【文章內容簡介】 悲情浪漫 2. 整體外形： 外在表現(xiàn)優(yōu)雅、獨特；若有所思、淡淡哀傷； 追求品味 3. 壓力和輕松狀態(tài) : 2號、 1號 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 41 , 難以理解和矛盾 — 其實我喜歡自己 . 2. 我傾向于長時間沉浸在負面情緒中 . , 我時常還是感覺孤立和寂寞 . , 我傾向于退縮和生氣 . . , 我要我行我素 . 我要利用我的獨特風格 . ,我相當戲劇性和情緒化 . . 9. 我渴望有人來解救我 , 把我一切的沉悶和混亂都沖光 . , 我傾向于崩潰和放棄 . , 我簡直可以原諒所有的事 . , 我不喜歡和別人在一起密切工作 . , 對我是特別重要的激勵 . . , 我有很敏銳的直覺 . 4號性格類型確認 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 42 1完全不對 2— 很少 3稍微 4一般對 5非常正確 15 你應該不是退縮型的 （不是 4, 5, 9） 1530 你非常不可能是 4 號 3045 你有一點 4號 ，或父母是 4號 4560 你非常有 4號的部份 6075 你最有可能是 4號 （但也有可能是其它號， 或是想得太勉強） 4號有可能被錯判為 2， 1, 9. 1, 6， 5 可能被錯判為 4 號 4號性格類型確認 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 43 4號的銷售優(yōu)勢和提升方向 銷售優(yōu)勢 : ? 極富創(chuàng)意 ,適應能力強 ? 感情豐富 ,對人的直覺判斷能力強 提升方向 : ? 做情緒的主人 ? 走出自我世界 ,專注于事情和計劃 ? 多一點關注結果 面對 4號客戶的銷售之道 攻破美與感受關 ! 1. 與客戶感同身受 ,試著理解對方的感受 2. 注意氛圍的營造 3. 欣賞獨特 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 44 4號溝通要訣 ? 一定要重視他們的感覺，另外，也要讓他們知道你的感覺、想法； ? 當他們沉浸在某種情緒中難以自拔時，問問他們當下的感受，是幫助他們走出情緒的最好方法； ? 不要以理性來要求、評斷他們，聽聽他們的直覺，這回開啟你不同的視野； ? 稱贊他們，特別是當他們能發(fā)揮自己的特質而有所貢獻時，因為他們是記憶有負面情緒，極易否定自己的人。 4號 藝術型 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 45 面對 4號客戶的溝通之道 【 1】 感覺對他們而言是最重要的，與他們溝通一定 九型人格 要重視他們的感覺。 【 2】 另方面也要讓他們知道你的感覺、想法。 【 3】 密切地配合他們，令到他們感覺到你是關心他們，愿意支持他們。 【 4】 如果他們沉浸在某種情緒中難以自拔時，問問他們當下的感受。讓他們有機會抒發(fā)情緒，是幫助他們走出情緒的最好方法。 【 5】 不要老是以理性來要求他們、評斷他們，聽聽他們的直覺，因為那可能會開啟你不同的視野。 【 6】 稱贊他們，特別是當他們能發(fā)揮自己的特質而有所貢獻時，因為他們是極容易有負面情緒，容易否定自我的人。 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 46 5號 理智型 個性特征 : ? 思維能力強 。 ? 非常地冷靜 。 ? 希望有私人空間 . 性格特質： 1. 思想透徹、追求知識 2. 沉醉于了解自己感興趣的東西 3. 喜歡空間、喜歡獨立、跟他人有明確界限 4. 避免要求和承諾 5. 深思熟慮才采取行動 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 47 源動力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 全知 無知 價值取向 : ? 學識淵博 ? 精于思考 性格優(yōu)勢： 客觀、見多識廣，高度的自我管理 5號 理智型 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 48 ? “無知是可恥的，我越懂得多，別人就會越愛我。 ” ? 他們是不倦的學習者和實驗者，特別是在專業(yè)或技術方面。他們熱衷于探索知識和理論，喜歡抽象觀念，樂意花時間研究并且跟隨求知欲，但是他們不愛與人互動。他們是理想主義者，對世界有深刻的洞見。 ? 【 名言 】 知識就是力量。 ——培根 5號 理智型 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 49 如何辯認 5號 1. 價值取向 : 學識淵博、精于思考 2. 整體外形 : 外在表現(xiàn)理性、知識淵博；不修邊幅、物質 追求低 3. 壓力和輕松狀態(tài) : 7號、 8號 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 50 ，直到我了解為此。 , 很少人能進入我的世界 . 其實我很小或隱形 . , 成天思考事情 . , 才能作合理的決策 。但一般人是不合理的 . 、另類；他們叫我去合群。 ，我也能說，但多數(shù)時間我愛觀察身邊的一切。 ，我能幫你獨自找到答案。 ，一般上你不會看到比這更另類的行為。 。 ，事情能順利才怪！ ，在幾個領域里，我還是專家。 ，喜歡研究事物表象后面的原因。 ，我經常感覺它像著火似的。 。 5號性格類型確認 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 51 1完全不對 2— 很少 3稍微 4一般對 5非常正確 15 你應該不是退縮型的 （不是 4， 5， 9） 1530 你非常不可能是 5 號 3045 你有一點 5號 ，或父母是 5號 4560 你非常有 5號的部份 6075 你最有可能是 5號 （但也有可能是其它號， 或是想得太勉強） 5 號有可能被錯判為 4， 6， 1。 9， 3， 1 可能被錯判為 5 號 5號性格類型確認 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 52 5號的銷售優(yōu)勢和提升方向 銷售優(yōu)勢 : ? 非常專注 ,能夠長期刻苦鉆研 ? 能夠獨自 ,有效地工作 提升方向 : ? 放下腦袋 ,實踐出真知 ? 走出自己的世界 加強與人的聯(lián)系 ,多多分享自己想法 面對 5號客戶的銷售之道 攻破思想安全關 ? 用專業(yè)打動客戶 專業(yè)的 ” 外行 ” ? 注重個人空間 ,個人隱私 ? 思想空間 ,物質空間 ? 崇拜知識成交法 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 53 5號溝通要訣 ? 尊重他們的界限，親切但不要表現(xiàn)出依賴或過于有壓力的親密； ? 當你請求他們某件事時，請記住你表達態(tài)度應該是一種請求而非要求； ? 他們在表達自己時往往有困難，不要給太大的壓力，要表現(xiàn)出親切的善意； ? 要求他們做決定時，請盡量留給他們一定的時間和空間； ? 作為 5號的伴侶，增加信任、減輕焦慮的最好方法是身體的接觸（例如按摩），這對他們而言是勝于語言的溝通。 5號 理智型 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 54 面對 5號客戶的溝通之道 【 1】 他們在面對人群表達自己時往往有困難，所以不要在這方面給他們太大的壓力。要表現(xiàn)出親切的善意，以減輕他們的緊張、焦慮。 【 2】 要親切，但不要表現(xiàn)出依賴或過于有壓力的親密，因為他們喜歡與人保持一定的距離，要尊重他們的界線。 【 3】 要求他們做決定時，請盡量留給他們獨處的時間和空間。 【 4】 當你請求他們某件事時，請記住你表達態(tài)度應該是一種請求而非要求。 【 5】 作為第五型人的伴侶，要增加他們的信任，減輕其焦慮最好的方法是身體的接觸（ 例如按摩） ，這對他們而言是勝于語言的溝通。 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 55 6號 忠誠型 個性特征 : ? 重視關系 ? 忠誠可靠 ? 常處于焦慮中 性格特質： 1. 注重團隊、盡忠職守 2. 留心、細心 擔心出錯 3. 預見問題并計劃解決問題 4. 跟隨權威或反抗權威 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 56 源動力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 安全 危險 價值取向 : ? 小心謹慎 ? 忠誠可靠 性格優(yōu)勢： ? 忠誠的團隊成員，逆商高，天生的危機處理專家 6號 忠誠型 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 57 6號 忠誠型 ? “愛孕育于忠誠的關系中。 ” ? 他們是努力和可靠的工作者，善于建立聯(lián)盟，安撫同伴和合作者，令事情取得成功。他們厭惡冒險，追求事物的可預測性。 ? 第六型有兩種：一是十分忠誠，認同和順服權威；二是反抗權威。 ? 【 名言 】 最佳的防守，就是進攻。 ——比利（前世界球王） 169。 CDR International LLC, 2020. All Rights Reserved. 58 如何辯認