嘉華國際上半年推廣方案(存儲版)
【正文】 市場均價，其中綠城從目前兩個高 價樓盤的二期去化率上分析， 武房策網(wǎng) 康高價房的消化能力相比一期明顯減弱，需求量減少，消費選擇更加理性 。西子百合 1000 未售 1000 河濱城市公寓 500 500 470 94% 30 藍(lán)色港灣 1100 1100 1050 95% 50 中興公寓 94 94 50 53% 44 嘉華國際 436 258 104 40% 154 178 總計 5689 2736 2065 75． 5% 571 2953 單位：套 結(jié)合本案分析： 從表格一中我 們可以看到，武康公寓整體供應(yīng)量較大。 河濱城市公寓和藍(lán)色港灣因為開盤較早所有銷售基本完成。去化率較高的主要集中在河濱公寓，藍(lán)色港灣和本案。桂花城依靠綠城的品牌和春溪華庭依房策網(wǎng) 靠地段的優(yōu)勢在當(dāng)?shù)啬壳皩儆诟邇r的樓盤。本 案戶型屬于大流戶型。 中興公寓 盡管開盤時間也較早，由于有近一半的小戶型，且該戶型 米的進(jìn)深和 米的開間顯的過于狹長，不利于通風(fēng)和采光，所以銷售情況不太理想。 目前正在打樁， 07年底交付 房策網(wǎng) 綜合本案分析： 目前在售樓盤大多數(shù)在 2021 年交付，但由于本案的地質(zhì)原因，打樁時間過長，不僅增加了成本，而且可能導(dǎo)致預(yù)定客戶的合同簽定時間無法完全保證，同時目前已有2位客戶因為交房時間太長而退房，所以工程上的時間進(jìn)度必需盡量抓緊，否則將對銷售產(chǎn)生負(fù)面效果。通過走訪和同行的交流，售樓部新客戶資源缺少現(xiàn)象較為普遍，目前成交的主要還是年前的老客戶資金回籠后來售樓部簽定預(yù)售合同的，但這部分客戶資源很快將會消化，并不能拉動新一輪銷售。 □ 純高層建筑， 高度是本案的建筑的另一個優(yōu)勢，周邊基本上都是多層建筑，高度的對比將提高本案的檔次，站的高，看的更遠(yuǎn)。 房策網(wǎng) □ A、 G點式高層 11層以上的總價高，性價比優(yōu)勢不明顯。 1． 1 德國理性主義： 沉穩(wěn)大氣，做工精細(xì)。 推廣形式： （ 1）評選前的軟文炒作 （ 2）評選后的硬廣和軟文炒作 推廣時間： 密切關(guān)注評獎活動時間 房策網(wǎng) 推廣費用： 今日德清 2篇軟文， 1篇硬廣，參加獎項評選費用（報紙廣告） 推廣費用： 今日德清 4800元，評獎費用待定 高層感性表達(dá) 此舉主要針對本案 11層以上，近 40套的高價房。 推廣形式： （ 1）開盤前一天的硬廣告之信息 （ 2）開盤當(dāng)天硬廣 （ 3）開盤第二天的熱銷軟文 推廣時間：開盤前后 推廣費用：今日德清 2 篇硬廣， 1 篇軟文，共計 6000 元 老客戶帶新客戶 此舉針對客戶資源的不足，通過老客戶來帶進(jìn)新客戶， 只要已定房客戶帶來一個新客戶，就可以給予雙方一定的優(yōu)惠獎勵措施， 如：帶來一個新客戶則減免老客戶一年的物業(yè)費，減免新客戶半年的物業(yè)費。一系列報廣，如清晨，黃昏。因此這為本案提供了一個事件炒作的空白點，武康鎮(zhèn)范圍小，容易引起轟動效應(yīng)。 第三部分 本案的推廣策略建議 針對目前本案所面臨的問題，互豐提出解決建議及推廣策略。 另一方面向客戶介紹本案的最大優(yōu)勢，超高性價比。 □ 高 得房率， 小高層 85%的得房率在武康當(dāng)?shù)匦「邔右彩亲罡叩?，大大高于春溪華庭的 70%左右的得房率，與綠城 市場總結(jié)： 從目前武康市場供求關(guān)系上看，市場競爭主要還是在一手市場上。 （
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