【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 XX 各民族舞蹈多姿多彩，土族舞蹈熱情純樸；撒拉族舞蹈柔美抒情；漢族舞蹈歡快喜慶；藏族舞蹈浪漫豪放，其中玉樹歌舞是 XX 民族歌舞中的突出代表，其種類繁多，風(fēng)格迥異，久負(fù)盛名。土族的安召舞、撒拉族的駱駝舞具有鮮明的民族風(fēng)格。塔爾寺、隆務(wù)寺、佑寧寺等寺院的法舞，舞姿、服飾、音樂獨(dú)特，宗教色彩濃厚，神秘而粗獷。 XX 還有藏族的“拉伊”、酒曲、回族的宴席曲以及深受河湟地區(qū)各民族喜愛的“花兒”等豐富多彩的民歌。 以熱貢藝術(shù)為代表的繪畫和造型藝術(shù) 。熱貢藝術(shù)是藏傳佛教藝術(shù)的一個(gè)重要流派，距今已有 700 多年的歷史，被稱為“我國民族藝術(shù)寶庫中的一顆瑰麗明珠”。它主要集中在同仁縣的年都乎村、郭麻日村、尕沙日村和吾屯村。目前，這四個(gè)村莊從事熱貢藝術(shù)品生產(chǎn)的藝人有 1400 多人，從藝戶數(shù)占總戶數(shù)的 70%以上。 2021 年，同仁縣熱貢藝術(shù)品的銷售收入突破 600 萬元。目前該縣正在成為創(chuàng)作、生產(chǎn)、零售、批發(fā)以唐卡為龍頭的熱貢藝術(shù)品的集散地。 2021 年，吾屯村還被文化部命名為“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”，啟加等 4 名熱貢藝人榮獲“中國工藝美術(shù)大師”稱號(hào)。湟中農(nóng)民畫色彩艷麗，構(gòu)圖 飽滿，造型夸張，鄉(xiāng)土氣息濃郁，裝飾性強(qiáng)，深得國內(nèi)外藏家喜愛。 1988年，湟中縣被文化部命名為“中國民間繪畫藝術(shù)之鄉(xiāng)”。 XX 的刺繡藝術(shù)地域特色濃郁，品種豐富，花樣繁多，土、回、撒拉、藏等民族婦女都擅長刺繡。 1987 年， XX 民間刺繡藝術(shù)展覽在北京民族文化宮展出，引起強(qiáng)烈反響。 1988 年，作為國家對(duì)外文化交流項(xiàng)目，赴非洲的索馬里、馬里、塞內(nèi)加爾三國展出，被譽(yù)為東方藝術(shù)珍品。 以花兒會(huì)、賽馬會(huì)、納頓節(jié)、六月歌會(huì)為代表的民族民間節(jié)慶文化。 XX 河湟地區(qū)素有“花兒的海洋”之譽(yù)，有許多場(chǎng)面宏大、特色鮮明的“花兒會(huì)” ，如民和七里寺“花兒會(huì)”、互助丹麻“花兒會(huì)”、平安夏宗寺“花兒會(huì)”、樂都瞿曇寺“花兒會(huì)”、大通老爺山“花兒會(huì)”。從農(nóng)歷二月二起，河湟沿岸的民間傳統(tǒng)“花兒會(huì)”陸續(xù)開始，特別是農(nóng)歷六月六前后掀起高潮，成為 XX 高原夏季最亮麗的一道風(fēng)景線。賽馬是 XX 牧區(qū)最盛大的節(jié)日活動(dòng)之一。尤其是久負(fù)盛名的玉樹賽馬會(huì)，集騎術(shù)、服飾、歌舞表演于一體，規(guī)模宏大、場(chǎng)面壯觀，每年吸引了數(shù)以萬計(jì)的海內(nèi)外游客。“納頓節(jié)”是土族人民的節(jié)日盛會(huì)，極具民族特色，每年從盛夏開始，至秋季結(jié)束，持續(xù)兩個(gè)多月，被稱為世界上歷時(shí)最長的狂歡節(jié)。藏鄉(xiāng)“六月會(huì)”是 同仁地區(qū)最富有民族特色的民間群眾活動(dòng)，原始文化氣息極為濃厚，至今已延續(xù)了四五百年，已成為該縣文化旅游的重要組成部分。 以藏族、土族、撒拉族為代表的民間風(fēng)情文化。 XX 自古就是一個(gè)多民族聚居的地區(qū)，中世紀(jì)以來，逐漸形成了漢族、藏族、回族、土族、蒙古族、撒拉族六大主體民族，并延續(xù)至今。其中，土族和撒拉族是 XX 獨(dú)有的兩個(gè)少數(shù)民族。各民族長期相互交融，使 XX 置身于民俗的海洋，形成了豐富多彩而又獨(dú)具特色的民情風(fēng)俗。藏族服飾頗為精致、華麗和考究。藏族人民能歌善舞，有“會(huì)說話即能唱歌、會(huì)走路即能跳舞”的美譽(yù)，舞姿灑脫奔 放，民歌“拉伊”婉轉(zhuǎn)悠長。藏族英雄史詩《格薩爾》卷帙浩繁，流傳久遠(yuǎn)，是世界上最長的一部英雄史詩。藏戲色彩獨(dú)特、內(nèi)涵豐富。土族婚禮別具一格，婚俗中有許多載歌載舞的場(chǎng)面，以此為內(nèi)容創(chuàng)作的《迎親》等劇目深受群眾喜愛。土族婦女的服飾華美、艷麗。土族舞蹈“安召”、“輪子秋”，多次在國家、省級(jí)重大活動(dòng)中亮相展示。撒拉族的民居、服飾、歌舞特色濃郁。 以上是我省民族特色文化的一個(gè)概括。另外，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，文化資源不等于文化產(chǎn)品，只有把文化資源轉(zhuǎn)化為文化產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品的打造，才能培育出高品位的文化品牌。對(duì)此 ，我認(rèn)為需要把握好三點(diǎn)：一要突出重點(diǎn)。文化資源因其表現(xiàn)形式、藝術(shù)價(jià)值、功能特征的不同，并不一定都能夠進(jìn)入市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化為商品，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。把重點(diǎn)應(yīng)放在最具商業(yè)價(jià)值、最具市場(chǎng)潛力、最易轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的文化資源的挖掘、開發(fā)和利用上，找準(zhǔn)切入點(diǎn)；二要著力在整合資源上下功夫，把零散的、有特色的、真正有價(jià)值的資源，以項(xiàng)目為紐帶，進(jìn)行有效整合，形成打造文化品牌的合力；三要促進(jìn)文化與旅游的結(jié)合。文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體。沒有文化的旅游是沒有生命力的旅游。必須把文化資源與旅游結(jié)合起來，使資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為特色旅游的優(yōu)勢(shì)，以 旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 交通優(yōu)勢(shì) XX 距首都北京的鐵路里程為 2090 公里，距上海的鐵路總里程為3401 公里，距廣州的鐵路總里程為 3215 公里，距西藏的鐵路總里程為 1972 公里，在交通工具日益先進(jìn)的今天，這樣的距離簡(jiǎn)直就是須臾可至，便捷的交通條件成為了 XX 發(fā)展旅游的可能，而發(fā)達(dá)的航空網(wǎng)絡(luò)，更是讓 XX 當(dāng)仁不讓地成為了青藏高原上的交通樞紐。 省境內(nèi) 5 條國道構(gòu)成“兩橫” (即國道 109 線、國道 315 線 )“三縱” (即國道 214 線、國道 215 線、國道 227 線 )主骨架 ,23 條省道縱橫交錯(cuò) ,330 多條縣鄉(xiāng)道路脈絡(luò)相連 ,形成 ,幅射全省城鄉(xiāng)牧區(qū)的公路網(wǎng)。 中國社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)者梁紅在考察了 XX 的交通情況后說：“通過擴(kuò)大城市規(guī)模建設(shè)，讓未來的 XX 市成為了 XX 省區(qū)域性交通樞紐中心，并有可能發(fā)展為青藏高原高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地和青藏高原旅游服務(wù)基地?！? 旅游優(yōu)勢(shì) XX 市是中國優(yōu)秀旅游城市，全國園林綠化先進(jìn)城市和國家衛(wèi)生城市，國家園林城市。連續(xù)幾年被評(píng)為中國十大避暑城市，中國十大安靜城市，中國十大最漂亮城市及全國雙擁模范城，中國十大最向往的旅游目的地等。目前 XX 正在創(chuàng)建國家文明城市及國 家環(huán)境保護(hù)模范城市。在青藏鐵路全線通車和省委、省政府提出把 XX 建設(shè)成旅游名省的機(jī)遇下，不斷挖掘和開發(fā)旅游資源，積極擴(kuò)大“天路起點(diǎn)， 中國夏都，健康之旅”旅游品牌。形成了以 XX 為中心的兩小時(shí)車程半徑旅游圈，利用已開辟或正在開辟的環(huán) XX 湖旅游線、黃河源旅游線、唐蕃古道旅游線、宗教朝圣旅游線、世界屋脊旅游線、青藏鐵路旅游線等十條精品旅游線路，充分展示塔爾寺、 XX 湖、原子城、日月山等聞名自然和人文景觀，以及富有青藏高原魅力的民族風(fēng)俗文化。 政策扶持 省政府制定下發(fā)了《關(guān)于加快非公有制文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》 、《關(guān)于鼓勵(lì)發(fā)展民營文藝表演團(tuán)體的意見》、《關(guān)于文化領(lǐng)域引進(jìn)外資的若干意見》等，進(jìn)一步加大對(duì)民營文化產(chǎn)業(yè)的扶持力度，營造民營文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好輿論和政策環(huán)境，引導(dǎo)民營文化企業(yè)迅速、健康地發(fā)展。 二、需求預(yù)測(cè) 我省文化產(chǎn)業(yè)溝通平臺(tái)建設(shè)滯后，行業(yè)協(xié)會(huì)和中介組織數(shù)量較少且地位較低，沒能發(fā)揮產(chǎn)業(yè)發(fā)展“潤滑劑”的作用。據(jù)旅游局調(diào)查有些地區(qū)對(duì)景點(diǎn)的文化內(nèi)涵挖掘不夠，據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，國內(nèi)旅游客在我省停留的平均時(shí)間為 天，平均花費(fèi) 1431 元，主要花費(fèi)在交通和住宿上，其他花費(fèi)較低。從旅游消費(fèi)方式和旅游消費(fèi) 結(jié)構(gòu)來看，入境游客絕大都分屬于觀光游客，也就是走馬觀花式的參觀型，而文化型、享受型極少。這就反映出我省很多景區(qū)文化內(nèi)涵、旅游產(chǎn)品開發(fā)不足，景區(qū)項(xiàng)目的延伸不足，小吃資源以及其他休閑資源開發(fā)不足等問題突出。造成游客花費(fèi)總體偏低、旅游收入增長不高的現(xiàn)狀，我們從原來的“盼客來”到今天的如何“留得住”，只有挖掘本省的文化從原來的游客“熱鬧型”轉(zhuǎn)變成“參與型”。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國人均消費(fèi)已經(jīng)以每年 %的速度遞增，這說明居民消費(fèi)將由實(shí)物消費(fèi)為主走向?qū)嵨锖头?wù)消費(fèi)并重的軌道，我省人均 GDP 為 2546 美元。隨著 物質(zhì)生活的不斷提高，人們也在追求更加豐富的精神文化生活，《 XX》力爭(zhēng)豐富居民生活，打造 XX 文化精品，促進(jìn)民族文化發(fā)展，培養(yǎng)出一支文化技能人才隊(duì)伍。整合當(dāng)?shù)氐漠?dāng)代藝術(shù)、歷史文化、宗教文化等資源，加大旅游、會(huì)展、商業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)融合互動(dòng)發(fā)展，促進(jìn)文化資源轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品，策劃和包裝出宗教民俗旅游、文化旅游、藝術(shù)旅游等多元化的旅游產(chǎn)品。 很多人認(rèn)為我省旅游受氣候限制，這只是一種誤解，其實(shí) XX 不僅僅只是夏季美麗， XX 的一年四季精彩不斷，比如春季的各種民族和宗教文化活動(dòng)、秋季的高原森林奇觀以及冬季壯美的冰雪 美景等，所以 XX 旅游和文化相結(jié)合的拓展空間和時(shí)間，逐步往全天候、全方位方向發(fā)展，我們應(yīng)盡快改變對(duì)外宣傳和推介方式，轉(zhuǎn)變外界對(duì) XX的認(rèn)識(shí)，這樣不但可以促使各景點(diǎn)均衡發(fā)展，增加投資者信心，同時(shí)促進(jìn)餐飲、住宿等行業(yè)均衡發(fā)展。 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 （一）、 我中心立足民族特色，開拓國際市場(chǎng)。西部大開發(fā)給我省文化企業(yè)帶來的不僅僅是國外大型企業(yè)集團(tuán)的挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來了進(jìn)入國際市場(chǎng)的機(jī)遇。目前，我省文化企業(yè)還難以與國內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行直接的正面競(jìng)爭(zhēng)，因而應(yīng)當(dāng)采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。我省文化企業(yè)相對(duì)于省外企業(yè)，最大的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于具有我省的多民族特色。因此，我省文化企業(yè)應(yīng)立足于民族特色求發(fā)展。一方面，對(duì)于不熟悉我省民族文化的國外的國家，可以通過經(jīng)典的文化產(chǎn)品向他們宣傳和介紹我省文化；另一方面，對(duì)于那些比較了解和熟悉我省文化的國內(nèi)省份，則應(yīng)當(dāng)進(jìn)行文化產(chǎn)品的規(guī)模化推廣。 （二）、受文化產(chǎn)品的自身特性所決定，文化產(chǎn)品的營銷與物質(zhì)產(chǎn)品相比具有自己的特點(diǎn)，但它同樣要與其目標(biāo)顧客的需求和產(chǎn)品的定位相適應(yīng)，使產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面的營銷策略相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)揮作用。 （三）、突出產(chǎn)品的差異化。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)集中度的提高，文化產(chǎn)品的差異化程度正在不斷加大。對(duì)于我省文化產(chǎn)品的差異化來說，最根本的是突出民族特色。我國文化企業(yè)完全可以通過挖掘、開發(fā)和宣傳優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化來實(shí)現(xiàn)差異化，樹立《 XX》自身的品牌形象。 （四）、提高文化產(chǎn)品的科技水平，促進(jìn)文化產(chǎn)品創(chuàng)新。我中心力爭(zhēng)在突出民族特色的基礎(chǔ)上，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，充分學(xué)習(xí)和利用各種先進(jìn)的技術(shù)和管理、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，努力促進(jìn)文化產(chǎn)品創(chuàng)新。三是加強(qiáng)文化服務(wù)。不僅應(yīng)根據(jù)顧客的需求提供相應(yīng)的文化產(chǎn)品，同時(shí)還應(yīng)為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，以保持與顧客的良好關(guān)系。 （五）、價(jià)格方面。由于文化產(chǎn)品 具有市場(chǎng)性和非市場(chǎng)性兩方面的特征，而且效用和價(jià)值難以確定，所以，其價(jià)格就有可能與成本發(fā)生偏離。（比如，一部影片的定價(jià)主要是基于目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)影片的期望，經(jīng)過成功的營銷之后，它的票房收入有可能高出其制作成本許多倍；但對(duì)于一個(gè)博物館來說，主要考慮的是如何能為更多的人提供觀賞的機(jī)會(huì)，它的定價(jià)有可能會(huì)低于成本）。因此，《 XX》文化產(chǎn)品不應(yīng)根據(jù)它的制作成本而應(yīng)根據(jù)其需求導(dǎo)向來定價(jià)。 （六）、渠道方面。強(qiáng)大的傳播渠道對(duì)于文化產(chǎn)品迅速而廣泛地被公眾認(rèn)知 和支持是非常必要的。對(duì)于我省文化企業(yè)而言，一方面應(yīng)通過直銷、代理、合作經(jīng)銷等多種方式，迅速擴(kuò)大文化產(chǎn)品傳播的渠道網(wǎng)絡(luò)；另一方面，應(yīng)理順自身的傳播渠道，整合渠道資源，使各個(gè)渠道能夠相互協(xié)調(diào)配合。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)渠道網(wǎng)絡(luò)的管理，注意版權(quán)的保護(hù)。 （七）、促銷方面。 文化產(chǎn)品與普通物質(zhì)產(chǎn)品的促銷不同，文化產(chǎn)品的廣告、人員推銷、公共關(guān)系等溝通促銷手段與文化產(chǎn)品本身是一種相輔相成的關(guān)系。 《 XX》促銷方案：使用廣告等溝通促銷手段體現(xiàn)出文化產(chǎn)品的特點(diǎn)和風(fēng)格；廣告等溝通促銷手段廣泛和迅速地送達(dá)給目標(biāo)顧客，在文化產(chǎn)品推出之前就幫助其樹立形象，并在文化產(chǎn)品推出后不斷強(qiáng)化其市場(chǎng)定位和產(chǎn)品形象； 在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中， 《 XX》 要根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合適的銷售戰(zhàn)略，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。 第四章 《 XX》方案 《 XX》演出規(guī)模宏大，音畫舞一體，上百人演繹， XX 藏戲、格薩爾王傳奇故事、激情鍋莊舞等，合成了青藏高原輝煌的交響曲。而每天定時(shí)的演出，屆時(shí)將成為 XX 文化旅游的一大亮點(diǎn)。 《 XX》大型民族歌舞圣典初步設(shè)計(jì)為八幕， 分別為《盛開的格桑花》《草原英雄》《祈福平安》《 XX 民族文化服飾展示》《舞動(dòng)高原》《 XX》《天籟之音》《盛世大狂歡》八個(gè)樂章， “ 8”無論在藏族還是漢族的文化中都屬于吉祥如意的一個(gè)數(shù)字。 一、盛開的格?；?—— XX 藏戲。 藏戲集中了藏族古典文學(xué)、音樂、舞蹈、表演、美術(shù)等各種藝術(shù)手段 XX 藏戲之大成。在我國戲劇史、文學(xué)史上特別在少數(shù)民族戲劇史、文學(xué)史上占有重要地位。在表演上，藏戲有唱、舞、韻、白、技、表等六功。不論哪能一功，都有注重穩(wěn)典雅；唱腔因人物定曲，除小丑、反角的唱腔及歌舞曲外，各個(gè)劇目中每個(gè)人物的唱腔一般不隨便借用。唱腔大多采自民歌和說唱音樂，具有聯(lián)曲體特點(diǎn) 和鮮明的地方色彩。音樂旋律古樸、粗獷、渾厚，有許多裝飾花腔、頓音、節(jié)奏比較悠沉、緩慢。 本部分演出的劇目有著名的有《文成公主》、 《洛桑王子》、 《朗莎雯波》、 《卓娃桑姆》 、《頓月頓珠》、 《智美更登》 、 《蘇格尼瑪》、 《白瑪文巴》等傳統(tǒng)劇目，稱為“八大藏戲”。 這些戲，分別取材于歷史故事、民間傳說、佛教故事和世俗人情；故事性較強(qiáng)，民族色彩濃郁。 二、 草原英雄 —— 草原英雄格薩爾王。 《格薩爾》是藏族人民集體創(chuàng)作的一部偉大的英雄史詩，歷史悠久，結(jié)構(gòu)宏偉，卷帙浩繁，內(nèi)容豐富，氣勢(shì)磅礴，流傳廣泛。史詩從生成、 基本定型到不斷演進(jìn)，包含了藏民族文化的全部原始內(nèi)核，在不斷地演進(jìn)中又融匯了不同時(shí)代藏民族關(guān)于歷史、社會(huì)、自然、科學(xué)、宗教、道德、風(fēng)俗、文化、藝術(shù)的全部知識(shí)，具有很高的學(xué)術(shù)價(jià)值、美學(xué)價(jià)值和欣賞價(jià)值，是研究古代藏族社會(huì)的一部百科全書，被譽(yù)