【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們尤其是領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流很少，工作目標(biāo)不明確，并且遇到問題請(qǐng)教不多，沒有做到虛心學(xué)習(xí)。在工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新 中去實(shí)踐，去推廣。 這是我對(duì)這段時(shí)間工作的總結(jié)，說的不太多。但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)做出來更有說服力。所以在今后工作中我將努力奮斗，無(wú)論自己手頭的工作有多忙，都服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，遇到工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)，理清自已的思路，細(xì)化工作流程，在低值易耗統(tǒng)計(jì)分析對(duì)比，找出使用標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每月發(fā)生的工時(shí)費(fèi)用進(jìn)行總結(jié)對(duì)比分析，做好測(cè)算工作。把工作做的更細(xì)致化，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好。 制造業(yè)工作總結(jié) 3 上半年機(jī)械分公司共完成銷售 萬(wàn)元， 2021 年同期僅僅為 萬(wàn)元，較 2021 年增加 萬(wàn)元，增長(zhǎng) 33 余倍；貨款回收 萬(wàn)元，去年同期為 萬(wàn)元，較去年同期增加 萬(wàn)元，增長(zhǎng) 9 余倍；但同時(shí)相比生產(chǎn)與發(fā)貨數(shù)量較去年同期有所減少，去年同期生產(chǎn)產(chǎn)值為 萬(wàn)元，今年只有 ；去年同期發(fā)貨數(shù)量 萬(wàn)元，今年為 ，較去年降低 77%。具體見如下圖表： 一、數(shù)據(jù)分析如下： 和去年同比分析， 2021 年 16 月份為了確保西飛 655庫(kù)交貨周期，公司將大量精力放在 655 庫(kù)托盤的生產(chǎn) 制作上，市場(chǎng)投入精力少，幾乎沒有新簽合同，造成了銷售收入低，突擊生產(chǎn)進(jìn)度造成了生產(chǎn)產(chǎn)值高。而今年上半年加大了銷售力度，共簽訂 8 個(gè)合同，訂貨額 272。72 萬(wàn)元，生產(chǎn)方面有序進(jìn)行，全部按客戶要求按時(shí)交貨。 16 月份產(chǎn)品分類分析：一季度共簽訂合同有北自所鋼制托盤、北京凌昆壓條型材、體育場(chǎng)館型材等，其中鋼制托盤占據(jù)了總訂貨量%的比重；壓條型材占 %；體育場(chǎng)館、立體車庫(kù)等特制型材占%，由此體育型材，包含公司新開發(fā)的立體車庫(kù)型材市場(chǎng)前景喜人，有望成為公司未來創(chuàng)收新的增長(zhǎng)點(diǎn)，見如下餅狀圖 ： 占年度比例分析： 20__年度總目標(biāo) 6000 萬(wàn)，目前時(shí)間已過去一半，任務(wù)僅完成不足百分之五，造成后面壓力非常大。 二、上半年工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)方面 1）、完善銷售管理制度。 修訂了公司銷售管理政策，制定了明確的銷售激勵(lì)辦法及貨款回收細(xì)則要求，確保公司及業(yè)務(wù)人員的利益，與各銷售人員簽訂全年目標(biāo)責(zé)任書，并按月進(jìn)行績(jī)效考核。 2）、積極開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取全年目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn) 上半年除正常開展銷售業(yè)務(wù)外，為實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)，當(dāng)前緊緊跟蹤的大的項(xiàng)目有西飛公司 3000 多萬(wàn)的自動(dòng)化立體庫(kù)，已完成技術(shù)交流和招標(biāo)文件；江西洪都 4000 萬(wàn)左右的自動(dòng)化立體庫(kù)及西安萬(wàn)隆制藥 900 萬(wàn)貨架項(xiàng)目；完成初步設(shè)計(jì)的重慶西源公司 1000 多萬(wàn)的自動(dòng)化立體庫(kù)及新疆 500萬(wàn)左右的貨架項(xiàng)目等。 后期初步交流的是西飛大件庫(kù)及成都飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)初步交流立項(xiàng)工作，力爭(zhēng)下半年實(shí)現(xiàn) 23個(gè)項(xiàng)目，完成全年銷售目標(biāo)。 3）、立足現(xiàn)狀，拓寬銷售渠道 結(jié)合我公司的優(yōu)勢(shì)，立足現(xiàn)狀，積極開發(fā)型材加工。上半年先后走訪調(diào)研了省 內(nèi)六家、省外九家立體停車設(shè)備等企業(yè)，完成立體車庫(kù)調(diào)研報(bào)告，開發(fā)了浪板及邊梁型材的生產(chǎn)加工。目前已同寶雞通運(yùn)嘉航公司簽訂銷售代理協(xié)議，并已交付部分樣品；同河北衡水奇佳公司達(dá)成整體立體停車庫(kù)生產(chǎn)的初步意向；同山西貝爾特公司共同開發(fā)了體育場(chǎng)館建設(shè)用型材，已完成首批生產(chǎn)銷售。 技術(shù)質(zhì)量方面 1）、在全體技術(shù)人員的努力下，完成立體車庫(kù)項(xiàng)目的調(diào)研及車庫(kù)型材邊梁、浪板的設(shè)計(jì)、研發(fā)、試制及生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)等，為后續(xù)的批量生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2）、完成了體育場(chǎng)館型材的開發(fā)、技術(shù)工藝、質(zhì)量全過程的控制，確 保產(chǎn)品交付。 3）、順利完成北自所西開及庫(kù)爾勒項(xiàng)目的生產(chǎn)技術(shù)文件及生產(chǎn)工藝。檢驗(yàn)員現(xiàn)場(chǎng)跟蹤并全檢，驗(yàn)收產(chǎn)品，整理驗(yàn)收資料，受到用戶好評(píng)。 4）、完成秦川、西航動(dòng)力等合同的技術(shù)資料以及延長(zhǎng)橡膠、延長(zhǎng)石油、西安林業(yè)、優(yōu)耐特、楊凌萬(wàn)隆制藥、西安新飛等單位的方案設(shè)計(jì)及報(bào)價(jià)等工作。 生產(chǎn)方面 1）、圓滿完成了各合同的生產(chǎn)及發(fā)貨工作，如北自所西開合同、北自所新疆合同、北自所航二院合同的小托盤；體育型材的加工和發(fā)貨；北京凌昆壓條的生產(chǎn)發(fā)貨；完成自動(dòng)化立體車庫(kù)型材的生產(chǎn)、試制工作。 2）、現(xiàn)場(chǎng)管理逐 步走上正軌： a、完成了公司鈑金車間的設(shè)備搬遷工作； b、對(duì)車間設(shè)備的整體布局重新排布，并進(jìn)行擦拭，完成車間設(shè)備和安裝調(diào)試工作； c、完成型材車間軋輥的分類和上架工作。對(duì)模具擺放區(qū)進(jìn)行規(guī)劃，自制貨架使其全部上架等； d、完成了車間照明的改造工作； e、進(jìn)行了全公司外墻玻璃的清潔；車間墻體的粉刷；垃圾的清理；設(shè)立專職清潔工等，使現(xiàn)場(chǎng)管理面貌一新。 加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作 上半年除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)外還做了如下工作，這些都為后期經(jīng)營(yíng)工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)： 1）、全員通過春訓(xùn)活動(dòng)，確定了正確的 思路，要以解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)作風(fēng)，提高效能，指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，提高落實(shí)公司年度方針目標(biāo)的能力。 2）、重新完善了公司組織機(jī)構(gòu)、各部門負(fù)責(zé)人、各部門各崗位職責(zé)；規(guī)范了生產(chǎn)各類人員的工作程序和工作流程； 3）、完善了公司生產(chǎn)費(fèi)用的定價(jià)機(jī)制及公司生產(chǎn)計(jì)件辦法并得以落實(shí)； 4）、設(shè)立了公司生產(chǎn)半成品庫(kù)，規(guī)范生產(chǎn)過程中半成品的工序管理控制。 5）、完善各種管理制度，成立了自動(dòng)化立體車庫(kù)項(xiàng)目研究小組、安全管理委員會(huì)，先后制定了物資采購(gòu)及外協(xié)控制程序與管理制度、車間現(xiàn)場(chǎng)及設(shè)備管理制度、安全生產(chǎn)管理制度、銷售管理辦法、考勤管理制度、公務(wù)用車管理辦法、自然災(zāi)害安全事故應(yīng)急預(yù)案等。 6）、完成了公司方菱商標(biāo)注冊(cè)及蜂窩式立體庫(kù)實(shí)用技術(shù)專利申請(qǐng)的資料準(zhǔn)備。 7）、狠抓質(zhì)量，上半年我們通過了質(zhì)量、環(huán)境、健康安全體系認(rèn)證，并以此為契機(jī)，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品合格率均在 99%以上，得到用戶好評(píng)。 8）、完成渭南臨渭區(qū)分局消防大隊(duì)給公司下達(dá)的整改內(nèi)容并予以回執(zhí)；配合渭南臨渭區(qū)站南安檢站對(duì)公司的安檢檢查工作，并制作機(jī)械分公司設(shè)備安全操作規(guī)程懸掛于各設(shè)備，現(xiàn)場(chǎng)