美容院101種傳統(tǒng)促銷方法(編輯修改稿)
2024-10-05 12:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4學(xué)生銷售： 參與大學(xué)或各大學(xué)校的活動，融入學(xué)生活當(dāng)中進(jìn)行促銷活動。針對學(xué)生群體設(shè)計方案，使產(chǎn)品成為學(xué)生不可缺少的產(chǎn)品并為其義務(wù)做推銷。 4廣場大型活動銷售 。 選定美容院較近的大型廣場，廣場的人流集中，好開展活動，最有力于美容院的促銷。 4文化銷售： 利用美容院的文化、產(chǎn)品，服務(wù)，造成強大升勢 ，要美容顧客知道我們是最好的美容院。 4試用品牌贈銷售 。 在活動期間不斷推出試用產(chǎn)品，免費使用。讓顧客體會到產(chǎn)品的效果，從而達(dá)到銷售的目的。 50、直接銷售 。 抓住美容顧客的瞬間購買欲望，直接銷售。 5外派銷售 到機關(guān)，團體，事業(yè)單位上門講座，吸引客人到美容院 5上門服務(wù)銷售 。 只要有機會就做銷售，如果美容顧客有需要就上門服務(wù)。 5錦囊銷售： 制造神秘氣氛，引起顧客的好奇心。 5淡季銷售： 給顧客造成假象以為是使美容院銷售淡季，進(jìn)行的大折優(yōu) 惠促銷 5聯(lián)誼活動銷售： 如：美容院在每月的 8 號把所有顧客預(yù)約到美容院，舉辦沙龍酒會，借此機會進(jìn)行銷售。 5專家銷售： 活動期間邀請美容院經(jīng)理培訓(xùn)人坐診活動現(xiàn)場。親自為前來的美容顧客診斷皮膚，選擇適用的產(chǎn)品。 5老外銷售： 采用 “ 遠(yuǎn)來的和尚會念經(jīng)的促銷方式 ” ，接受外面的新鮮事物，容易接受銷售的理念。 5培訓(xùn)銷售： 另用培訓(xùn)美容師的機會預(yù)約美容顧客到現(xiàn)場，讓顧客了解自身的皮膚狀態(tài)，讓美容師一對一銷售。培訓(xùn)顧客對美容的意識提高，進(jìn)行銷售。 5美容院學(xué)校培訓(xùn) 銷售： 以教育營銷的形式帶動產(chǎn)品的知名度，為產(chǎn)品做相應(yīng)的宣傳，起到產(chǎn)品的推廣效應(yīng)。 60、結(jié)合廠家代理商銷售： 與廠家聯(lián)合做活動，突出品牌的實力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 6網(wǎng)站銷售： 在網(wǎng)站上做產(chǎn)品介紹，和經(jīng)銷商的宣傳，提高知名度，做到網(wǎng)絡(luò)銷售。 6紅娘銷售： 以產(chǎn)品的優(yōu)勢打動顧客，為產(chǎn)品做宣傳，使其周邊的朋友、親屬、同事一起享受產(chǎn)品的特色。 6美容院早會促銷： 6春酒促銷 、 在年頭年尾或重要節(jié)日宴請顧客一起進(jìn)餐，在一種和諧溫馨的氣氛中產(chǎn)生銷售，同時與顧客建立感情，使其該院的黃金顧客。 6問候促銷 利用手機、電腦等發(fā)信息或郵件給顧客噓寒問暖，送關(guān)心、送問候，同時可發(fā)相關(guān)促銷活動信息。 6建立護理檔案促銷 建立顧客護理檔案來確定顧客來做護理的時間，象醫(yī)院門診部一樣，顧客與美容院各持一本，以便準(zhǔn)確、有效的做好美容護理。 6細(xì)節(jié)促銷 在美容院休閑區(qū)設(shè)有小零食、咖啡、花茶讓人隨意品嘗。在情人節(jié)、母親節(jié)、三八婦女節(jié)設(shè)鮮花，讓客人憑喜好拿走一枝等方法。 這和名正言順的送禮物促銷相比，促銷痕跡極不明顯，漫不經(jīng)心間做促銷，有四兩撥千斤的作用。 6報紙送福 重要節(jié)日，在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ膱蠹埳献鲆话鎻V告，給客人一個小的版面來向親人朋友留言祝福，一是圖吉利、好兆頭，一是抒發(fā)情感。 6電臺、電視臺點歌 新春或其他重要節(jié)日給所有客人點歌、致謝，并公布新年優(yōu)惠計劃和發(fā)展遠(yuǎn)景。 70、最佳顧客、最佳效果、感覺最滿意顧客促銷 主要是想通過客人的口來做傳播工具，此法效果好，影響大。通過客人滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合客人實際的膚質(zhì)改善情況來評選最佳，并 給予獎勵。 7美容顧問 我們首先在設(shè)定的貴賓顧客中，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)授予個別重要貴賓美容顧問榮譽，做為一種感性投資。還可用其他形式：如稱：姐
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