【文章內容簡介】 度，在產(chǎn)品的競爭上沒有優(yōu)勢； 3) 家族式企業(yè)偏多，企業(yè)規(guī)模偏小，家族化管理嚴重，難以引進人才； 4) 眾多跟隨企業(yè)，經(jīng)營者素質偏低，當企業(yè)規(guī)模上升到 5000－ 8000 萬以上時，難以通過科學的管理保證企業(yè)持繼發(fā)展； 5) 短期利益思想嚴重，致使產(chǎn)品質量參差不齊； 6) 缺乏品牌和市 場推廣理念，渠道上目前還沒形成真正的 LED 照明品牌； 第 三 部分：戰(zhàn)略目標 我們希望創(chuàng)立一個自己的品牌，依托于發(fā)達的中山 LED照明批發(fā)市場的豐厚產(chǎn)品資源，進行 LED照明貼牌代工，另設銷售渠道，挖掘銷售潛力，實現(xiàn)發(fā)展目標。 品牌目標 1) 兩年 內成為 省 內 LED 照明主流品牌，節(jié)能環(huán)保首選品牌 并完成 100 家終端網(wǎng)點建設 ； 2) 五年內成為省 內 LED 工程、商業(yè) 照明 、家居照明 系統(tǒng)集成商；圍繞科學用光，結合照明設計，成為照明行業(yè)專業(yè)品牌； 3) 十年內成為中國最具競爭力的照明行業(yè)綜合供應商。 銷售目標 年 度 20xx 年 20xx 年 2017 年 銷售目標（萬 元） 500 1000 20xx 渠道建設目標（家） 30 100 300 產(chǎn)品規(guī)劃目標 1) 產(chǎn)品寬度目標： （從左到右產(chǎn)品）開發(fā)進度 LED 常規(guī)產(chǎn)品 LED 路燈 LED 商照 光源 智能節(jié)能 系 統(tǒng) LED 家居照明 大型工程用戶 小工程用戶 專業(yè)用戶 家庭用戶 近期目標（ 3 年）：以 LED 常規(guī) 照明為主 +LED 路燈 +商照 +光源 ； 中期目標（ 5 年）：深化 LED 照明產(chǎn)品線；拓寬居家商照 產(chǎn)品線，新增 家裝 LED節(jié)能環(huán)保 的應用理念與 系統(tǒng) 的照明系統(tǒng) 照明產(chǎn)品線； 遠期目標（ 10 年）：形成集 LED 工程 照明、商照、戶外照明、光源、智能節(jié)能系統(tǒng)為一體的 完整產(chǎn)品線，通過光的應用理念與標準的照明系統(tǒng)平臺提供給最終的 用戶、小工程用戶、專業(yè)用戶 以及家庭用戶 “節(jié)能環(huán)保的光環(huán)境”； 2) 產(chǎn)品市場目標：渠道和消費者認可的具有極高美譽度的優(yōu)質產(chǎn)品； 3) 產(chǎn)品制造目標：實現(xiàn) OEM 高效的供應鏈； 第三 部分：市場規(guī)劃與實施 同照明強勢品牌的 SWOT 分析： 品牌 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 雷士照明 商業(yè)照明處于國內領先地位， 04 年涉足居家照明領域， 05 年涉足水晶燈、06 年大舉進攻居家照明，強勢介入。 在隱性渠道運作相對成熟，積累多年，地位難以撼動 商業(yè)照明產(chǎn)品在款式上引導行業(yè)規(guī)劃 產(chǎn)品線極為豐富，涉足商業(yè)、家居、電工、智能、光源、戶外等領域 雖然為國內第一個運作專賣店的品牌，但前期以商照為主，其專賣店結構不能承載居家照明銷售 渠道動蕩不斷，廠家目前正在進行渠道下潛工作，影響渠道伙伴忠誠度 攤子很大，戶外、光源、家居、水晶、室內工程、商照、電工，除商照外， 其它項目沒有優(yōu)勢， 其終端容易被其他品牌寄生 產(chǎn)品技術含量偏底，易被復制 防冒品牌極多 行業(yè)的持續(xù)增長 公司理念在不斷進步，擅長資本運作 產(chǎn)品線深度還有極大上升空間 歐普照明 家居亞克力產(chǎn)品線全，家居產(chǎn)品在行業(yè)處于領袖地位，現(xiàn)進軍商照領域，欲以豐富的產(chǎn)品線，分享工程領域的蛋糕 產(chǎn)品質量中上 3700 多家網(wǎng)點 在理念上，同國內品牌相比，在居家照明行業(yè)處于引導地位 內部管理有待于提升，員 工隊伍穩(wěn)定性不夠 而臨競爭層面的提升，產(chǎn)品質量需要進一步提高， 06 年退貨高達2700 萬。 需要加強在照明技術的力量 市場銷售隊伍比較龐大，組織架構過長，市場響應較慢 在終端的優(yōu)勢，容易被競爭品牌復制 產(chǎn)品技術含量偏底，易被復制 防冒品牌極多 行業(yè)的持續(xù)增長 老板的理念在不斷進步（ 37 歲） 產(chǎn)品線寬度還有極大上升空間。 渠道正在進行變革，導致經(jīng)銷商資源匱乏 新產(chǎn)品開發(fā)滯后 前期市場運作戰(zhàn)略失誤造成的惡劣影響很長一段時間內驗難以消除 1 與競爭品牌比較分析： (數(shù)據(jù)來源：各企業(yè)內部員工 ) 競爭企業(yè) 主營產(chǎn)品 20xx 主營 銷售額 (億 ) 全年銷 售收入 (億 ) 主營產(chǎn) 品占比 專賣店 數(shù)量 歐普 亞克力 15 43% 3700 華泰 玻璃燈 50% 800 吉豪 玻璃燈 80% 250 牧羊人 羊皮燈 100% 100 千麗 玻璃燈 50％ 400 通過上表可以確定居家照明產(chǎn)品類的競爭標桿與不同產(chǎn)品競爭對手： A 家居產(chǎn)品最優(yōu)品牌：歐普照明 其他品牌也都有一定的市場競爭力以及渠道資源，但整體發(fā)展水平與行業(yè)第一名差距甚遠，從中可以看出目前市場中最為廣闊的產(chǎn)品空間為玻璃燈及亞克力燈，單一風格的羊皮燈也有一定的市場，但整體容量偏小。 產(chǎn)品 4P 策略 4P 內容 產(chǎn)品 以簡約和日式公寓產(chǎn)品為主（適合國內公寓銷售），產(chǎn)品在國內市場有很大的發(fā)展空間和市場競爭力； 加強功能性產(chǎn)品，通過調光開關、拉鏈式吊燈迎合國內市場節(jié)能環(huán)保理念，這些功能在國內市場基本無先例； 吊燈產(chǎn)品高度尺寸適合公寓樓適用，國內公寓樓高平均為 ； 價格 作為公寓樓消費產(chǎn)品多數(shù)屬于消費者自選自購，設計師較少介入，維持統(tǒng)一零售價和折扣政策符合市場銷售； 經(jīng)過市場分析，第二品牌長價格適中，符合國內公寓