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文件4:奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇(編輯修改稿)

2025-04-04 01:50 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 奧林頤園世家項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁(yè) 9 二)、售樓處構(gòu)架及職 能 售樓處經(jīng)理( 1人) 協(xié)助公司主管銷售部門制定銷售計(jì)劃及市場(chǎng)推廣策略,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)抓住時(shí)機(jī)促成大型客戶的成交。掌握并執(zhí)行公司總體銷售計(jì)劃;制定階段性銷售重點(diǎn),著力于對(duì)大中型客戶的開發(fā)與維護(hù)。 主控售樓處及管理售樓處的日常銷售工作,同時(shí)根據(jù)實(shí)際銷售情況,對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)銷售進(jìn)行合理的上市推廣安排及廣告外圍的工作計(jì)劃安排。主開銷售會(huì)議、定價(jià)策略、人員管理考核、銷售策略調(diào)整、媒體分析、預(yù)算控制、個(gè)案督導(dǎo)、執(zhí)掌分工等工作。 售樓處主管( 1人) 協(xié)助售樓處經(jīng)理工作。 上?;膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁(yè) 10 售樓處行政秘書( 1人 ) 售樓處日常工作表單的整理、文件檔案管理、銷售資料準(zhǔn)備、售樓處日常費(fèi)用預(yù)算、日常行政工作、售樓處衛(wèi)生監(jiān)督、售樓處考勤工作、經(jīng)理助理、銷售接待等工作。 銷售人員 (暫定 10人 ) 具體人數(shù)需結(jié)合項(xiàng)目體量、售樓處數(shù)量、物業(yè)類型、上市量。 負(fù)責(zé)案場(chǎng)銷售前臺(tái)文件整理及模型的完好、清潔; 負(fù)責(zé)收集樓盤相關(guān)區(qū)域的廣告及信息資料和相關(guān)政策; 負(fù)責(zé)外圍房展工作及區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研工作; 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)案場(chǎng)相關(guān)配合部門工作(例:工程部、物業(yè)公司等部門)同時(shí)調(diào)動(dòng)案場(chǎng)銷售氣氛調(diào)整,做 SP銷售配合; 負(fù)責(zé)案場(chǎng)衛(wèi)生及售樓處外圍衛(wèi)生工作同 時(shí)協(xié)助收集廣告信息工作; 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研及公司部分文件打字工作; 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研及配合房展布展工作; 上?;膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁(yè) 11 五、銷售隊(duì)伍組建 一) 銷售人員的基本要求 職業(yè)道德要求 以公司整體利益為重,不因個(gè)人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;為人誠(chéng)實(shí)、正直。 基本素質(zhì)要求 具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神,有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。 儀容儀表要求 著裝得體,干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時(shí)應(yīng)著制服(結(jié)合本項(xiàng)目建議制服可配備運(yùn)動(dòng)風(fēng)格);儀容端莊,精神飽滿。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁(yè) 12 二) 專業(yè)知識(shí)要求 了解公司的發(fā)展歷史和本項(xiàng)目的買 點(diǎn)。 了解當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃、地理、交通、通訊、人口分布、人口數(shù)量。 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況,項(xiàng)目的分布情況。 掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)的基本知識(shí), 了解當(dāng)?shù)匾患?jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)。 了解當(dāng)?shù)囟址渴袌?chǎng)。 具有一定的營(yíng)銷知識(shí)和技巧,懂得市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法。 熟悉國(guó)家和房地產(chǎn)的有關(guān)政策和法規(guī)。 了解一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。 上?;膷u
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【總結(jié)】