桂林項目可行性報告(編輯修改稿)
2025-04-04 10:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新、押舊買新、租舊養(yǎng)新、按揭買新等“以舊換新”的購房群體逐漸上升。 4. 政府將加大地產(chǎn)開發(fā)的調(diào)控力度及城市建設(shè)力度，將極大地改善城市面貌，進一步優(yōu)化城市空間布局，推進這座集居住、商旅為一體的最佳人居城市的規(guī)劃建設(shè)，躋身世界精品居住城市行列，并吸引更多國外友人到桂林投資、居住。 5. 房地產(chǎn)營銷方式的改變 房地產(chǎn)銷售方式從原始的概念銷售、點子銷售、商業(yè)炒作銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿粻I銷推廣；競爭由單一價格競爭、質(zhì)量競爭上升到價格、質(zhì)量、品牌、環(huán)境、配套設(shè)施等多因素、多元化競爭新 格局。 b 目標(biāo)客戶的定位 ５ 目標(biāo)客戶群主要分為四類： a. 鐘愛于桂林城居住環(huán)境、人居品牌的購房群體 b. 貨幣保值的投資市場和旅游度假市場 c. 當(dāng)?shù)鼐用窀鼡Q舊房二次置業(yè)的購房群體 d. 致力于桂林投資置業(yè)的購房群體 五． 營銷策略 秉承企業(yè)“廣廈千萬、誠信輝盛”的經(jīng)營理念，深入房地產(chǎn)市場調(diào)查研究，充分發(fā)揮樓盤的賣點，通過以下途徑和措施實現(xiàn)房屋銷售，獲取最大利潤： 1. 進行廣泛的市場調(diào)查，通過目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場的分析，對目標(biāo)市場、戶型、結(jié)構(gòu)、客戶群體進行準確定位，建設(shè)適應(yīng)客戶需求的樓盤產(chǎn)品。 2. 實施 有效的廣告宣傳策略、營銷策略和公關(guān)策略，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。利用報紙、電視、戶外廣告牌、車載、站牌等行之有效的廣告方式及時的將樓盤信息傳遞給購房客戶。通過溝通、利用客戶群對企業(yè)品牌的認識、了解與接受提高對所開發(fā)產(chǎn)品的認識度。 3. 通過擴展銷售渠道實現(xiàn)房屋銷售，利用廣告促銷、人員促銷、網(wǎng)絡(luò)促銷擴展銷售渠道，使房屋銷售有原來的單一自行銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N、直銷網(wǎng)銷、地域代理等多元化銷售模式。 4. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)實現(xiàn)房屋銷售。要在激烈的市場競爭中贏得客戶，必須深入了解客戶、為客戶提供優(yōu)質(zhì)完善的房屋，讓客戶感受到比預(yù)期更好的超值服務(wù)。 ６ 5. 利用品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)房屋銷售。有效的利用品牌效應(yīng)提升企業(yè)核心競爭力，加強創(chuàng)新力，提高房屋的競爭優(yōu)勢，滿足客戶的期望，激發(fā)客戶的購買欲望。 6. 結(jié)合價格策略實現(xiàn)房屋銷售。在目前樓盤價格穩(wěn)中有升的形勢下，新盤開發(fā)銷售價格采取隨行就市結(jié)合“低開高走”的價格策略，將本項目的房屋價格有低到高的順序推向市場，吸引客戶的關(guān)注，形成良好的市場氛圍，形成
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1