天秀錦地項目整體招商方案(編輯修改稿)
2025-04-03 14:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事，影響項目信譽(yù)對后期項目銷售造成不良影響 項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，投資回報沒保障 受商貿(mào)城的牽制，競爭力度加大 ，費(fèi)用增多 九．招商中存在的主要問題及避免方法 前期召入大商家或主力店較有一定難度 大的品牌商家和主力店為了降低自己的經(jīng)營風(fēng)險，往往提出的要求較多，例如人流量、車流量、商場規(guī)模、規(guī)劃、及租金 等 解決方案建議 ：確立整體招商方案，派專人對主力商家進(jìn)行跟蹤拜訪，必要時并讓公司高層 領(lǐng)導(dǎo) （總經(jīng)理 、副總經(jīng)理 ）洽談。其次，在優(yōu)惠方面，可以根據(jù)實際情況給與恰當(dāng)?shù)亩喾絻?yōu)惠或支持（ 例如， 給與提供商場內(nèi)大型的廣告位、商場對外宣傳時給與附帶宣傳 、工商稅務(wù)方面給與優(yōu)惠 等 ） 已買商鋪業(yè)主要求自營或自己轉(zhuǎn)租，因先前沒有簽訂相關(guān)協(xié)議，對其難以制約。 解決方案建議： 提前與小業(yè)主一對一的交流，對于自己經(jīng)營的小業(yè)主必須按照我們的業(yè)態(tài)劃分的前提下經(jīng)招商部書面認(rèn)可后可以自營。招商部可以協(xié)助小業(yè)主提供貨源或加盟商 。 引入大型 商家后，可能導(dǎo)致租金較低，達(dá)不到業(yè)主要求 引入大型主力店或知名品牌店租賃戶后，由于需求面積較大或品牌帶動效應(yīng)大，處于強(qiáng)勢地位，其租賃條件較為苛刻，租金 的承擔(dān)水平相對較低，但引入大型或知名品牌店租賃戶一次性可以租賃較大面積，其次這些大客戶的進(jìn)駐會形成示范作用，吸引中小商家進(jìn)入，從而縮短招商周期。 解決方案建議： 前兩年開發(fā)商給予一定租金補(bǔ)貼、并在其他方面給予支持，例如廣告方面 到商鋪開盤銷售時，招商任務(wù)完不成 40%，影響開盤銷售 解決方案建議： 在目前的形式下，必須對招商工作進(jìn)行科學(xué)的、合理的安排， 具體落實到每個人生上。認(rèn)真仔細(xì)的分析招商工作中的問題和困難，并提出解決方法。熟悉整個商業(yè)動態(tài)和競爭對手，收集市場信息、確定準(zhǔn)確的推廣方案，并制定一系列的廣告宣傳、活動推廣和系列講座。 十． 天秀景地 計劃招商方式 功能定位： 因商貿(mào)城 是我們最大競爭對手，且 規(guī)模之大，所涉及的商業(yè) 業(yè)態(tài) 較多（家電、五金、箱包、針織、日用百貨、小飾品、皮帶、服裝、鞋、玩具、眼鏡等）我們不能和它正面沖突，不然公司涉及的費(fèi)用將更多， 招商難度也更大； 因此考慮進(jìn)行 差異化互補(bǔ)經(jīng)營， 或時間段差異招商；因此 天秀景地 經(jīng)營定位主要是以批發(fā) （高檔產(chǎn)品類） 帶高端零售業(yè)為主。本案建筑原則上分為三號樓、四號樓、風(fēng)情步行街、公寓。 三號樓和四號樓都是沿街的商場形式，風(fēng)情街為內(nèi)街；由于三號樓是 天秀景地 商業(yè)的主體樓， 人流引誘比較充足，因此考慮三號樓做電子數(shù)碼通訊城，吸引一批以品牌
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