美容院101種傳統(tǒng)促銷方法-資料下載頁
2024-08-30 12:14本頁面
【導(dǎo)讀】惠;實際沒打折。開卡銷售是眼下美容院最基本的銷售方式，如月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、姐妹?？āⅢw驗卡、積分卡、貴賓卡、會員卡、、、、、、辦理各種卡可以與促銷結(jié)合，同時贈送產(chǎn)品。不是真正意義上的借款。可以隨便找個理由。然后作為感激，送給顧客一件產(chǎn)品用[當(dāng)然該產(chǎn)品是廠。家免費提供的拓客產(chǎn)品或試用裝，這樣做比免費試用有效果。感受服務(wù)，環(huán)境，在這種活動過程中，拓展一批新顧客。的金額進行獎勵，以促進產(chǎn)品的購買意識。做出質(zhì)量承諾，不滿意可退換產(chǎn)品。組成小團體，定期活動沙龍講座綜合套餐。提高擴大店的知名度吸引顧客消費合辦美容講座，游戲節(jié)目刊登字幕。消協(xié)，美協(xié)獎牌獎杯，錦旗等擴大知名度影響力。參加區(qū)域內(nèi)展會，為開分店，品牌輸出，吸引加盟連鎖。主要是通過吸引大眾注意達(dá)成消費，一種轟動效應(yīng);美容師利用周邊有力條件，加之宣傳資料進行促銷。選定美容院較近的大型廣場，廣場的人流集中，好開展活動，最有力于美容院的促銷。
【正文】 ，設(shè)一個練功房做形體訓(xùn)練、芭蕾舞、健身操、瑜珈健美操等活動，利用音樂結(jié)合舞蹈給客人以心靈放松、形體美的訓(xùn)練、藝術(shù)的陶冶，可以免費讓消費者的保姆學(xué)習(xí)按摩手法等服侍方面的技巧。 8義務(wù)活動促銷 組織美容院員工及顧客參加一次有意義的義務(wù)活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。讓員工身心得到健康的教育，讓美容院的形象得到良好的宣傳。達(dá)到提升美容院專業(yè)形象的目的。 90、投資促銷 2 真正意義上的投資，可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻?，問其是否有興趣 開設(shè)美容院，借此來吸引投資為開分店、連鎖店、或做大型女子俱樂部做準(zhǔn)備。 9聯(lián)動促銷 聯(lián)動促銷有許多方式方法，例如與婚紗影樓開展怕婚紗照送婚前護膚，做美容護理療程贈拍婚紗照，與附近的商業(yè)單位合作等等，目的是綜合利用商業(yè)圈資源，服務(wù)顧客，形成服務(wù)特色和競爭優(yōu)勢。 9大店品牌壟斷促銷 區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的美容院可組成一個聯(lián)盟體，分別由不同的優(yōu)勢、客源來做一個區(qū)域或整個城市的促銷活動，力求聲勢浩大、覆蓋面廣。還有一種是美容院區(qū)域內(nèi)與不同程度的美容院聯(lián)合促銷：一個做護理，一個做美甲。從而尋找美容 院聯(lián)盟，同行不一定都是敵人，也可以交朋友。 9贊助促銷 為增加美容院的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟硬廣告外，還可用小量資金做同質(zhì)贊助，如希望工程、愛心媽媽等。 9保健促銷 內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)流行的話題，與保健品結(jié)合能有更大的獲利空間和更多的獲利渠道。 9男士美容師 利用男士美容師的神秘色彩，引起女士的好奇心理，達(dá)到銷售的目的。 9展示促銷 主要是吸引消費者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換、室內(nèi)空間的調(diào)整、顏色隨季節(jié)更新、小飾物的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還 有吊旗、展示架等。展臺內(nèi)部可設(shè)計藝術(shù)、美感強、有新穎性。 97 、儀器促銷 利用目前先進的美容儀器和設(shè)備，如皮膚檢測儀為顧客檢測皮膚狀況，以一種直觀的圖形或文字卡形式給她們展示檢測的皮膚狀況和護理建議。 9個人形象設(shè)計促銷 請形象設(shè)計師，現(xiàn)場根據(jù)顧客的不同氣質(zhì)而設(shè)定形象，同時又可借助電腦設(shè)計軟件，在電腦上為顧客做各式各樣的形象造型。 9遠(yuǎn)程皮膚專家診斷促銷 主要是通過將客人的皮膚狀況、臉型、職業(yè)等情況掃描、記錄，再由專家診斷回復(fù)顧客，此法適合貼身服務(wù)，根據(jù)診斷的膚質(zhì)來治療、基 本情況來提供形象設(shè)計指導(dǎo)。 100、美容院完美促銷風(fēng)暴 聯(lián)合促銷 有種形象的比喻：聯(lián)合促銷就象是開放式的超級市場，就好似是拆掉了建筑物的沃爾瑪超市，將一站式購物的概念、一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)的概念推廣至整個看上去好似無關(guān)聯(lián)的商圈內(nèi)，整合行業(yè)資源力量，互通有無，資源共享的同時，實現(xiàn)商家利益最大化。 10情感營銷之生日問路法 多年前 。若有顧客過生日，美容院給顧客打電話祝福，并告知可來美容院領(lǐng)取產(chǎn)品做禮物，那時候的顧客肯定會感動的熱淚盈眶。但現(xiàn)在呢 ?顧客肯定會煩死。與其那樣還不如讓多個美容師 捧著禮物 浩浩蕩蕩的直接去她住的小區(qū)，但要求問路去，見到有氣質(zhì)的女士就問，就算知道地址也要問，一直問到她家，這一路 “ 問 ” 下來，宣傳了不說，還會有很多好奇的女士，咨詢該美容院情況，這就出現(xiàn)了銷售或者推廣的機會。到顧客家后，送禮物表祝福，同時再送個 “ 大禮物 ” ：三天內(nèi)，可以為她以及她的朋友做一天的護理等等、、 【冰河火焰美業(yè)咨詢顧問建議 :】以上只是開闊思路，具體怎么做，還是自己考慮。我們一般給加盟店建議的拓客是很簡單的。沒有多少花俏的。因為開店長遠(yuǎn)看靠的是實力和能力。及模式。對于沒有經(jīng)營經(jīng)驗的人可以通過 以上開發(fā)自己的思路。
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