美容院101種傳統(tǒng)促銷方法-wenkub
2022-09-10 12:14:45 本頁面
【正文】 ，但一定要付款 2倒拍賣銷售： 又叫 “ 凱恩斯促銷法 ” 與正常的拍賣正好相反，終端會上拿出一種或幾種產(chǎn)品拍賣，價由高到低，直到無人申報為止。 1 博覽會銷售： 參加區(qū)域內(nèi)展會，為開分店，品牌輸出，吸引加盟連鎖。 1廣告銷售： 硬性，軟文，分類，欄花，憑廣告可作獎券活代金券。 換貨銷售： 做出質(zhì)量承諾，不滿意可退換產(chǎn)品。 買二送一銷售： 買客裝送免費護理療程，或辦理美白療程送胸部護理兩次，或辦理卵巢保養(yǎng)送產(chǎn)品，或買大套盒送小的旅游護理包 。可以隨便找個理由。實際沒打折 。 開卡銷售 是眼下美容院最基本的銷售方式，如月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、姐妹卡、體驗卡、積分卡、貴賓卡、會員卡、辦理各種卡可以與促銷結(jié)合，同時贈送產(chǎn)品。然后 作為感激，送給顧客一件產(chǎn)品用 [當然 該產(chǎn)品是廠家免費提供的 拓客產(chǎn)品或試用裝，這樣做比免費試用有效果 。 返點銷售： 顧客到美容院辦護理卡或買產(chǎn)品，可以在顧客檔案或護理卡上返點，或返現(xiàn)金消費券，如不領(lǐng)取可以累積，設(shè)定累積政策，計數(shù)越高返點越 高，可返現(xiàn)金，綴美時產(chǎn)品，護理卡，會員卡，還可以抽獎 消費積分銷售： 設(shè)定額度，達到一定額度即取得一定積分，就可以領(lǐng)取產(chǎn)品，禮物，療程或參加其他優(yōu)惠活動，回饋老顧客的方法多，可作小返點或大返點，三重喜，五連環(huán)，用不斷變換的促銷方式把顧客聯(lián)系起來。 會員銷售： 組成小團體，定 期活動沙龍講座綜合套餐。 1燈箱品牌銷售 : 以長期的圖案文字反復(fù)加深顧客印象。 1 VCD 銷售 播放美容知識與手法，形成品牌效應(yīng)，或做成 VCD 送給顧客親子教育，自己護理常識，家庭常識等。或是由低向高拍賣，但起價一定要低，結(jié)束價也要低于正常價，意在搞活氣氛和給客人實惠和驚喜，但不可沒價 。 2宗教銷售 。 2人體彩繪銷售： 主要是通過吸引大眾注意達成消費，一種轟動效應(yīng) 。 3以舊換新促銷： 舊的化妝品到美容院換 新產(chǎn)品或護膚療程，交換方式由美容院決定。即先試做，見效付款。 3找缺點促銷： 又稱投訴促銷，客人對美容院服務(wù)、產(chǎn)品、店面等提意見或建議，對其中有建設(shè)性意見的客人給與獎勵 3極品促銷： 方法是高品質(zhì)產(chǎn)品 ，或是全天只接待一個客人或他的一些朋友，全方位服務(wù)，類似包場?；蛞?35為底線每大一歲降 折。 店外 媒體廣告促銷，包括室外噴畫， POP 等。針對學(xué)生群體設(shè)計方案，使產(chǎn)品成為學(xué)生不可缺少的產(chǎn)品并為其義務(wù)做推銷。 4試用品牌贈銷售 。 抓住美容顧客的瞬間購買欲望，直接銷售。 5淡季銷售： 給顧客造成假象以為是使美容院銷售淡季，進行的大折優(yōu) 惠促銷 5聯(lián)誼活動銷售： 如：美容院在每月的 8 號把所有顧客預(yù)約到美容院，舉辦沙龍酒會，借此機會進行銷售。 5培訓(xùn)銷售： 另用培訓(xùn)美容師的機會預(yù)約美容顧客到現(xiàn)場，讓顧客了解自身的皮膚狀態(tài)，讓美容師一對一銷售。 6網(wǎng)站銷售： 在網(wǎng)站上做產(chǎn)品介紹，和經(jīng)銷商的宣傳，提高知名度，做到網(wǎng)絡(luò)銷售。 6建立護理檔案促銷 建立顧客護理檔案來確定顧客來做護理的時間，象醫(yī)院門診部一樣，顧客與美容院各持一本，以便準確、有效的做好美容護理。 6報紙送福 重要節(jié)日，在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ膱蠹埳献鲆话鎻V告，給客人一個小的版面來向親人朋友留言祝福，一是圖吉利、好兆頭，一是抒發(fā)情感。 7美容顧問 我們首先在設(shè)定的貴賓顧客中
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