嘉華國(guó)際上半年推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 市場(chǎng)均價(jià)，其中綠城從目前兩個(gè)高 價(jià)樓盤的二期去化率上分析， 武房策網(wǎng) 康高價(jià)房的消化能力相比一期明顯減弱，需求量減少，消費(fèi)選擇更加理性 。西子百合 1000 未售 1000 河濱城市公寓 500 500 470 94% 30 藍(lán)色港灣 1100 1100 1050 95% 50 中興公寓 94 94 50 53% 44 嘉華國(guó)際 436 258 104 40% 154 178 總計(jì) 5689 2736 2065 75． 5% 571 2953 單位：套 結(jié)合本案分析： 從表格一中我 們可以看到，武康公寓整體供應(yīng)量較大。 河濱城市公寓和藍(lán)色港灣因?yàn)殚_(kāi)盤較早所有銷售基本完成。去化率較高的主要集中在河濱公寓，藍(lán)色港灣和本案。桂花城依靠綠城的品牌和春溪華庭依房策網(wǎng) 靠地段的優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)啬壳皩儆诟邇r(jià)的樓盤。本 案戶型屬于大流戶型。 中興公寓 盡管開(kāi)盤時(shí)間也較早，由于有近一半的小戶型，且該戶型 米的進(jìn)深和 米的開(kāi)間顯的過(guò)于狹長(zhǎng)，不利于通風(fēng)和采光，所以銷售情況不太理想。 目前正在打樁， 07年底交付 房策網(wǎng) 綜合本案分析： 目前在售樓盤大多數(shù)在 2021 年交付，但由于本案的地質(zhì)原因，打樁時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不僅增加了成本，而且可能導(dǎo)致預(yù)定客戶的合同簽定時(shí)間無(wú)法完全保證，同時(shí)目前已有2位客戶因?yàn)榻环繒r(shí)間太長(zhǎng)而退房，所以工程上的時(shí)間進(jìn)度必需盡量抓緊，否則將對(duì)銷售產(chǎn)生負(fù)面效果。通過(guò)走訪和同行的交流，售樓部新客戶資源缺少現(xiàn)象較為普遍，目前成交的主要還是年前的老客戶資金回籠后來(lái)售樓部簽定預(yù)售合同的，但這部分客戶資源很快將會(huì)消化，并不能拉動(dòng)新一輪銷售。 □ 純高層建筑， 高度是本案的建筑的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，周邊基本上都是多層建筑，高度的對(duì)比將提高本案的檔次，站的高，看的更遠(yuǎn)。 房策網(wǎng) □ A、 G點(diǎn)式高層 11層以上的總價(jià)高，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不明顯。 1． 1 德國(guó)理性主義： 沉穩(wěn)大氣，做工精細(xì)。 推廣形式： （ 1）評(píng)選前的軟文炒作 （ 2）評(píng)選后的硬廣和軟文炒作 推廣時(shí)間： 密切關(guān)注評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間 房策網(wǎng) 推廣費(fèi)用： 今日德清 2篇軟文， 1篇硬廣，參加獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選費(fèi)用（報(bào)紙廣告） 推廣費(fèi)用： 今日德清 4800元，評(píng)獎(jiǎng)費(fèi)用待定 高層感性表達(dá) 此舉主要針對(duì)本案 11層以上，近 40套的高價(jià)房。 推廣形式： （ 1）開(kāi)盤前一天的硬廣告之信息 （ 2）開(kāi)盤當(dāng)天硬廣 （ 3）開(kāi)盤第二天的熱銷軟文 推廣時(shí)間：開(kāi)盤前后 推廣費(fèi)用：今日德清 2 篇硬廣， 1 篇軟文，共計(jì) 6000 元 老客戶帶新客戶 此舉針對(duì)客戶資源的不足，通過(guò)老客戶來(lái)帶進(jìn)新客戶， 只要已定房客戶帶來(lái)一個(gè)新客戶，就可以給予雙方一定的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)措施， 如：帶來(lái)一個(gè)新客戶則減免老客戶一年的物業(yè)費(fèi)，減免新客戶半年的物業(yè)費(fèi)。一系列報(bào)廣，如清晨，黃昏。因此這為本案提供了一個(gè)事件炒作的空白點(diǎn)，武康鎮(zhèn)范圍小，容易引起轟動(dòng)效應(yīng)。 第三部分 本案的推廣策略建議 針對(duì)目前本案所面臨的問(wèn)題，互豐提出解決建議及推廣策略。 另一方面向客戶介紹本案的最大優(yōu)勢(shì)，超高性價(jià)比。 □ 高 得房率， 小高層 85%的得房率在武康當(dāng)?shù)匦「邔右彩亲罡叩?，大大高于春溪華庭的 70%左右的得房率，與綠城 市場(chǎng)總結(jié)： 從目前武康市場(chǎng)供求關(guān)系上看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要還是在一手市場(chǎng)上。 （
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