【文章內容簡介】 戶型 由于目標客戶已經定位在經商一族上，戶型力求通風采光，舒適好用，有觀景陽臺和空中花園。 人文環(huán)境 小區(qū)文化，鄰里文化 高河的房產市場越來越 大，“口碑效應”在競爭日趨激烈的今天更起著舉足輕重的作用，口碑好的樓盤有助于新客源的保證，以及提高銷售的成功率。為開發(fā)商樹立形象品牌，而口碑主要來自于現有業(yè)主高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 10 在親身體驗小區(qū)的各項配套，特別是物業(yè)管理后帶來的感受。如今，大眾化、普通的服務已遠不能滿足現代家庭的需求，必須將傳統(tǒng)的“物業(yè)管理”向深層次的“服務”過渡，以私人化、個性化、完善的服務徹底讓業(yè)主從生活的桎梏中解放出來，從容享受悠閑的生活。建議開發(fā)商在物業(yè)管理上除具備一般功能外，在高河首倡“ 7 24”無時限服務，開創(chuàng)物業(yè)管理的先河，從而，樹立起“四季陽光” 的嶄新形象。“ 7 24”無時限服務 主要圍繞“輕松、和諧、幸?！钡闹黝}，在每周 7 天，每天 24 小時內開展以下全方位全天候的服務： （ 1）保姆服務 ：會所內開設 24 小時保姆服務中心，為整日忙于經商的業(yè)主提供孩子托管服務，主要是小孩放學后家里沒人時的托管，家庭作業(yè)輔導，消除業(yè)主因加班無法照顧孩子的后顧之憂。 （ 2）業(yè)主與物業(yè)管理熱線電話 ， 24 小時全天候提供服務，水、電、管道煤氣的維修。 （ 3）進出車輛的登記和錄像監(jiān)控 ，為住戶提供安全性的封閉式智能化小區(qū)。 第三章 價格定位 本項目定位原則是 “ 中檔房的價 格，高檔房的享受 ”。突出本案的價格優(yōu)勢，用實惠性抓住消費者的心理，真正地滿足消費者的需求，從而實現“讓更多的人花更少的錢住更好的房”。 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 11 目前周邊樓盤的定價情況如下： 一：陽光麗景：開盤均價約是： 1700 元 /平米； 二：錦繡家園：開盤均價約是： 1680 元 /平米； 三：帝豪山莊：開盤均價約是： 1600 元 /平米； 四：寧馨花園：開穩(wěn)均價約是： 1650 元 /平米； 綜上所述：本項目住宅價格為： 1580 元 /平米 付款方式 ： 一次性付款 7 成 20 年銀行按揭。 第四章 營銷策劃推廣 一、策略概述： 在營銷推廣策劃中，我們必須一切從市場出發(fā)，尤其是目標客戶群、市場定位、訴求主張需符合目標客戶群的消費特質，做到創(chuàng)新、獨特、有個性， 在 現場做幾種不同戶型和檔次的樣板房 可供客戶選擇。只有這樣，項目才能從市場中脫穎而出。迅速占領市場，形成強大而持久的銷售力。 針對經商購買群的生活形態(tài)特征，制定相應的包裝策略、戶型策略、價格策略、促銷策略、市場推廣攻擊策略、概念策略做到“ 集中火力，直擊目標消費群” （一） 包裝策略 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 12 １、現場包裝： 劃定對客戶的圍殺半徑，能夠順利地實現將客戶從外面引導到工地現場。 通過指路牌、 樓體布幅等建立對客戶的心理攻擊。 另可設立 兩個售樓處 ，在項目現場一層設立一個售樓處，方便指引客戶到現場看房和講解。 另一個可高河城區(qū)某一鬧市段 ，設立第二個售樓處，因為該小區(qū)周邊的居民人口不是很集中，這樣可以把市區(qū)的客戶也包攬到小區(qū)的購房戶中，并且設專人專車帶客戶到現場看房。 ２、賣場包裝 ：指售樓部包裝，主要是售樓部外部包裝（彩旗、吊旗、音樂）展板、門前裝飾、樓書、價格單頁、全裝修房型內部裝修材料的明細、付款方式清單、售樓人員名片、工作牌、制服等。 樣板間包裝 ： 給客戶有直觀的感覺，旨在激起 客戶購買欲望，產生購買沖動情緒，引導客戶做出決定 。 面積 100M2 以下 100125M2 125140M2 合計 戶數 330 戶 578 戶 442 戶 1350 戶 戶型結構 二室二廳一衛(wèi) 三室二廳二衛(wèi) 三室二廳一衛(wèi) 綜上圖所示；我們可以在一期中先提取住宅劃為幾個精典戶型，以供開盤營銷口號語： （二）戶型策略 純多層住房： 1350 戶 溫馨型、舒適型、豪華型 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 高河．四季陽光項目綜合推廣提案 13 商業(yè)用房： 1440M2 （三）配套策略 設有保溫墻、中空雙層隔熱玻璃、一戶一表安裝費、入戶防盜門、小區(qū) 監(jiān)控系統(tǒng)、有線電視安裝、煤氣入戶、單元電子對講門、樓宇可視對講、并統(tǒng)一配備高檔太陽能。 每戶都設有地下儲藏室或停車場，為有車一族解決停車的煩惱。 （四） 價格策略 采取低開高走，分期定價，循序漸進的價格策略。入市時為市場留出一定的升值空間，吸引客戶，并使購買者獲得心理滿足，從而形成社會關系連鎖購買的局面。 防在促銷期間購房者