嘉華國(guó)際上半年推廣方案(編輯修改稿)
2025-04-01 04:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 況的銷(xiāo)售表。通過(guò) 這張表，我們能更清楚的看到目前武康各樓盤(pán)目前正在銷(xiāo)售的房源的銷(xiāo)售情況。以下是對(duì)銷(xiāo)售情況目前在售房源的點(diǎn)評(píng)： 河濱城市公寓 由于開(kāi)盤(pán)較早，體量小，因此銷(xiāo)售基本告罄。 中興公寓 盡管開(kāi)盤(pán)時(shí)間也較早，由于有近一半的小戶型，且該戶型 米的進(jìn)深和 米的開(kāi)間顯的過(guò)于狹長(zhǎng)，不利于通風(fēng)和采光，所以銷(xiāo)售情況不太理想。 藍(lán)色港灣 目前在售的主要是 12 號(hào)樓，共 44 套房源，開(kāi)盤(pán)近 2 個(gè)多月，目前銷(xiāo)售過(guò)半，銷(xiāo)售情況一般。 綠城桂花城二期 、 春溪華庭二期 的高價(jià)房的銷(xiāo)售率都在 30%以下，相比各自的一期，都有所下降。 嘉華國(guó)際 經(jīng)過(guò)近 2個(gè) 月的定房，銷(xiāo)售率達(dá)到了 40%，是整個(gè)武康樓盤(pán)中去化率較高的樓盤(pán)。 因此可以說(shuō)本案的銷(xiāo)售情況在武康當(dāng)?shù)厥翘幣c領(lǐng)跑地位的 167。 （表六） 樓盤(pán)名稱 春溪華庭 桂花城 西子百合 河濱城市公寓 中興公寓 格蘭維亞 嘉華國(guó)際 房屋類(lèi)型 排屋，高層，小高層 多層，小高層，高層 多層，小高層 高層 多層 排屋，多層，高層 小高層 高層 工程進(jìn)度及交付時(shí)間 全面打樁完成，部分主體結(jié)頂，于2021 年 4月一期交付。 一期主體結(jié)頂，2021 年底交付 目前打樁進(jìn)行中，2021 年 4，5 月份推出 2021 年 5 月交付 主體結(jié)頂，2021年 5月交付 預(yù)計(jì) 2021 年 5 月份開(kāi)工，目前預(yù)約登記中。 目前正在打樁， 07年底交付 房策網(wǎng) 綜合本案分析： 目前在售樓盤(pán)大多數(shù)在 2021 年交付，但由于本案的地質(zhì)原因，打樁時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不僅增加了成本，而且可能導(dǎo)致預(yù)定客戶的合同簽定時(shí)間無(wú)法完全保證，同時(shí)目前已有2位客戶因?yàn)榻环繒r(shí)間太長(zhǎng)而退房，所以工程上的時(shí)間進(jìn)度必需盡量抓緊，否則將對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生負(fù)面效果。 二手市場(chǎng) 整體供應(yīng)量不大 由于武康最近幾年的開(kāi)發(fā)樓盤(pán)量不大，目前開(kāi)發(fā)樓盤(pán)大多數(shù)還未交付，所以整體一手市場(chǎng)的現(xiàn)房量不大。武康中介公司十多家， 平均每家中介公司擁有 150套左右的房源，同時(shí)一套房源掛多家中介的現(xiàn)象比較普遍。 以 15家中介，每個(gè)中介 150套房源，則掛牌二手房源最多為 2250套，去掉重復(fù)計(jì)算的房源，預(yù)計(jì)武康二手房源在一千多套左右。 年后，年前價(jià)格基本持平，看房人增多 2021 年二手房源的掛牌量，價(jià)格都與 2021 年基本持平，但年后看房人明顯增多，成交量將在接下來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)有上升的趨勢(shì)。 成交房源性價(jià)比高，消費(fèi)者理性選房 從最近中房置換成交的房源來(lái)看，主要是面積小，單價(jià)低的房源，總價(jià)低于 30 萬(wàn)的較為走俏，消費(fèi)選擇更加注重實(shí)用型 ，經(jīng)濟(jì)型。 市場(chǎng)總結(jié)： 從目前武康市場(chǎng)供求關(guān)系上看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要還是在一手市場(chǎng)上。目前 市場(chǎng)存量小，消化能力不強(qiáng)，潛在供應(yīng)量大 是其主要特征。通過(guò)走訪和同行的交流，售樓部新客戶資源缺少現(xiàn)象較為普遍，目前成交的主要還是年前的老客戶資金回籠后來(lái)售樓部簽定預(yù)售合同的，但這部分客戶資源很快將會(huì)消化，并不能拉動(dòng)新一輪銷(xiāo)售。隨著 5 月份銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，預(yù)計(jì)武康市場(chǎng)將逐漸回暖，市場(chǎng)推出量也相應(yīng)加大，本案將面臨又一輪新的競(jìng)爭(zhēng)。 第二部分 本案綜合分析 在研究 2021年嘉華國(guó)際如何推廣之前，我們首先需要弄清兩個(gè)問(wèn)題 我
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