狼性營銷-銷售團(tuán)隊(編輯修改稿)
2024-10-05 16:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 想法和感覺 2. 恰當(dāng)?shù)耐ｎD和沉默是最佳的銷售策略 3. 認(rèn)真的傾聽客戶的意見，確定客戶的真實需要 4. 抓住客戶的成交暗示 5. 為客戶購買提供充分的理由 聽出客 戶 的 購買 信 號 狼性營銷法則 捕 抓 成交的最佳 時 機(jī) 最能夠透露購買訊息的 就是客戶的眼神，專注 代表著渴望，客戶的表 情也是交易的晴雨表 動作是思想的延伸 ?頻頻點頭是成交的前兆 ?細(xì)看樣品和說明書 ?身體向銷售人員前傾 ?拉近與銷售人員的距離 詢問代表動心 ?關(guān)心銷售細(xì)節(jié)信息 ?詢問使用和售后服務(wù) ?了解交貨期和支付方式 ?詢問同類產(chǎn)品情況 狼性營銷法則 有效的成交方法 假設(shè)成交法：假設(shè)已成交， 詢問客戶細(xì)節(jié)問題 利益成交法：不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn) 品能滿足客戶最關(guān)心的利益 請求成交法：胸有成竹，充 滿自信的請求成交 冷處理成交法：對傲慢的客 戶，故意不提成交，激起客 戶的好奇，主動提出 問題成交法： 6+1成交法， 讓客戶對你的問題答“是” 妥協(xié)式成交法：最后時刻給 予客戶心理上的滿足 有效的成交方法 小點成交法：先就細(xì)節(jié)問題 成交，再成交具體內(nèi)容 “突然死亡”成交法：對于 猶豫的客戶，要適當(dāng)施加 壓力，促使客戶成交 狼性營銷法則 ?說到狼性，我們就不得不說到羊性，“羊性”實際是說安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性 則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。 ? 營銷人員應(yīng)端正心態(tài)，象狼一樣具有強(qiáng)者的心態(tài)，戰(zhàn)略上藐視對手，戰(zhàn)術(shù)上重視對手，在區(qū)域混戰(zhàn)中，就要做到最強(qiáng)、最大。只有此種心態(tài)，才會激發(fā)斗志，努力開拓市場，加大市場管理與回訪。 狼從不言棄。營銷人員既不能眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，也不能小有成績就自以為是，滿足于現(xiàn)狀；更不能過于謙卑，對自己缺乏信心
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