【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 繳費(fèi)期滿被保險(xiǎn)人不超過(guò) 75 周歲 2. 福如東海 A款的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1） 被保險(xiǎn)人一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故、全殘，公司按基本保額的 10%，給付身故、全殘保險(xiǎn)金，并無(wú)息退還保費(fèi)；本合同終止。 2） 被保險(xiǎn)人因意外或一年后因疾病身故則本公司給付有效保險(xiǎn)金額，本合同終止。 （有效保險(xiǎn)金額 =基本保險(xiǎn)金額 +累計(jì)年度紅利 +終了紅利） 3. 福如東海 A款有什么特點(diǎn)？ 答：福如東海 A款 =終身壽險(xiǎn) +全殘保障 +終身分紅色 用四個(gè)成語(yǔ)概括： * 福祿雙全 —— 保障與儲(chǔ)蓄積累并重。分期繳費(fèi)，中、前期更多體現(xiàn)保障功能，交的少，保障高，愛(ài)家體現(xiàn)；后期年老時(shí)紅利不斷積累，加之終 了紅利，對(duì)個(gè)人和家人都將是一筆不小的財(cái)富，積累增值，老有尊嚴(yán)。 * 如日中天 —— 其身故保障充分體現(xiàn)被保險(xiǎn)人作為家庭支柱的責(zé)任與愛(ài)心，是家庭經(jīng)濟(jì)的可靠基石。 * 東山再起 —— 特別富含全殘保障，即便身體全殘時(shí)也可能通過(guò)保險(xiǎn)金的給付重建人生，甚至擁有新的謀生途徑。 * 海納百川 —— 終生分紅增額強(qiáng)化了產(chǎn)品的保值增值特色，可通過(guò)減保提前支取現(xiàn)金價(jià)值，靈活安排養(yǎng)老、創(chuàng)業(yè)、旅游、健康等多重人生計(jì)劃。 A？ 符合投保條件的所有人群 特別是： 3040 歲的人群。收入較高、較穩(wěn)定，上有老、下有小，家庭 支柱責(zé)任大。 1） 以按揭方式買房的人。以身體健康、收入穩(wěn)定及房產(chǎn)抵押為前提條件按揭買房，迫切需要通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)保證房產(chǎn)的最終歸屬。 2） 有未成年子女者。責(zé)無(wú)旁貸，需要擔(dān)負(fù)子女教育金支付的責(zé)任，而且，無(wú)論支付人發(fā)生身故或全殘任何一種狀況，都能保證這筆教育金一定存在。 3） 家庭收入的主要來(lái)源者。 三、吉慶有余兩全保險(xiǎn)（ A款）（分紅型） 1. 吉慶有余 A款的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？ 答： 1）投保范圍： 被保險(xiǎn)人： 1 個(gè)月 — 65 周歲、健康 投保人：對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的人 2）保險(xiǎn)期限：定期分紅型 3）保險(xiǎn)費(fèi)及交費(fèi)方 式： 躉繳 年繳（ 10 年、 15 年、 20 年、 30 年） 注意：繳費(fèi)期滿被保險(xiǎn)人不超過(guò) 75 周歲 2. 吉慶有余 A款的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1）滿期生存保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人生存至合同期滿，本公司按有效保險(xiǎn)金額給付滿期生存保險(xiǎn)金，合同終止。 3） 身故或全殘保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人在保單生效一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故、全殘，公司按基本保額的 10%，給付身故、全殘保險(xiǎn)金，并無(wú)息退還保費(fèi)；本合同終止。 被保險(xiǎn)人因意外或一年后因疾病身故則本公司給付有效保險(xiǎn)金額，本合同終止。 （有效保險(xiǎn)金額 =基本保險(xiǎn)金額 +累計(jì)年度紅利 +終了紅利） 3. 吉慶有 余 A款有什么特點(diǎn)？ 答：零存整取，儲(chǔ)蓄加投資，保障、保值、增值。 A？ 答：為子女儲(chǔ)存教育金； 為將來(lái)的養(yǎng)老金； 其它一些?？钔顿Y。 四、美滿人生 .美滿人生保險(xiǎn)的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？ 答： 1)投保范圍 被保險(xiǎn)人： 1— 80 周歲、身體健康 投保人：對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的人 2)保險(xiǎn)期限：終身 3)保險(xiǎn)費(fèi) 躉繳 。 年繳（ 1 30 年） 注意：繳費(fèi)期滿被保險(xiǎn)人年齡不超過(guò) 70 周歲 美滿人生保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答 ： ：每屆滿三周年，按保單所載基本保額的 10%給付生存保險(xiǎn)金，直至身故。 ：（因意外或疾病 180 天后）按有效保額給付身故保險(xiǎn)金，合同結(jié)束。有效保額 =保單所載保額（ 1+ 經(jīng)過(guò)整年數(shù)） ：（因意外或因疾病 180 天后） 按有效保額給付全殘保險(xiǎn)金，身故時(shí)不可再領(lǐng)取身故保險(xiǎn)金。 繼續(xù)領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金直至身故。 如全殘發(fā)生在繳費(fèi)期內(nèi)，則免繳剩余保費(fèi)。 美滿人生保險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？ 答：兼具保障與儲(chǔ)蓄雙重功能； 保額每年增加，身價(jià)逐年提高； 保障全、返還快、實(shí)交保費(fèi)低； 全殘后，免交其它保費(fèi)而生存金仍領(lǐng)至終身。（不是分紅險(xiǎn)的“分紅險(xiǎn)”） 保障、儲(chǔ)蓄功能兼具； 保額增長(zhǎng)，伴隨一生； 一張保單，三代受益； 增加保額，固定“分紅”。 保額逐年提高，抵消通脹壓力 一張保單，三代受益 定期返還，終身受益 老少皆宜投保，適應(yīng)人群廣泛 更適宜于中、低收入者，有少兒的家庭 繳費(fèi)期內(nèi)全殘，豁免保費(fèi)，且生存金領(lǐng)取終身 那些人適合購(gòu)買美滿人生保險(xiǎn)？ 答： 1） 40 歲以下， 60 歲以上，中低層收入者， 2）有 10 歲以下少兒的家庭。 五、定期壽險(xiǎn)（ A） .定期壽險(xiǎn)（ A）的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi) 方式是怎樣的？ 答： 1）投保范圍： 被保險(xiǎn)人： 1— 65 周歲、健康 投保人：對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的人 2）保險(xiǎn)期限：定期期滿型 有 10 年、 15 年、 20 年、 30 年保險(xiǎn)期。 注意：保險(xiǎn)期限屆滿時(shí)，被保險(xiǎn)人不超過(guò) 80 周歲 3）保險(xiǎn)費(fèi)及交費(fèi)方式： 躉繳 年繳（ 5 年、 10 年、 15 年、 20 年、 30 年） 注意：繳費(fèi)期滿被保險(xiǎn)人不超過(guò) 70 周歲 （ A）的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1）因意外導(dǎo)致身故、全殘，本公司給付保險(xiǎn)金 2）一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故、全殘，公司按基本保額的 10%，給付身故、全殘保險(xiǎn)金，并無(wú)息退還保費(fèi)； 一年后則本公司給付保險(xiǎn)金全數(shù)。 （ A）有什么特點(diǎn)？ 答： 1）價(jià)格低廉，保障水平高，范圍廣，適用性強(qiáng)； 2）既保身故又保全殘，保障全面，是必須品； 3）保險(xiǎn)期限選擇靈活，可自由搭配； （ A）？ 答： 1）子女求學(xué)階段責(zé)任較重的家庭； 2）經(jīng)常出差或從事銷售工作的人； 3）家庭責(zé)任感或風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)的人； 4） 有貸款需要償還的人； 六、定期壽險(xiǎn)（ B） 定期壽險(xiǎn)（ B）的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？ 答： 1)投保范圍 被保險(xiǎn)人： 1— 69 周歲、健康 投 保 人：對(duì)被保 險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的人 2)保險(xiǎn)期限 : 定期歲滿型（ 50、 5 60、 6 70 周歲） 3)保險(xiǎn)費(fèi)及交費(fèi)方式：躉繳和年繳（ 1 30 年且屆滿不超過(guò) 70 周歲） .定期壽險(xiǎn)（ B）的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1）因意外導(dǎo)致身故、全殘，公司給付保險(xiǎn)金全數(shù) 2）一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故、全殘，公司按基本保額的 10%，給付身故、全殘保險(xiǎn)金， 并無(wú)息退還保費(fèi)；一年后，則本公司給付保險(xiǎn)金全數(shù)。 .定期壽險(xiǎn)（ B）有什么特點(diǎn)？ 答： 1）價(jià)格低廉，保障水平高； 2）既保身故又保全殘，保障全面； 3）保險(xiǎn)期限選擇靈活； 保險(xiǎn)期間，靈活選擇；高額保障，費(fèi)用低廉； 路遙知馬力 危難見(jiàn)真情； .那些人適合購(gòu)買定期壽險(xiǎn)（ B）？ 答： 1）子女求學(xué)階段責(zé)任較重的家庭； 2）經(jīng)常出差或從事銷售工作的人； 3）家庭責(zé)任感或風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)的人； 5） 有貸款需要償還的人； 七、萬(wàn)年青 萬(wàn)年青終身壽險(xiǎn)的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？ 答： 1)投保范圍 被保險(xiǎn)人： 1— 65 周歲、健康 投保人：對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的人 2)保險(xiǎn)期限：終身 3)保險(xiǎn)費(fèi)及繳費(fèi)方式：躉繳和年繳（ 10 年、 15 年 、 20 年、 30 年） 注意：屆滿不超過(guò) 70周歲 .萬(wàn)年青終身壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1)因意外導(dǎo)致身故、全殘，公司給付保險(xiǎn)金全數(shù)。 2)一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故、全殘，公司按保額的 10%給付身故、全殘保險(xiǎn)金，并無(wú)息退還保費(fèi)； 一年后，則本公司給付保險(xiǎn)金全數(shù)。 萬(wàn)年青終身壽險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？ 答：保險(xiǎn)期限長(zhǎng)至終身，投保年齡較少限制，兼有身故與全殘責(zé)任，年輕時(shí)為老小，年老時(shí)為夫妻；純保障，伴終身 那些人適合購(gòu)買萬(wàn)年青終身壽險(xiǎn)？ 答：收入較高、有家庭、有責(zé)任感的人群。 八、全家福聯(lián)合壽險(xiǎn) .全家福聯(lián)合 壽險(xiǎn)的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？ 答： 1）投保范圍 被保險(xiǎn)人：合法夫妻 男： 22— 60 周歲 健康 女： 20— 60 周歲 健康 投保人：具有保險(xiǎn)利益的人 2）保險(xiǎn)期限 : 終身 3）保險(xiǎn)費(fèi)及繳費(fèi)方式 : 躉繳和年繳（ 30 年） .全家福聯(lián)合壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1）夫妻一方因意外、疾病導(dǎo)致身故或全殘，按保額全數(shù)給付保險(xiǎn)金，合同終止。 2）夫妻雙方因同一意外事故 180 天內(nèi)先后導(dǎo)致身故、全殘，按保額的雙倍給付保險(xiǎn)金，合同終止。 3）對(duì)受益人的有關(guān)規(guī)定 （ 1）子女為受益人且年齡小于 19 歲時(shí)，可將保險(xiǎn)金額轉(zhuǎn)化為子女撫育年金逐年領(lǐng)取，至22 周歲時(shí)止。 （ 2）配偶為受益人且年齡在 50— 70 歲時(shí)，可將保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)化為配偶養(yǎng)老年金逐年領(lǐng)取，至身故。 全家福聯(lián)合壽險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？ 答：交一份錢(qián)，保夫妻雙方； 保障高，繳費(fèi)低而且無(wú)健康觀察期； 一張保單全家受益； 夫妻聯(lián)保，保障完善； 一方出險(xiǎn)，全額給付； 雙方罹難，雙倍給付。 .那些人適合購(gòu)買全家福聯(lián)合壽險(xiǎn)？ 答：和睦美滿的家庭，需要高保障的人。 九、年年有余兩全保險(xiǎn)（ A） 年年有余兩全保險(xiǎn)（ A）的投保范圍、保險(xiǎn)期 限和交費(fèi)方式是怎樣的？ 答： 1）投保范圍：被保險(xiǎn)人： 1— 70 周歲、健康 投 保 人：具有保險(xiǎn)利益的人 2）保險(xiǎn)期限： （定期） 5— 10 年的任一年期， 1 30 年且保險(xiǎn)期限屆滿時(shí)，被保險(xiǎn)人不超過(guò) 80 周歲 3）保險(xiǎn)費(fèi)及交費(fèi)方式： 躉繳 年繳： 3年、 5 年或保險(xiǎn)期限為 10年以上時(shí)，可選擇與保險(xiǎn)期（ 1 30 年）相同的年繳 .年年有余兩全保險(xiǎn)（ A）的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1）因意外導(dǎo)致身故、全殘，本公司按保單所載的保額全數(shù)給付； 2）因疾病導(dǎo)致身故、全殘一年內(nèi)，公司按基本保額 的 10%，給付身故、全殘保險(xiǎn)金，并無(wú)息退還保費(fèi)；一年后，本公司按保額全數(shù)給付身故、全殘保險(xiǎn)金。 3）合同期滿，返還保額而合同終止。 年年有余兩全保險(xiǎn)（ A）有什么特點(diǎn)？ 答：兼具保障和儲(chǔ)蓄功能；保險(xiǎn)期間劃分細(xì)，可長(zhǎng)可短；投保年齡范圍寬；全殘給付，獨(dú)家首創(chuàng)。保值增值有節(jié)稅 保障作保底，還本送大禮 那些人適合購(gòu)買年年有余兩全保險(xiǎn)（ A）？ 答：喜歡穩(wěn)健投資的人； 十、年年有余兩全保險(xiǎn)（ B） 年年有余兩全保險(xiǎn)（ B）的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？ 答： 1）投保范圍： 被保險(xiǎn)人： 1— 65 周歲、健康 投保人：具有保險(xiǎn)利益的人 2）保險(xiǎn)期限： （定期） 1 30年且保險(xiǎn)期限屆滿時(shí)，被保險(xiǎn)人 不超過(guò) 80周歲 3）保險(xiǎn)費(fèi)及交費(fèi)方式： 躉繳（一次交清） 。 年繳： 5 年 .年年有余兩全保險(xiǎn)（ B）的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1）因意外導(dǎo)致身故、全殘，本公司按保單所載的保額全數(shù)給付； 2）一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故、全殘，公司按基本保額的 10%，給付身故、全殘保險(xiǎn)金，并無(wú)息退還保費(fèi)；一年后，本公司按保額全數(shù)給付身故、全殘保險(xiǎn)金。 3）合同期滿（未給付過(guò) 身故、全殘保險(xiǎn)金），返還保費(fèi)而合同終止。 年年有余兩全保險(xiǎn)（ B））有什么特點(diǎn)？ 答：兼具保障和儲(chǔ)蓄功能； 滿期返還保險(xiǎn)費(fèi)。 不收費(fèi)的保管箱 定期還本，兩全保險(xiǎn) 那些人適合購(gòu)買年年有余（ B）？ 答： 1）有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)； 2）有中、高收入； 3）投保年齡范圍寬。 十一、金色年華養(yǎng)老保險(xiǎn) 金色年華養(yǎng)老保險(xiǎn)的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？ 答： 1）投保范圍： 30 天－ 69 周歲 2）保險(xiǎn)期限： 終身 3）保險(xiǎn)費(fèi)及繳費(fèi)方式：躉交和年交（ 1 30 年且屆滿時(shí)被保險(xiǎn)人年齡不超過(guò) 70周歲） 金色年 華養(yǎng)老保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？ 答： 1）領(lǐng)取期前：因意外、疾病導(dǎo)致身故，保險(xiǎn)金＝所交全部保費(fèi)＋ 3％單利的增加值 2）生存至領(lǐng)取期，按下列方式之一領(lǐng)取養(yǎng)老金： a) 月領(lǐng) 100 元／份 ，直至身故（至少領(lǐng) 10 年） b) 年領(lǐng) 1000 元／份 直至身故（至少領(lǐng) 10 年） c) 躉領(lǐng) 1 萬(wàn)元／份 責(zé)任終止。 金色年華養(yǎng)老保險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？ 答：保費(fèi)較同業(yè)便宜，功能明確、針對(duì)性強(qiáng)便于組合 專項(xiàng)積累，終身領(lǐng)取，老來(lái)無(wú)憂 滿足不同消費(fèi)習(xí)慣，領(lǐng)取靈活 充分考慮客戶利益，特設(shè)減額交清條款 領(lǐng)用不盡，直至終身；老有所養(yǎng)，快樂(lè)無(wú)憂；自尊自愛(ài)，輕松一生；延年益壽，保險(xiǎn)護(hù)航； 那些人適合購(gòu)買金色年華養(yǎng)老保險(xiǎn)？ 答： 1）不滿 40 歲的客戶群體 2）中高層收入家庭 4） 講求老年生活品質(zhì)的人。 十二、親子同心兩全保險(xiǎn) 親子同心兩全保險(xiǎn)的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？