【文章內容簡介】 )針對浴柜產品，以“依據(jù)需求、適當投入，力推國貿、淡對國內”為策略，以出訂單為主，以適度利潤為目標。國內市場除非承接大量工程訂單，否則，以 較少精力投入。 ，制訂產品的開發(fā)、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位。 (三 )品牌與招商策略 品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。 經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，“ __”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力 。同樣，經(jīng)過多年的運作，“ ___”也已成為“ __”旗下的優(yōu)質品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此， 20__年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用平面、電波、網(wǎng)絡等通路，集中力 量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“ __”和“ __”兩大品牌。為此，相應措施如下： “ ___”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡等通路為手段，以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動。 “ ___”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。 四、實現(xiàn)目標的保障措施 (一 )生產資源保障 400 萬元，增加生產設備，擴大生產場地，確保產品生產 6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。 ，理應成為國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā)、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。 ，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產中心應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產品。 ，將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本控制在 46%以內。 (二 )人力資源保障 “服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心 20__年的三大任 務。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作： ：以《 20__年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求 。建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在 20__年 6 月 31 日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。 ：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質。 ：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵 性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系 。并在施行中不斷地加以檢討和完善。 ：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則， 20__年 1 月 1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核 。至遲于 20__年 4月 1 日起，各中心對中層干部 (部門 )和基層干部 (作業(yè)組 )施行考核 ?？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。 (三 )綜合管理保障 市場競爭特別是出口貿易競爭的加 劇，必然在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施 。公司將 20__年定義成為未來 3— 5 年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。 ，集合內外資源，自 20__年 3 月 1 日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用 6 個月時間，建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、品質管理、經(jīng)濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。 管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要 時的體系認證打好基礎。 ，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營目標落實檢討等工作。 (四 )財務資源保障 20__年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度： ：在 2021 年已經(jīng)下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān) (廠長 )，以便形成權責對等機制 。財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。 ：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導相關部門降低成本。 ：由財務中心主導，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務、海關資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。 ：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息 流。 (五 )組織管理保障 (總經(jīng)理 )負責，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。 (廠長 )負責， 20__年 2月 12 日前，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。 ， 20__年 2 月 12 日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每 月組織檢討和通報等工作。 ， 20__年 2 月 12 日前，以董事長 (總經(jīng)理 )為授權方，與各責任中心總監(jiān) (經(jīng)理 )簽定《安全生產責任書》，明確安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保重大事故控制為零。 ，組織每月 /季“經(jīng)營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。 五、總體要求 公司高層清醒地認識到： 20__年的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃 。要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。 (一 )更新觀念，創(chuàng)新管理 公司認為，要達成 20__年的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業(yè)、產品開發(fā)的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。 (二 )切實負責，重在行動 行動，是一切計劃得以 實現(xiàn)的首要 。執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。 公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。 公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。 (三 )業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實 追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂 。任何企 業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤。 利潤是 20__年公司經(jīng)營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中 /基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部 (包括團隊成員 )和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。 總之，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效得寶，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻 ! 公司經(jīng)營計劃書篇三 (一 )________水泥廠概況 ________水泥廠為臺灣水泥制造廠家之一，建廠生產已屆 19 年，歷年平均水泥產量為 336400 噸，最低為 318000 噸，工廠職工總數(shù) 442名，該廠的組織系 (二 )工作計劃形成步驟 ： 1980 年 10 月中旬，以這一年的生產實際與預 測為基礎，而對下一年做出展望，由各部門主任向廠長提出報告。 ： 1980 年 10 月下旬，由各部門主任召集科長、副科長、科專員及領班人員協(xié)助做成部門“工作計劃”，并由助理做總體整理。 ： 1980 年 11 月下旬由廠長召開會議，由科長級以上人員參加。 ：經(jīng)過一個月充分研究后，于 1980 年 12 月 1日召集全廠干部會議公布計劃，參加人員為各部門科長、副科長、科專員及領班人員，并由領班將計劃內容告知職工。 (三 )工作計劃內容 望： (1)市場銷售經(jīng)營方面：臺灣業(yè)界對水泥需求甚旺，銷售方面無絲毫阻力。但是公共建設屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會有影響，但總收益可能增加。 (2)公司財務狀況方面：資金充沛，財務健全，應能充分發(fā)揮靈活運轉功能。 (3)臺灣生產設備方面：由于建廠多年，機械設備逐漸陳舊，在1981 機械操作故障及磨損率可能較以前略高。 (4)人力資源投入方面：由于 1980 本廠推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，職 32212 作士氣旺盛，且人力素質亦極能配合生產需求，惟部分 現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，管理水平仍需以在職訓練方面加強。另外，勞動安全亦是重點之一，空氣中尚懸浮充足微塵粒子，長期下來可能會傷害現(xiàn)場職工健康，而部分兼職職工休假問題亦一并討論。 (5)生產所需原料、半成品等供應。因西部礦源已竭，東部采礦區(qū)的積極開發(fā)應加緊進行。 (6)其他影響生產活動的外在因素，如環(huán)保問題，夏季的限電問題等皆會導致生產成本趨升。 ： (1)積極推行目標管理，發(fā)揮總體生產效率，以生產水泥 50 萬噸為目標 。 (2)降低生產成本 3%，提高產品質量，加強市場競爭能力 。 (3)秉持“誠信負責”之廠訓，發(fā)揮“創(chuàng)造生產”、“生產創(chuàng)造”及“以廠為家”的公司文化。 (以下為各部門工作計劃 ) ： (1)開采礦石并運送至廠區(qū)總計 50 萬噸 。 (2)炸藥用量較前 5年平均需減少 8%以上，以減低成本負擔 。 (3)嘗試新式階段開采法開采礦石，節(jié)省人工費用 。 (4)控制運石礦車運轉時數(shù)，節(jié)省燃料油量。 ： (1)石灰石軋碎 量，調和土干燥量，主料、熟料、水泥的生產量及水泥包裝發(fā)貨量如表 112所列示。熟料的詳細月生產量如表 11— 3 所示。 (2)充分運用人力及發(fā)揮組織機能，雨季減少契約工刃名，職工加班妥善控制，以減少加班費 10%。 (3)生產用燃煤、電力和燃料油節(jié)省 3%。 (4)控制旋窯燃料及減少停窯次數(shù)。 (5)改善配料使易于燒成。 ： (1)開質量管理訓練班 2班，計 40 名 。 (2)檢驗儀器采購，計分析儀 10臺 。 (3)成立 QCC三班 。 (4)專題研究：熟料燒成度對質量影響。 ： (1)由會計部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強化“減低成本”目標。并由其成果引導“利益中心”施行。 (2)加強物料管理，減少庫存物料以免積壓資金。 (3)改進采購，以合理價格購進適合質量要求物料。 ： (1)確立機械預防保養(yǎng)制度。 (2)制訂各月份機械整修計劃。 (3)研究舊有配件的修理井盡可能利用可用廢料，以節(jié)省費用。 (4)盡可能縮短修理機械臨時故障的時間。 ： (1)于年初，即行成立人事部門，推行人事制度合理化并綜合管理職工福利措施事項，以及處理職工申訴問題，此外與工會聯(lián)系亦為工作要目 。 (2)以點數(shù)法施行職工“工作評價”制度，確立合理薪金制度，此項辦法預計 7 月 1日實施 。 (3)建立合理的職工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀職工 3 名公開表揚其工作優(yōu)異事跡，作為其他職工楷模 。 (4)已屆退休人員分批辦理退休