中山市五星美居中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及招商策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-04-02 16:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)及周邊鎮(zhèn)區(qū)的輻射能力。 ● 業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)模式符合建材市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)律。 ● 品牌優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)在中山市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域商具有較高的知名度，資金實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓越。 ● 商業(yè)氛圍： 與原五星建材市場(chǎng)隔路相望，作為建材、飾家居市場(chǎng)已形成一定的基礎(chǔ)。 ● 已經(jīng)被“ 富逸裝飾廣場(chǎng) ” 搶了市場(chǎng)先機(jī)； ● 商圈成熟程度低：本案所在地商氣尚未真正形成，市場(chǎng)需要培育； ● 物業(yè)形態(tài)的設(shè)計(jì)不利于垂 直空間 人流的組織，各組團(tuán)之間的互動(dòng)不暢，同時(shí)也不利于提供舒適宜人的消費(fèi)環(huán)境 ； ● 首層鋪面 由于業(yè)權(quán)分散，給商業(yè)管理、業(yè)態(tài)整合增加了難度。 ● 中山市經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定、持續(xù)、良性發(fā)展，帶動(dòng)了各行各業(yè)的發(fā)展，居民收入也將逐步提高，市場(chǎng)需求也將一步擴(kuò)大 ● 中山裝飾建材市場(chǎng)處于整合期，市場(chǎng)切入機(jī)會(huì)相當(dāng)不錯(cuò) ● 目前市場(chǎng)上真正的對(duì)手不多 ● 將來(lái)輕軌路必經(jīng)之地 ● 時(shí)機(jī)比較緊迫，許多行業(yè)規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)整合正在形成（富逸、華美的出現(xiàn)就是證明） ● 本項(xiàng)目的招商情況的好壞，將直接影響 本項(xiàng)目將來(lái)經(jīng)營(yíng)，以及各業(yè)主的信任及發(fā)展前途 。 中山市五星美居中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及招商策劃書(shū) 9 深圳市深南中路 2021 號(hào)興華大廈 9108， Tel:075583678680 83678800 產(chǎn)品設(shè)計(jì)及改造 2． 1 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 ● 本項(xiàng)目初步定位為專(zhuān)業(yè)的裝飾材料市場(chǎng)，雙開(kāi)鋪形式的攤位制的市場(chǎng)模式，這種市場(chǎng)模式雖然解決了集約化經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)，也能起到一定的市場(chǎng)號(hào)召力的效果，但是其經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)仍然容易落入各自為戰(zhàn)，零散經(jīng)營(yíng)，價(jià)格混亂，質(zhì)量和服務(wù)難以保證的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)中，對(duì)承租戶(hù)難以起來(lái)約束其經(jīng)營(yíng)行為的效果。 ● 垂直空間的組織不順暢，難以吸引消費(fèi)者進(jìn)入二層空間進(jìn)行商品的選購(gòu)，從而導(dǎo)致二層空間的招商困難；同時(shí)各組團(tuán)之間的二層目前是通過(guò)連廊連接，各組團(tuán)間的二層 之間聯(lián)系不暢，目前的聯(lián)結(jié)方式使消費(fèi)者增加很多不必要的繞行，不符合商業(yè)規(guī)劃的易達(dá)性的原則。 ● 攤位制的市場(chǎng)模式無(wú)法 提供舒適的購(gòu)物環(huán)境，受氣候和天氣的影響和干擾非常大，刮風(fēng)下雨自不必說(shuō)，晴朗的天氣時(shí)也會(huì)受到烈日的侵蝕，以攤位制的分隔組團(tuán)，也會(huì)影響視覺(jué)上的通透性，加上上述的非 易達(dá)性， 不容易使消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性的購(gòu)買(mǎi)行為。 2． 2改造建議 方案一： 屏棄雙開(kāi)鋪攤位制的多組團(tuán)模式，改為以規(guī)劃路為分割的東西二個(gè)組團(tuán)的整建模式，在容積率不能改變的情況下，擴(kuò)大門(mén)前廣場(chǎng)的面積，臨街面建成外開(kāi)的鋪面。 方案二：上述方案的 折衷方案 ，以規(guī)劃路為分割，西側(cè)組團(tuán)為雙開(kāi)鋪攤位制的市場(chǎng)模式。東側(cè)組團(tuán)為整建型的超市模式， 擴(kuò)大門(mén)前廣場(chǎng)的面積。走專(zhuān)賣(mài)店和超市結(jié)合在一起的模式。 方案三：減少組團(tuán)數(shù)量，通過(guò)建筑規(guī)劃，加強(qiáng)各組團(tuán)之間的人流動(dòng)線組織的流暢和易達(dá)，在建筑屋的內(nèi)部空間組織市場(chǎng)。 ● 應(yīng)注意的二個(gè)關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)：①樓層荷載不低于 1000KG/平方米； 中山市五星美居中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及招商策劃書(shū) 10 深圳市深南中路 2021 號(hào)興華大廈 9108， Tel:075583678680 83678800 ②層高不低于 6米； 2． 3改造帶來(lái)的影響 ● 可售的獨(dú)立鋪面面積和數(shù)量較大幅度的減少，另外，在商場(chǎng)內(nèi)部分割進(jìn)行產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售策略和方法都發(fā)生很大的變化。 ● 前期進(jìn)行的買(mǎi)樓贈(zèng)鋪時(shí)所贈(zèng)送的鋪面將可能變 得無(wú)法確認(rèn)（ 50%是比較大的比例），從而引發(fā)業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間的矛盾。從本案買(mǎi)樓贈(zèng)鋪的銷(xiāo)售策略來(lái)推斷，本項(xiàng)目的鋪面銷(xiāo)售的預(yù)期值不高，當(dāng)增值的空間被挖掘出來(lái)后，這種矛盾就會(huì)加劇。 項(xiàng)目總體定位 3． 1項(xiàng)目總體定位： 中山市規(guī)模最大的體驗(yàn)式建材家居中心 —— 以精致的商品配合形式各樣的樣板店，營(yíng)造真實(shí)的家的空間和氛圍，他不僅僅是一站式的建材家居超市，更以卓越的服務(wù)，超越顧客預(yù)期的體驗(yàn)，讓顧客感受到建材家居并非冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品，并能享受購(gòu)買(mǎi)的樂(lè)趣。 功能訴求： ● 一 站式的建材家居購(gòu)物中心 —— 通過(guò)品類(lèi)齊全、豐富的產(chǎn)品線滿(mǎn)足消費(fèi)者一次性購(gòu)好購(gòu)全的消費(fèi)需求。 ● 中山市首家體驗(yàn)式的家裝服務(wù)中心 —— 從家裝的設(shè)計(jì)、選材、備料、送貨到安裝和維護(hù)等一條龍服務(wù)滿(mǎn)足消費(fèi)者的家庭裝修的需求。 ● 中山市建材精品展示中心 —— 以建材品牌為基本進(jìn)駐單位，按照產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行商品布局，以獨(dú)立（或相對(duì)獨(dú)立）的店面形式打造建材精品展示中心。 ● 中山市建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)服務(wù)中心 —— 通過(guò)建立公眾電子商務(wù)平臺(tái)，接受中山市民網(wǎng)上訂單，并讓消費(fèi)者享受團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠。 ● 中山市建材精品物流配送中心 —— 依托京珠高速的便利交 通優(yōu)勢(shì)，將本項(xiàng)目發(fā)展成已進(jìn)駐品牌商品的物流配送中心。 ● 中山市建材家居市場(chǎng)服務(wù)舉措的先行者 —— 服務(wù)舉措上推陳出新，以超出消費(fèi)者預(yù)期的超值服務(wù)舉措超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 中山市五星美居中心項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)及招商策劃書(shū) 11 深圳市深南中路 2021 號(hào)興華大廈 9108， Tel:075583678680 83678800 終端消費(fèi)客戶(hù)定位：整個(gè)中山市，追求優(yōu)質(zhì)生活的群體。 檔次定位 ：中（高）檔，面向大眾，高品質(zhì)的消費(fèi)環(huán)境，大眾化的消費(fèi)。 定位理念 ：五星美居中心，五星級(jí)的家居生活提案者 經(jīng)營(yíng)理念 ：星級(jí)服務(wù)，工薪消費(fèi) 業(yè)態(tài)模式：市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，超市化管理 服務(wù)理念 ：舒適、周全，超值 3． 2 業(yè)態(tài)定位、業(yè)種組合與分布 業(yè)態(tài)定位： 專(zhuān)賣(mài)店加超市結(jié)合的方式 業(yè)種組合 ：建筑及裝飾材料 類(lèi) —— 陶瓷 衛(wèi)浴 、 油漆涂料、五金工具、 櫥柜櫥電、夾 材 地板、酒店用品 、 衣柜門(mén)窗、電工電料、玻璃鐵藝、石材加工、吊頂材料。 軟裝飾類(lèi)材料 — — 窗簾 布藝 、 精品家私、家用飾品、地毯墻紙、 床上用品、 照明 燈飾、園林花卉、 裝飾工藝品、居室植物 等 布局建議（以建筑布局調(diào)整方案一為對(duì)象的初步建議）： 西區(qū)：家居生活館 —— 首層：家私精品（品牌沙發(fā)、餐桌餐椅、組合衣柜、各類(lèi)生活家具等） 二層：家 飾材料（ 窗簾 布藝 、靠墊、壁掛、地毯、床上用品、 燈飾 燈具 、 裝飾工藝品、居室植物 等） 東區(qū)：
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