【文章內(nèi)容簡介】 會,廠家的贈送容易與其它經(jīng)營同一品牌的美容院雷同。:自己出刊物可以很好地宣傳自己,與在其它雜志上做廣告的最大區(qū)別在于可全面深入的介紹自己,可大量派發(fā),可顯示實力,增強影響力。:公關(guān)也是一種很好的促銷方式,公關(guān)主要針對地區(qū)的行業(yè)協(xié)會,如美協(xié),和可能覆蓋地區(qū)消費者的媒體與有影響的代理商,與她們建立良好的關(guān)系,以便在諸如:放心美容院,百佳美容院,消費者信得過等獎牌或錦旗等,通過這種途徑來擴大影響與知名度。:參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會,借這個行業(yè)盛會來擴大影響與提升知名度,通過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖,并游資促銷結(jié)合,為開分店,品牌輸出打基礎(chǔ)或做有益的嘗試。:美容院通過參加美容美發(fā)技法大賽,形象大賽,美容資訊研討會,回到美容院做成相關(guān)展示,提升美容院知名度。與電視臺合辦節(jié)目,甚至去電視臺講解美容知識等。:大家也許會說有點嘩眾取寵愛之嫌,但最近講課途中,看到一則新聞,覺得也是一種新的促銷方式。目前,自娛自樂的草根民間活動越來越多,從最早全國范圍的DV大賽,到農(nóng)民自拍電視劇也開始流行,加上專業(yè)線肽能目前在全國熱播和電視連續(xù)劇,由此,美容院通過拍些與美麗與關(guān)題材的電視劇是否可行,一則有轟動效應(yīng),二則能讓顧客樂于參與。:在美容院播放產(chǎn)品的VCD,告訴客人相關(guān)美容知識與操作手法,長久能形成品牌效應(yīng),還可將VCD作為禮物送給客人,讓她們回家使用。:在女性雜志如時尚,都市寶貝, ELLE上做廣告,同時考慮到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費群體,可購買若干贈送給會員或意向客戶。另外許多化妝品廠家也會出自己的媒介與刊物,可要求在上面刊登美容院廣告。:又稱形象促銷美容院有完整的CIS,(以后會陸續(xù)講到大店如何做店格,自己視覺形象的如主題曲,吉祥物,成立自己策劃班子以確定不同的促銷活動方案及展示設(shè)計。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標(biāo)帖,貼到每一個單品上,將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。三、創(chuàng)意促銷:在促銷中加入一些新元素,旨在通過新奇古怪的手法來引起消費者的注意。:美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷,醒目而有喧染力用廣告語來吸引路人。如:麗質(zhì)自天成、魅力在,一份美的投資、一份愛的禮物,XX美容院榮獲“華山論劍”名優(yōu)美容院殊榮等,而且常換常新,不定期更換主題。:即在促銷過程中,隨意讓客人做某個系列的沙龍護膚療程,使用沙龍中現(xiàn)有的品牌,指定的美容師,而不明確該項服務(wù)的價格,讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款。這樣讓客人有占便宜的感覺。在國外還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。:在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”,與正常的拍賣方法正好相反,是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣,價由高到低,直到最終無人再報為止。一是搞活氣氛,二則促使客人搶購:即通過人的逆反心理,來做文章。一般美容院打折,買空賣空二送一,捆綁銷售,消費者都認為其價值沒超出價格。如果是一個客人到美容院消費后,在若干天后,在她意想不到的時候,美容師攜帶若干贈送產(chǎn)品,敲開她房門,并告訴她由于她的消費而可獲此利時,定會讓她感到驚喜和實惠。意外法則促銷:開始不告訴消費者,做完后告訴其免費?；蛎吭碌壮槌鲂疫\消費者后獎勵產(chǎn)品,讓其驚喜,可以做很好的免費廣告。:以此為宣傳點,來做促銷,類于其它之設(shè)計LOGO,取店名,題春聯(lián)。此活動可與婦聯(lián)的一些贊助活動結(jié)合起來,讓目標(biāo)消費者幫命名,既可加深印象,又巧妙的契入。:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單、床單專用無菌組合包,以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭一人一款,確保衛(wèi)生。:可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷,以價格來吸引客人消費,很好利用床位。也可利用上述之宗教促銷在開齋節(jié)等宗教節(jié)日做免費促銷。:盡管國家三令五申強調(diào)醫(yī)學(xué)美容與生活美容的區(qū)別,但還是有許多美容院在貴賓室開設(shè)手術(shù)室,選擇了一些風(fēng)險不大,消費不高的手術(shù),如隆鼻術(shù)、重瞼術(shù)、點痣、疤痕修復(fù)術(shù),三紋等。:可增加如:浴足,做頭發(fā),焗油,鞋保養(yǎng)等,其中美容院浴足保健,成為了近年時尚消費,也是許多美容院新增項目,連柔婷這樣美容院也開設(shè)有此類項目。,形象設(shè)計,色彩診斷促銷:異動行銷的一種促銷方式,主要是通過吸引大眾注意而達到的注意力消費,引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達到哄動效應(yīng)。作為引領(lǐng)時尚,先鋒,開明的美容院形象定位。加入形象設(shè)計,色彩診斷,豐富美容院經(jīng)營項目。:可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等,摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,或兩張對比的照片:一張是沒做護膚的,一張是做過護理的,用渲染夸張標(biāo)題來做講解,同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達到恐懼促銷的目的。另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。:客人可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護膚療程,不論舊化妝品是否開封,品牌。換法由美容院決定。主要是達到轟動效應(yīng)。:是減肥一類經(jīng)常運用的促銷手段,宣稱無效退款,甚至與顧客簽合同。:也不是真正意義上的打官司,是通過事先約定好的游戲規(guī)則,通過媒體或介質(zhì)來相炒作,達到雙贏的目的。辟如用兩個一模一樣的店名作為“打官司”的焦點來促銷推廣。:在國外或是港臺,產(chǎn)品公司或美容院里有男講師或男美容師,在做某些護理療程時,男性做出的效果比女性更好。在國內(nèi)由男性做美容時會有轟動效應(yīng)。現(xiàn)在中國男士美容已開始慢慢興起,前景看好。:像煙有極品煙,酒有極品酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極品消費。體現(xiàn)極品消費一是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全美容院全天只接待一個客人,全方位服務(wù)。:也是促銷的一種,與某些商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量,先到先得,做完為止的促銷方式:以年齡段來確定不同的促銷方式。具體來講就如35歲以上,?；?535歲之間一種優(yōu)惠方式,3545歲之間又一種促銷方式。:在上海已出現(xiàn)依據(jù)時間長短來收費的美容院服務(wù)如60分鐘,90分鐘,120分鐘均不同價格。:在寫字樓“鴿子間”里忙碌了一上午的白領(lǐng)們中午最需要小憩片刻,以利下午保證旺盛的精力。“午休美容”由此悄然興起?！拔缑酪蛔濉币阅贻p的白領(lǐng)女性為主,在這些讓人的身心空前舒適的地方,冷氣、濕度、設(shè)備,樣樣都讓人待個沒夠,新興的午休美容也成為了我們時尚消費行為的熱點。收費相對應(yīng)該便宜。:午夜美容是正流行于歐美各大美容院的以“美容、睡眠二合一”的美容方式,可以幫你解決時間緊張的問題。你可以放心地打理完所有的家務(wù)后,來到美容院,好好地呵護你的容顏。收費應(yīng)該更貴。:通過不同的渠道和通路來接近消費者,傳遞信息,從而達到促銷推廣的目的。:印制好精美的宣傳單張或促銷單張,派美容師在美容院商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋伺傻缴套^(qū)之信箱內(nèi),最好附寄回執(zhí)。:通過買或收集意向客戶名單方式,以郵寄方式寄發(fā),并注明可憑DM領(lǐng)用試用包或其它優(yōu)惠,并對重要客戶進行電話跟進。:從男人入手來做好促銷。三八節(jié)或十一、五一,提出陪你太太做美容的宣傳計劃,還有西方的節(jié)日如母親節(jié),情人節(jié)等。找一些男性集會場所,如當(dāng)?shù)卣_完會時,在門口派發(fā)美麗另一半邀請函。:與幼兒園,學(xué)齡前班,中小學(xué)校舉辦“母親節(jié),我眼中漂亮媽媽”活動,通過煸情提問式標(biāo)題“你媽媽漂亮嗎,做過美容了嗎?”在幼兒園,小學(xué)校做小孩子的宣傳,由小孩子入手,并給小朋友一定禮物如文具等,再給一定的促銷券,并定期做循環(huán)式引導(dǎo)。:據(jù)最新的國外資訊表明,兒童,男人做美容護理已不是什么新鮮事情,甚至某些發(fā)達國家還比較紅火,這些是否適用于我國還很難說,但作為促銷來達到轟動未嘗不可。:一種是對大學(xué)生一類的促銷(目前國內(nèi)還較少,另外一類主要是對美容美發(fā)學(xué)校的學(xué)生進行促銷,當(dāng)學(xué)生購到一定金額時,可給予相應(yīng)優(yōu)惠。并極力鼓動她們向周邊人銷售。或她們售客裝就可免費做護理,或來美容院實習(xí)。對于能力較強者,可高薪聘用。此類促銷需有學(xué)校關(guān)系或背景。:對“以成功美麗人生”為主題,講敘美容院的老板是怎樣通過一個普通的女性,歷經(jīng)磨碩,最終成功的,越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。:日化線之常規(guī)操作手法,寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發(fā)試用裝此促銷手段。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。:是會員制之深入作法,巧妙利用傳銷的推廣方法,以返利作為誘因,設(shè)若干獎勵,以刺激老顧客發(fā)展新會員,此做法要與傳銷區(qū)分開來,千萬不要用傳銷中若干“下線”等名詞,讓人誤會。新會員以參加大型活動為契入,以美麗女性為訴求,避免其中的商業(yè)成份。并以積分來核算金字塔式的業(yè)績。:事先約定,到機關(guān)團體事業(yè)單位上門講座,通過對美容基礎(chǔ)知識來吸引客人到美容院。:對于某些特定的客人,可派美容師上門服務(wù),作高貴專門服務(wù),或做簡單護理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。由于現(xiàn)在人很多工作繁忙,家務(wù)纏身,有的又特別重視自己的隱私權(quán),所以也就出現(xiàn)了可以上門為你服務(wù)的家庭美容師。比如:皮膚的普通護理、特殊護理、皮膚護理計劃的制定和實施、彩妝、美發(fā)服務(wù)、色彩咨詢服務(wù)、整體造型服務(wù)、心靈解壓服務(wù)等。選擇家庭美容師可以幫你制定個性化的美容方案,根據(jù)季節(jié)和你的膚質(zhì)為你選擇適合的護理品和化妝品,隨時為你制定皮膚的應(yīng)急措施,聽你傾訴和為你心靈解壓,為中高收入人群所看好。玫琳凱的美容顧問也有相似之處。:活動促銷是美容行業(yè)的一種新的也是目前行之有效的一種方式,能在短期使銷量激增:有這一句話叫