【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品定會(huì)受到都會(huì)市人們的歡迎。 巢蜜是在人工特制的巢蜜格子里經(jīng)過(guò)蜜蜂充分釀造成熟，并封上蜂蠟蓋的小塊蜜脾。它融蜂蜜、蜂膠、蜂蠟、花粉及蜜蜂分泌物的營(yíng)養(yǎng)于一體，是一種極好的營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生的純天然食品。它一般均勻封蓋，蜜稠味正，是蜜蜂充分釀造以備饑荒而用的。這是普通蜂蜜無(wú)可比擬的綠色食品，它富含果糖、和葡萄糖，而且還有比較均衡的酶、維生素、礦物質(zhì)、氨基酸和芳香物質(zhì)等。同時(shí)，巢蜜的蜂巢中不 但含有蜂蠟、蜂膠、樹(shù)脂、蟲(chóng)衣及蜂體代謝物、分泌物，還含有有機(jī)脂肪酸、鞣類、糖類、微量元素等，有消炎止痛、鎮(zhèn)痛止咳、止血強(qiáng)心和利尿等作用，并對(duì)金黃色葡萄球菌、綠膿桿菌、大腸桿菌、痢疾桿菌、傷寒桿菌和部分病毒均有抑制作用，而且用于輔助治療肝炎、鼻竇炎和風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎均有良好效果。天然巢蜜屬綠色天然高級(jí)補(bǔ)品，老少皆宜，長(zhǎng)期服用可消口臭和治療口腔潰瘍。其特點(diǎn)是保持了蜂蜜的天然特色、性狀和營(yíng)養(yǎng)成份，是直接取自蜜蜂“生物工廠”的一種有機(jī)蜂產(chǎn)品，所含的生物酶、維生素及各種微量元素勻未遭破壞，食用時(shí)無(wú)須加工，是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用 價(jià)值極高的完全營(yíng)養(yǎng)食品。 國(guó)家現(xiàn)行的蜂蜜標(biāo)準(zhǔn) :合格品的含水量為 24%,約為 ,優(yōu)等品的含水量為 20%以下 ,約為 波美度。蜜蜂采集回的花蜜含水量在 40%以上 (35波美度 ),經(jīng)蜜蜂釀造二天后含水量為 25%(39波美度 ),釀造 3 天后含水量 20%以下 (41 波美度 ),56 天形成巢蜜（含水量 18%以下）。由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)蜂蜜的消費(fèi)日益増 長(zhǎng)，我國(guó)又是世界上的蜂蜜生產(chǎn)大國(guó)，年出口約占總產(chǎn)量 50%以上，現(xiàn)行的養(yǎng)蜂又是以家庭生產(chǎn)為單位，國(guó)家收購(gòu)體制又不完善（即優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)），因此現(xiàn)在養(yǎng)蜂者生產(chǎn)基本以低度蜜（花 蜜）為主，即蜜蜂上午采回養(yǎng)蜂者下午就取出來(lái)。收購(gòu)部門(mén)收購(gòu)后進(jìn)廠加工濃縮后（即濃縮蜜）再投放市場(chǎng) ,其濃度似巢蜜的濃度 (43波美度 ),但真正巢蜜市場(chǎng)價(jià)格 4050元 /斤。 縱觀蜂產(chǎn)品的市場(chǎng)，國(guó)人都清晰、明白其對(duì)身體的益處。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，人們生活水平的提高，具有高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值在我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間和潛力。但因巢蜜生產(chǎn)工藝復(fù)雜，生產(chǎn)成本摻雜使假極其不易，數(shù)量少，多年來(lái)專供出口，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很少出現(xiàn)，不為廣大消費(fèi)者所熟知。但是在西安，咸陽(yáng)這些城市對(duì)巢蜜的需求量相當(dāng)大，基本上市場(chǎng)無(wú)存貨，在這些城 市沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何包裝的巢蜜規(guī)格一般為１５０克／盒，價(jià)格為１０元，如果加上包裝其價(jià)格要上漲１０％以上，現(xiàn)在蜂蜜的價(jià)格為７－８元／斤，一斤巢蜜的價(jià)格為４０－５０元，其價(jià)格上漲還有一定的空間，而且銷(xiāo)售市場(chǎng)樂(lè)觀，佛坪縣東河村沿１０８國(guó)道排布交通較便利，而且佛坪靠近西安，咸陽(yáng)等大城市市場(chǎng)較看好，再經(jīng)過(guò)一定的包裝，巢蜜的市場(chǎng)前景非常好。 二、 產(chǎn)品銷(xiāo)售方案與營(yíng)銷(xiāo)策略 （ 1）產(chǎn)品銷(xiāo)售方案 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：將“。巢蜜”商標(biāo)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行注冊(cè)，然后組建專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司，前期主要以西安、成都等近距離城市為重點(diǎn)銷(xiāo)售地區(qū)，第 一年銷(xiāo)售額爭(zhēng)取達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以后每年增長(zhǎng) 1020%，防止大面積擴(kuò)張?jiān)斐晒緺I(yíng)銷(xiāo)管理、資金等環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題。與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)距離市場(chǎng)，堅(jiān)持將銷(xiāo)售利潤(rùn)進(jìn)行循環(huán)投入的原則，追求穩(wěn)定的固定增長(zhǎng)率，不過(guò)大投入以免有副面效應(yīng)。 ２、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位于中檔營(yíng)養(yǎng)品，初步計(jì)劃定價(jià) 10 元 /盒。如果價(jià)格太高影響銷(xiāo)售量，而太低又體現(xiàn)不了產(chǎn)品檔次，也達(dá)不到目標(biāo)利潤(rùn)率。 ３、目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)潛力：當(dāng)前大中城市中，人們的工作壓力在增大，消費(fèi)能力在增強(qiáng)，同時(shí)，保健意識(shí)也在增強(qiáng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，全民健康意識(shí)和保健意識(shí)正在廣泛普及，人們的健康意識(shí)和保健也在潛移默化的改變，由原來(lái)的單純購(gòu)買(mǎi)保健品到現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)純天然綠色營(yíng)養(yǎng)品，其本質(zhì)上有了一個(gè)巨大飛躍。 20xx 年中國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，而到 20xx 年全球約 10 億人會(huì)超過(guò) 65 歲，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)已經(jīng)成為未來(lái)的 明星 產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。并且這種消費(fèi)具有一定的連續(xù)性，間接保證了我們的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)發(fā)展空間。 ４、銷(xiāo)售渠道： （ 1）商場(chǎng)超市等食品流通渠道 （ 2）藥店等藥品流通渠道 （ 3）建立產(chǎn)品專柜等保健品流通渠道。 流通渠道多樣化，對(duì)于普及產(chǎn)品市場(chǎng)接觸范圍、促進(jìn)銷(xiāo)售非常有利。 （ 2）營(yíng)銷(xiāo)策略 場(chǎng)定位：亞健康市場(chǎng)、中老年保健市場(chǎng) 巢蜜產(chǎn)品的高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值通過(guò)宣傳可以的被人們接受，某種意義上來(lái)說(shuō)，每一個(gè)人都是我們的客戶。 消費(fèi)定位：中老年人、知識(shí) 分子、小孩、亞健康人群。 因?yàn)槌裁郛a(chǎn)品的高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值有一定的特殊性，這幾類消費(fèi)人群更為適合我們所推出的系列產(chǎn)品。 渠道定位：專賣(mài)店。 這種渠道定位，可以更好的突出產(chǎn)品的與眾不同，同時(shí)也更大限度的給了經(jīng)銷(xiāo)商更多的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)發(fā)展空間，確保整個(gè)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，營(yíng)造多贏的局面，更好的創(chuàng)造一個(gè)發(fā)展平臺(tái)，使公司在市場(chǎng)上得以更良性的向前推進(jìn)，打造誠(chéng)信的公司品牌和形象。 推廣定位：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、科普營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)以及利益共同體成員的推廣。 手段定位：原生態(tài)、純天然的產(chǎn)品定位，免費(fèi)試用、低價(jià)享受（月用 量低于 150 元的消費(fèi)，專門(mén)針對(duì)特定人群）。 廣告定位：廣告是最主要的認(rèn)知渠道，廣告在打造企業(yè)形象，企業(yè)知名度方面的作用顯然最為明顯。宣傳促銷(xiāo)能讓潛在顧客知道產(chǎn)品的存在，也能讓消費(fèi)者留住產(chǎn)品的印象。本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中將依據(jù)整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行適時(shí)、適當(dāng)?shù)男麄鞔黉N(xiāo)。 （ 1）在雜志報(bào)刊上發(fā)表文章介紹巢蜜產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值 （ 2）利用中央電視臺(tái)和省電視臺(tái)做電視廣告，塑造巢蜜產(chǎn)品形象，提高巢蜜產(chǎn)品的知名度； （ 3）在各主要銷(xiāo)售區(qū)域城市做各種宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。如在繁華地方布置護(hù)欄廣告、屋 頂廣告、交通運(yùn)輸廣告、“特殊顧客”贈(zèng)品活動(dòng)、招貼傳單散發(fā)、特質(zhì)廣告及各種營(yíng)養(yǎng)咨詢活動(dòng)等，重點(diǎn)宣傳巢蜜產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，保證整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的推進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 戰(zhàn)略定位：宣傳“生態(tài)經(jīng)濟(jì)”提倡“科學(xué)與健康”，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品獲取健康的同時(shí)，更多的接受一種生活品味，認(rèn)同一種生存的品質(zhì)；公司將在消費(fèi)者中間致力于“飲食與健康”這一活動(dòng)的推廣，讓廣大消費(fèi)者科學(xué)的保健，讓人人都享有保健。 第八章 投資概算資金籌措與效益分析 一﹑ 投資概算 1 組建協(xié)會(huì)所需的資金約需 3500 元左 右； 2 聘請(qǐng)專業(yè)養(yǎng)蜂人員 食宿費(fèi) 30 元 /天 60 天 =1800 元 工資 30 元 /天 60 天 =1800 元 車(chē)費(fèi) 500 元