復(fù)高等級(jí)、高強(qiáng)力輸送帶生產(chǎn)項(xiàng)目建議書(編輯修改稿)
2025-04-03 12:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 胡 靜：商務(wù)經(jīng)理，畢業(yè)于黑龍江商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，德國(guó)漢堡大學(xué)國(guó)際商務(wù)管理專業(yè)碩士。工作年限七年，曾任職于德國(guó) KMP HANBELS GMBH 公司、中國(guó)建材國(guó)際裝備有限公司、拉法基中國(guó)技術(shù)服務(wù)有限公司亞太項(xiàng)目組。 項(xiàng)目開展規(guī)劃 A、 與 投資方共同成立高檔輸送帶生產(chǎn)與銷售公司， 下稱 項(xiàng)目公司 ，做為投資方的控股企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。 B、 項(xiàng)目公司為項(xiàng)目主體，從事項(xiàng)目運(yùn) 營(yíng)。本著最大限度 實(shí)現(xiàn)投資方的資金保值增值 的目的 ， 具體方案 可從下述方案中進(jìn)行選擇 ： B 收購(gòu)一間存續(xù)期已經(jīng)超過(guò)三年的 橡膠或者輸送帶生產(chǎn) 企業(yè)。一邊注入技術(shù)和資金，進(jìn)行 技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)能擴(kuò)張 ；另一 邊 立即 進(jìn)入上市 的準(zhǔn)備 工作 。 B 投資新建輸送帶生產(chǎn)線，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與項(xiàng)目運(yùn)作，三年后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行上市安排 。 C、 無(wú)論采取何種方式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目公司都將： C 在項(xiàng)目開始一年的時(shí)間內(nèi)成為行業(yè) 中 最 具技術(shù)領(lǐng)先地位的公司； C 用 二至 三年的時(shí)間占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售領(lǐng)先地位； C 在 三至五年的 時(shí)間內(nèi)成為有能力與目前世界傳送帶三巨頭進(jìn)行抗衡的中國(guó)本土企業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) A、 技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目 公司 將 是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)，富于創(chuàng)新能力和 行 業(yè) 管理 經(jīng)驗(yàn)的 管理與 9 技術(shù) 團(tuán)隊(duì)，具備在技術(shù)與研發(fā)能力上與國(guó)外大型企業(yè)保持同步的能力。 同時(shí)，在橡膠硫化改性方法的研發(fā)能力，完全可以與世界目前的大企 業(yè) 比肩，這是目前國(guó)內(nèi)任何一家輸送帶企業(yè) 所無(wú)法比擬的。 B 、 商務(wù)優(yōu)勢(shì) 對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ，公司目 標(biāo)客戶明確，面向例如神華集團(tuán)、華能集團(tuán)、西山煤電 、中材建設(shè)、 拉法基公司 等國(guó)際國(guó)內(nèi)大型水泥生產(chǎn)廠家、 重要 港口等大型優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品定制。這樣操作的好處是：客戶集中度高，可以 降低市場(chǎng) 運(yùn)作 成本，加快市場(chǎng)占有速度。 對(duì)于國(guó)際市場(chǎng) ， 原公司董事 DAVID 對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)極為熟悉，同時(shí) 項(xiàng)目 公司的 國(guó)際 商務(wù)部門具備很強(qiáng)的國(guó)際商務(wù)談判能力，負(fù)責(zé)人 參加過(guò)多項(xiàng)重大設(shè)備招投標(biāo)談判，對(duì)于設(shè)備招投標(biāo)的流程、實(shí)際操作、項(xiàng)目管理具有豐富經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)國(guó)際慣例與規(guī)則， 有利于 公司產(chǎn)品 迅速打 入國(guó)際市場(chǎng)。 C、 產(chǎn)品起點(diǎn)與定位優(yōu)勢(shì)。 公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略確定為面向大型優(yōu)質(zhì)客戶的 高強(qiáng)力、抗沖擊、防撕裂、高耐磨 、高 阻燃性能、耐高溫、高運(yùn)力、 節(jié)能、環(huán)保型輸送帶 定制服務(wù) 。 采用國(guó)內(nèi)、國(guó)際最先進(jìn)的 高性能、高強(qiáng)力、高等級(jí)輸送帶生產(chǎn)技術(shù) ，進(jìn)行本項(xiàng)目的建設(shè) 。 從規(guī)劃建設(shè)開始，就全面推行團(tuán)隊(duì)所掌握的 國(guó) 內(nèi)、 外 輸送帶 先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù) ，并隨時(shí)與國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)保持技術(shù)同步。 在這樣一個(gè)起點(diǎn)上，避免同類企業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)， 最大限度的節(jié)約投資成本和投資時(shí)間，迅速形成 高性能、高強(qiáng)力、高等級(jí)輸送帶系列、高質(zhì)價(jià)比的阻燃輸送帶系列、 安全環(huán)保的綠色輸送帶 系列、 高負(fù)載、強(qiáng)運(yùn)力的輸送帶系列 的產(chǎn)能和市場(chǎng)銷售。 D、成本優(yōu)勢(shì)。 10 由于公司管理團(tuán)隊(duì)的化工 行業(yè) 背景，對(duì)橡膠相關(guān)化工原料的 國(guó)際國(guó)內(nèi)的價(jià)格走勢(shì)具備極強(qiáng)的敏感性與前瞻性，供貨采購(gòu)具有很強(qiáng)的議價(jià)能力，這將對(duì)公司的 原料 成本控制具有很重要的意義。 同時(shí)，基于對(duì)整個(gè)生產(chǎn)工藝流程的熟悉，公司將實(shí)施扁平化管理，這將大大降低公司的管理成本。 對(duì)于參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)而言，中國(guó)相對(duì)較低的人力成本也是一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)。 四、 項(xiàng)目投資計(jì)劃及實(shí)施方案 項(xiàng)目公司產(chǎn)能 及基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ： 項(xiàng)目首期計(jì)劃投資 1 億元 （目前尚未確定以何種方式進(jìn)行運(yùn)作，暫按此估算） ， 形成 年 生產(chǎn)高等級(jí)、高強(qiáng)力 分層及鋼絲繩芯輸送帶 1000萬(wàn)平方米 的生產(chǎn)能力 ， 輸送帶 年 總產(chǎn) 值將達(dá)到 3 億元 ，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 億元 。 根據(jù) 首期 項(xiàng)目運(yùn)行及市場(chǎng)銷售情況，再行安排二期及三期投資項(xiàng)目。 銷售策略 ：銷售是一家生產(chǎn)性企業(yè)的命脈所在。在項(xiàng)目建設(shè)期，銷售工作將同步進(jìn)行。其主要工作為： A、品牌 樹立。 在一定的意義上講，品牌意味著市場(chǎng)認(rèn)知度、價(jià)格和利潤(rùn)。 對(duì)于企業(yè)而言， 樹立品牌是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、不懈的工作。 品牌的定位不僅要著眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更重要的是要著眼國(guó)際市場(chǎng)。 在公司創(chuàng)立伊始， 提高品牌認(rèn)知度最 快 的手段就是參加行業(yè)展會(huì)。項(xiàng)目公司將有選擇參加國(guó)際國(guó)內(nèi)橡膠及輸送帶行業(yè)有影響力的重要展會(huì) ， 在展會(huì)上積極發(fā)表 技術(shù) 性、商務(wù) 性 主旨 演講， 擴(kuò)大公司的影響力；與國(guó)際國(guó)內(nèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)、同行積極溝通， 建立人脈，獲取信息 ；通過(guò)參與 國(guó)內(nèi) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定， 11 取得行業(yè)學(xué)術(shù)話語(yǔ)權(quán) ；在國(guó)際第三方公證的前提下，與國(guó)際同類企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比評(píng)測(cè)，在短時(shí)間內(nèi)樹立產(chǎn)品的質(zhì)量形象；根據(jù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證的要求，進(jìn)行 ISO 標(biāo)準(zhǔn)及 QS 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證； 作為公司對(duì)外的第一 窗口 ，認(rèn)真策劃落實(shí)多語(yǔ)種宣傳手冊(cè)和 多語(yǔ)種 網(wǎng)站，由專人跟蹤更新。 公司將定期邀請(qǐng)重要客商的采購(gòu)及技術(shù)部負(fù)責(zé)人召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、使用技術(shù)研討會(huì)， 迅速樹立起公司始終站在產(chǎn)業(yè)前沿 、 引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、服務(wù)及時(shí)周到 、保
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1