【文章內(nèi)容簡介】 環(huán)境、物價水平、文化與自然景觀資源在廣東都居于上乘地位，從居住成本到生活質(zhì)量都有明顯優(yōu)勢，肇慶的別墅產(chǎn)品有理由在上述地區(qū)別墅成為市場熱點的情況下，成為下一個熱門之選。市場調(diào)查亦從另一角度證明了人們對肇慶房地產(chǎn)的信心。目前肇慶多個別墅項目的客源構(gòu)成，亦證明了這一點。 此類客戶 典型的居住模式是 注 重私密性， 不事張揚，有高效的人際傳播渠道，選 擇 物業(yè) 更服從于個人的興趣愛好 。有部分 追求面積與高檔裝修，歐式風格是普遍喜好 。 安全性是擇業(yè)考慮的基本標準 此類人群興趣廣泛， 而且有一定社會地位， 經(jīng)常 會參加各類社會活動， 報紙、電視、社會活動等都可以接觸到他們 。針對這類人群我們 對此可采用覆蓋范圍較廣的地區(qū)性報紙如南方都市報，電視臺如翡翠，廣東衛(wèi)視，網(wǎng)絡(luò)等媒體。 有條件的話可用 DM 直郵到達。通過舉辦各種會議、論壇或參加社會活動引起他們的注意， 再通過各種協(xié)會、商會進行人脈推廣，從 而獲得進一步與其交流的機會 。 ② 本地人士 出于地緣因素，本地 及周邊 客戶的出現(xiàn)是理所當然的。 但考慮到當?shù)亟?jīng)濟水平， 大面積別墅客戶有一定偶然性 ， 存在中間層客戶：財力不足以購置別墅，但追求高水準生活質(zhì)量 。部分 肇慶人散居港澳、廣州、深圳、珠海、佛山、東莞，對來自肇慶的信息傳遞靈敏，在肇慶置業(yè)亦順理成章 。 這類人群屬于普通 大眾群體，依照普通規(guī)律參考，可以用本地報紙，電視，活動，單張派送 ， DM，電話拜訪 ，手機短信 ， 樣板房 /現(xiàn)場 /展示廳展示，等方式達到 傳播效果 。對散居在外的肇慶人，主要通過人脈 口碑傳播。 可采用本地報紙，本地電視、電臺 ，戶外媒體，網(wǎng)絡(luò)。營銷手段包括 借助各 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 行業(yè)商會、協(xié)會的人脈關(guān)系， 人際推介優(yōu)惠，通過各地肇慶同鄉(xiāng)會推介，通過參加各種社會活動推介，舉辦有關(guān)論壇，征集別墅設(shè)計方案 ，景園專項地圖免費派送。 ③ 游客 及港澳人士 肇慶每年有 400 萬左右的游客，其中又以來自廣州、深圳、珠海、東莞、佛山、港澳等發(fā)達地域的人士居多，他們的的經(jīng)濟實力相對更雄厚，形成了項目鼎盛的人氣 。 肇慶旅游客結(jié)構(gòu)已從單純觀光型走向集觀光、休閑、度假、會議商務(wù)等復合市場類型 。 目前，來肇慶以觀光旅游為目的的占 %，以度假為 目的的占 ，在客源構(gòu)成方面，以省內(nèi)客源為主，尤以廣州、深圳、佛山占 6 成以上，近年來廣州、東莞、佛山、珠海、深圳的客源增長速度最快，他們的目標也逐漸向休閑度假轉(zhuǎn)向，在肇慶停留時間更長 。 入境客源則以港澳為主，基本保持穩(wěn)定 。 這種客源結(jié)構(gòu)使項目以珠三角與港澳人士為目標客戶有一定基礎(chǔ) 。 這類人群身份復雜，遍及社會各階層， 各區(qū)域，所以推廣手法較為復雜。由于其在肇慶 普遍停留時間較短，而且精力 主要集中于旅游，對電視，報紙基本無視 ，這樣的話， 媒體方面可采用 覆蓋珠三角的強勢 電視臺如翡翠臺， 衛(wèi)視， 網(wǎng)絡(luò)； 在其旅游節(jié)目 中 進行軟 性推介，節(jié)目也可保留下來作為以后的宣傳推廣使用。 營銷手段采用 借助各行業(yè)商會、協(xié)會的人脈關(guān)系 ， 利用 旅游資源 ， 在酒店，旅途中 放置、派發(fā)宣傳單張 和 展示廳展示 模型 ， 這也是我們把展示中心置于車站旁的原因； 通過各地肇慶同鄉(xiāng)會推介，通過國際性俱樂部體系推介，通過港澳慈善機構(gòu)推介 ，參加外地房展 /房博會， 通過旅行社 免費派送 景園專項地圖 等。 ④ 行政、金融、貿(mào)易、制造業(yè)、傳媒、演藝界、高科技、服務(wù)業(yè)等各業(yè)現(xiàn)職高層， 企業(yè)主， 商務(wù)客戶 此類人群 處于所在單位權(quán)力或事業(yè)的高端 ， 樂于接受最新的享樂方式 ，關(guān) 注個人與家庭安全 ， 向往國際化、上流社會生活方式 ， 有強烈成就感與強烈身份意識 ， 養(yǎng)生、健康已經(jīng)成為選擇居所的重要考慮因素 ， 希望在低調(diào)與高調(diào)生活方式之間尋找一種平衡 ， 部分人熱衷于體現(xiàn)身份的高調(diào)活動 ， 對人際交往有很強的利益動機 ， 尋找、或保持與肇慶以外區(qū)域的高效溝通途徑 ， 對信息溝通（社交圈、網(wǎng)絡(luò)）有強烈需要 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 這類人群因為工作繁忙，一般電視，報紙廣告對其影響不大，但因為工作關(guān)系會參加各種各樣的會議，活動，這樣一來，針對此類人群的推廣就必須放到媒體投放以外的手段上了。 營銷手段包括 借助各行業(yè)商會、協(xié)會的人脈關(guān)系 ， 通過國 際性俱樂部體系推介 ， 利用旺地客戶資源 推介 ，通過 舉辦 /參加各種社會活動 進行 推介 ，參加外地房展會、 房博會 ，借組織各種高端會議推介，舉辦有關(guān)論壇 等 ，有足夠資料的情況下可考慮 DM。 ⑤ 大型企業(yè) 這個群體比較特殊，因為它是一個團體，購買這種物業(yè)應(yīng)該是用于舉辦各種會議，高層管理人員的差旅需要等等。一般大企業(yè)都需要 到達方便 ，環(huán)境相對封閉，自成一體，內(nèi)環(huán)境優(yōu)秀 ， 體現(xiàn)成本優(yōu)勢 ， 有良好的休閑享受配套設(shè)施 ， 體量足夠大，宜于舉行較大范圍的公司活動有其它地方?jīng)]有的生態(tài)食品 ， 信息溝通（社交圈、網(wǎng)絡(luò)）方 便 媒體方面 ，此類客戶因為不是具體的某個人， 一般的 電視，報紙 ，單張等基本沒有效果， 可 考慮 采用網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布，營銷手段采 用 口碑推介， 參加外地房展會，房博會 ， 借組織各種高端會議推介 ， 舉辦有關(guān)論壇 等手段進行推廣。 ⑥ 經(jīng)濟實力較強的離，退休人士 他們有 相對寬裕的時間 ，在報紙，電視投入的時間相對較長， 更注重養(yǎng)生場所與周邊環(huán)境 ， 符合興趣愛好、休閑方式的地利 ， 養(yǎng)生信息汲取 ，人身安全與食品安全 ， 融洽的社交氣氛 ， 到達 要 方便 。 針對他們，我們可采取人脈推廣，本地或地區(qū)性報紙、電視為投放平臺，利用各種 老年人團體資源，舉辦社區(qū)活動等手段進行推介，資料較全的情況下可考慮 DM，電話甚至直接拜訪。 本節(jié)小 結(jié) ： 本項目面對的客戶群相對豐富， 如果主要動用強勢 媒體宣傳 ，撒網(wǎng)面積太大，費用較大 ，而且效果未必很好 。建議多采用各種營銷手段組合附以一定量的媒體投放， 做到 信息 精確 到達 ， 可達到較好效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地