【正文】 （ 1）在雜志報刊上發(fā)表文章介紹巢蜜產(chǎn)品的營養(yǎng)價值和藥用價值 （ 2）利用中央電視臺和省電視臺做電視廣告，塑造巢蜜產(chǎn)品形象，提高巢蜜產(chǎn)品的知名度； （ 3）在各主要銷售區(qū)域城市做各種宣傳促銷活動。 第十章 蜂蜜的社會效益分析 蜜蜂是一種很有經(jīng)濟(jì)價值 的昆蟲資源，與人類關(guān)系十分密切?，F(xiàn)代研究也證實，蜂蜜用于美容的機(jī)理是相當(dāng)復(fù)雜的，其應(yīng)用范疇非常的廣泛，作用與效果尤其理想。 4. 除皰祛 斑 ： 人的面部出現(xiàn)黑斑、粉刺、面皰等，既影響容貌，也帶來痛苦，很多人尤其是一些年青人不時為此而煩惱。 6. 葆青春顯精神 ： 食用蜂蜜可以起到強(qiáng)壯身體營養(yǎng)身體的作用，從一定意義上講可使人顯得年輕漂亮。臨床經(jīng)驗證明，蜂蜜有調(diào)節(jié)胃腸功能作用，對胃和十二指腸潰瘍，胃炎、胃下垂、結(jié)腸炎療效較為顯著。幼兒子女發(fā)育需要大量的鋅、鈣和磷，這些物質(zhì)在蜂蜜中含有較多。 在生產(chǎn)中和養(yǎng)蜂經(jīng)濟(jì)調(diào)查中，常常碰到不少情況：飼養(yǎng)群數(shù)相同 的蜂場，其產(chǎn)值相差較大，群數(shù)少的蜂場往往比群數(shù)多些的蜂場效益好。宣州市聯(lián)合周邊地區(qū)開發(fā)雄蜂蛹生產(chǎn)，場均雄蜂蛹產(chǎn)值為 萬元 (20xx 年， 6 個縣市 28 個蜂場平均值 ),堅持蜜、漿生產(chǎn)，增加蜂花粉、雄蜂蛹等產(chǎn)品生產(chǎn)項目，給蜂農(nóng)帶來很可觀的 經(jīng)濟(jì)實惠。野豬的摧毀使人們的莊稼蒙受了巨大的損失，萬般無奈下，村上的主要勞力都外出打工，留下的都是一些老弱病殘，但是打工的收入也不盡如人意，經(jīng)濟(jì)來源少，花消又大，村民的生活十分窘迫。項目建成后，通過技術(shù)改造，興辦加工企業(yè)，將大大提高該村養(yǎng)蜂水平，加快養(yǎng)蜂業(yè)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)程，為振興該村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入走出一條新路。 四．保護(hù)生態(tài) 環(huán)境方面 項目的實施，能夠使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加收入，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活水平，這樣能夠緩和當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)保護(hù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的矛盾，使得農(nóng)民自覺自愿的加入到生態(tài)保護(hù)的隊伍中去。相比其他產(chǎn)業(yè)，如種植，養(yǎng)殖等，養(yǎng)蜂更具可操做性，山間花多樣，花期長且無污染，生產(chǎn)的蜂蜜競爭性強(qiáng)，自然價值高，而且從以上資料可見近年來蜂蜜市場好，價格高，國家政策也好，從而養(yǎng)蜂能使拂平地區(qū)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)增效，經(jīng)濟(jì)增收。進(jìn)入 80 年代以后，蜂產(chǎn)品逐步增多，至今達(dá)到 7 種產(chǎn)品，其中蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉和雄蜂蛹等已成為安徽省創(chuàng)收的龍頭蜂產(chǎn)品，亦是蜂農(nóng)高產(chǎn)值的蜂產(chǎn)品。家庭蜂場合計養(yǎng) 2—3 群蜂的產(chǎn)值，持平或超過一畝地種糧收入，或養(yǎng)一頭肥豬的收入。 6 神經(jīng)系統(tǒng)疾病 中醫(yī)認(rèn)為蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)、功能紊亂的作用，對各種神經(jīng)綜合癥、肌痛等有緩解和一定的治療作用。潤肺蜂蜜有消炎、祛痰、潤肺、止咳的功效，枇杷蜜的止咳作用最好。蜂蜜有和百藥的功能，如果與某些中草藥配伍，其養(yǎng)顏美發(fā)作用會更好。 3. 清潔皮膚 ： 由于受自然、人為等方面的影響，人的皮膚表面往往會不同程度地受到污染，加之人體表面分泌物的沉積，為細(xì)菌的繁衍創(chuàng)造了條件，極易遭受某些細(xì)菌、污物的侵蝕和危害，造成臉部等皮膚表面不潔或發(fā)生某些病變。理想的美容化妝品首先是高效無毒，再就是天然易得，而蜂蜜正好具備這些特點。而且蜜蜂采蜜有利于花粉的傳播，所以有利于該區(qū)植被的繁茂，有利于保持該地物種的多樣性，對環(huán)境有利無害。宣傳促銷能讓潛在顧客知道產(chǎn)品的存在，也能讓消費者留住產(chǎn)品的印象。 （ 2）營銷策略 場定位：亞健康市場、中老年保健市場 巢蜜產(chǎn)品的高營養(yǎng)價值和藥用價值通過宣傳可以的被人們接受，某種意義上來說，每一個人都是我們的客戶。 ２、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位于中檔營養(yǎng)品，初步計劃定價 10 元 /盒。收購部門收購后進(jìn)廠加工濃縮后（即濃縮蜜）再投放市場 ,其濃度似巢蜜的濃度 (43波美度 ),但真正巢蜜市場價格 4050元 /斤。它一般均勻封蓋，蜜稠味正，是蜜蜂充分釀造以備饑荒而用的。我們通過協(xié)會的形式，將農(nóng)民組織起來，建立基地，進(jìn)行集中化管理。 （二）項目實施分類目標(biāo) 1 協(xié)會的建立 以養(yǎng)蜂大戶牽頭，小戶加盟的形式建立協(xié)會，協(xié)會內(nèi)互幫互助，收集信息，拓展市場。 結(jié)論：主要由自然條件決定，再加上發(fā)展和保護(hù)生態(tài)資源之間的矛盾，人類由此作出的讓步，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)項目很少，再加上教育落后，整體文化素質(zhì)不高，而只有養(yǎng)蜂和豬芩栽培是很有發(fā)展空間的，因此，在穩(wěn)定原有家庭經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)林木栽種以及山茱萸種植的基礎(chǔ) 之上，應(yīng)著重發(fā)展以養(yǎng)蜂為主的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并在全村大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè) —— 豬芩栽培。因此，傳統(tǒng)作物的種植不能給當(dāng)?shù)貛碇苯拥慕?jīng)濟(jì)效益，而主要作用只是維持當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)勞作和傳統(tǒng)習(xí)俗。又因為改良過后的中蜂，所產(chǎn)蜂蜜更粘稠，含多種有效藥療成分，價格相對易蜂蜂蜜高?？诩Z主要依靠買進(jìn)面粉和大米，加上路途遙遠(yuǎn)，花費甚多。主要原因是村民思想意識不高，再加上當(dāng)?shù)亟虒W(xué)條件差，教學(xué)質(zhì)量不能保障。社區(qū)內(nèi)總耕地面積為３３７畝，人均耕地面積為１．３９畝，林地８８３畝，退耕還林地共有２７８畝。 。但是這些蜂產(chǎn)品沒有商標(biāo)，市場認(rèn)可度不大。 此村共有 52 戶， 243 人， 52 戶分布在 108 國道兩邊，二、三組村民落戶山溝里，由于秦嶺山上分布的植物資源，為當(dāng)?shù)卮迕裉峁┝舜罅康拿墼矗虼损B(yǎng)蜂成了當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，家家戶戶都養(yǎng)蜂，蜂蜜更是自給，而且蜂蜜的功用甚多，又給此地提供了良好的商業(yè)契機(jī)。同時，對于巢蜜生產(chǎn)方面給予技術(shù)上的指導(dǎo)，提高蜂產(chǎn)品的附加值，發(fā)展該村經(jīng)濟(jì)，增加村民收入。植被完整，有大熊貓，金絲猴，羚牛，麝香，野豬等珍惜保護(hù)動物以及大量的杜仲，厚柏，紅豆杉等珍貴藥材植物。主要的種植作物有土豆和玉米，以及山茱萸和豬苓等中藥材，人均糧食占有量為 350 公斤。村上安裝有廣播電視的有 46戶， 47 家通上了電話，對村民整體素質(zhì)的提高和眼界的開闊起到了保障作用。針對缺乏技術(shù)就難以有發(fā)展的現(xiàn)實，村上三年內(nèi)組織了五次不同內(nèi)容的講座，主要以養(yǎng)蜂技術(shù)，豬苓栽培和山茱萸的保管為內(nèi)容的技能培訓(xùn)，為村民的快速致富提供了保障。關(guān)鍵是要提高技術(shù) ，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高蜂產(chǎn)品的多樣性。所以其是否創(chuàng)收已經(jīng)不再取決于規(guī)模和產(chǎn)量了，而粗產(chǎn)品的市場價格已成了其決定因素。項目遵循的原則：從縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和自然資源條件出發(fā)，以科技為龍頭，市場為導(dǎo)向，行政管理加技術(shù)指導(dǎo)，實行集 中管理，區(qū)域開發(fā)的方式，以當(dāng)?shù)刭Y源為基礎(chǔ)，從根治項目區(qū)惡劣的生存環(huán)境，加快生態(tài)建設(shè)發(fā)展入手，發(fā)展養(yǎng)蜂業(yè)，改變養(yǎng)蜂投資大獲利少的狀況，從而振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快貧困山區(qū)農(nóng)民脫貧致富的步伐。 收入目標(biāo)：年戶均產(chǎn)值 萬元，共計產(chǎn)值 萬元，戶均純收入 4910 元，共計純收入 萬元。 協(xié)會是勾通政府與農(nóng)戶、專家與農(nóng)民、技術(shù)信息與生產(chǎn)、產(chǎn)品與市場之間的橋梁，形成農(nóng)戶養(yǎng)蜂信息化。天然巢蜜屬綠色天然高級補(bǔ)品，老少皆宜