場供應分析 本項目的 “產品 ”是為游客提供 生態(tài) 服務 。 在東 部地區(qū) ,生態(tài) 漁業(yè)項目早已進入實質性經(jīng)營階段，如 生態(tài) 養(yǎng)殖、觀賞田園風光 等，但比較分散，經(jīng)營機制不健全 。 例如，有的承包魚塘的農戶是被動地同意城鎮(zhèn)和機關單位的人們前來魚塘垂釣，缺乏配套設施服務和軟件服務，這僅是 生態(tài) 漁業(yè)的原始狀態(tài)，沒有企業(yè)的動作機制，服務項目非常單一，適應不了人們對現(xiàn)代 生態(tài) 漁業(yè)項目的需求，更缺乏品牌建設，在市場上沒有競爭力 。 目前當?shù)厣袥]有實質性的企業(yè)進入 生態(tài)漁 業(yè)領域，從整體上講， 市 的 生態(tài) 漁業(yè)尚處于萌芽狀態(tài)，沒有形成產業(yè)，無法提高 生態(tài) 漁業(yè)的市場號召力和提升 生態(tài)漁業(yè)的知名度， 生態(tài) 漁業(yè)還處在自發(fā)無序的狀態(tài)，有明顯的盲目性 。 在軟環(huán)境方面，由于現(xiàn)有的 生態(tài) 漁業(yè)項目經(jīng)營缺乏必要的培訓，組織能力及管理技能準備不足，明顯跟不上市場的需求 。生態(tài) 農莊內部的導引、休息、安全、衛(wèi)生、消防、娛樂、餐館等服務設施的開發(fā)與管理都很不完善，從業(yè)人員與 生態(tài) 漁業(yè)服務離專業(yè)水平還有相當大的差距，不能適應社會發(fā)展對 生態(tài) 漁業(yè)的需要 。 21 競爭力分析 項目建成后 ， 將與 周邊縣、市 的 生態(tài) 漁業(yè)項目構成競 爭態(tài)勢，該項目將 以得天獨厚的優(yōu)勢在 市水產行業(yè)中 處于競爭的主導 和領先 地位 。 （ 1）綜合功能勢在必行 。 鑒于目前 市 乃至周邊地區(qū) 生態(tài) 漁業(yè)剛剛起步， 或者 局限于單一的經(jīng)營模式，規(guī)模小、沒形成量和質 ，迫切需要對 生態(tài) 漁業(yè)經(jīng)營模式和結構進行調整 。 發(fā)展集種養(yǎng)娛樂于一體、生態(tài)與科技互相輝映的多功能、生態(tài)型 生態(tài) 漁業(yè)模式 。 實踐表明：服務實體的服務功能越強，其吸引的消費者越多，在市場上的競爭力就越好 。 這在其他行業(yè)也得到了充分的體現(xiàn) 。 本項目運用生態(tài)和科技理念，建設集種養(yǎng)體驗型 、 生態(tài) 娛樂型、山水生態(tài)型于一體的 生態(tài) 漁業(yè)模式， 因而在市場上有較強的競爭力 和影響力 。 （ 2）區(qū)位優(yōu)勢 。 項目近期市場定位于 甘肅 西部地區(qū)，項目所在地距 市 城區(qū)較近，與西部其它縣市交通條件較好， 三小時內 可往返 。 故該項目吸引城鎮(zhèn)游客 生態(tài) 的區(qū)位優(yōu)勢較好 。 （ 3）與 市 旅游景區(qū)的互補優(yōu)勢 。 市 其它的旅游項目多是上山 和城市旅游 ， 還 沒有 水 產方面獨特 的項目。由于 此項目 內容的互補 和獨特 ，將會受到游客的歡迎 和青睞 。 項目經(jīng)營策略 22 特色 品牌經(jīng)營將自始自終成為本項目經(jīng)營策略 。 在這個充滿競爭的時代，衣食住行、旅游娛樂 、 生態(tài) 健身、置業(yè)購物等