寶潔公司策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-09 10:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場占有率如此高，不是必然的是它自身好和寶潔公司的大力宣傳。進而飄柔可以進入千家萬戶。成為生活用品比不可少之一。 優(yōu)勢 ： 飄柔與其他洗發(fā)水品牌相比最大的特點是，這是一個大眾品牌，且在功能及產(chǎn)品定位方面都力求本土化，因此在與在與其他產(chǎn)品進行競爭時，能更好的被中國人民接受。據(jù)新浪網(wǎng)投票調(diào)查活動，飄柔的銷 售量排名比消費者對飄柔的喜好度低。市場潛力巨大。（消費者按其喜歡程度對 14 個洗發(fā)水品牌投票，全部票數(shù)共計 60706 票）結(jié)果如下表： 劣勢： 飄柔一直強調(diào)的是柔順，“飄柔，就是這樣自信！”這是飄柔一直9 堅持的廣告訴求。此時，飄柔推出防脫系列 —— 飄柔漢草精華防掉，是對飄柔品牌的損傷。相當于一塊美玉上面落了滴污漬。比如說，飄柔防脫 ==柔順 +防脫，一位發(fā)質(zhì)飄逸，自信的女性去購買使用飄柔防脫，卻說明了她在掉發(fā)脫發(fā)，顯然不再是飄逸和自信，而是光光的頭皮了。畏病忌醫(yī)，看醫(yī)生不是說明某人想健康，提前防治，而是說 明他已經(jīng)有了病態(tài)。所以，飄柔想達到柔順 +防脫的目的，將兩者結(jié)合于一身，不得不造成品牌構(gòu)建的重疊。 飄柔主打柔順，但在去屑，養(yǎng)護等方面卻欠缺，并且以為在柔順方面做文章，限制了產(chǎn)品的發(fā)展，于此同時使飄柔減少了自身的競爭力，在多年后的開發(fā)研究后，會造成無新的產(chǎn)品可開發(fā)，使產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿档?，前景黯淡? 機會： 有保潔公司的支持，能運用更多的營銷手段，無論在電視廣告還是平面廣告上，宣傳力度都在同行業(yè)中占非常大的優(yōu)勢，可以把新產(chǎn)品在短時間內(nèi)讓消費者了解，加快產(chǎn)品信息傳播的速度。會吸引更多消費者。 威脅： 飄柔雖然仍然保持市場份額第一的業(yè)績，但十年來呈逐年下滑的趨勢。 2021 年洗發(fā)水市場“飄柔”以接近 30％的市場占有率笑傲江湖，至今市場占有率已不足 20%（仍然排第一），銷售額更是排在了海飛絲之后。洗發(fā)水市場主要功能的細分已經(jīng)完成，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著。過剩經(jīng)濟的來臨與產(chǎn)品同質(zhì)化，使得消費者對價格更加敏感，消費者心態(tài)日益趨于保守謹慎。 10 新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡及客情關系“搭便車”，以擴大品牌消費群體，迅速進入終端渠道，直接與消費者見面。品牌不斷激增，使飄柔建立品牌 和維持品牌地位的任務變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得 (始創(chuàng)于 1837 年，寶潔公司出品，以重點去屑為導向，屬于中檔洗發(fā)品牌 ) (法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶 ,專業(yè)去屑世界級知名品牌，由聯(lián)合利華有限公司生產(chǎn)制造 ) HAZELINE（消費者熟悉和喜愛的品牌，全球最大的護發(fā)品牌之一，聯(lián)合利華旗下品牌） （中國草藥洗發(fā)液市場的龍頭品牌，霸王集團控股有限公司） PANTENE(1947 年誕生于歐洲 ,世界上最大的洗發(fā)露和潤發(fā)精華素品牌 ,寶潔公司出品 ) (享譽全球的著名品牌 ,最早進入中國的國際品牌之一，屬聯(lián)合利華 (中國 )有限公司 ) (作為最早進入中國市場的國際護發(fā)品牌之一，十六年來，飄柔已成為中國女性生活的一部分 （創(chuàng)于 1999 年，中國馳名商標，中國十大公眾喜愛商標，拉芳國際集團） （ 1995 年創(chuàng)立至今，中國馳名商標，國內(nèi)洗化領域品牌，絲寶集團） 10. 沙宣 (寶潔公
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