【文章內(nèi)容簡介】 場，曾先后被國家農(nóng)業(yè) 部確定為全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場定點(diǎn)單位，全國蔬菜批發(fā)行業(yè)五十強(qiáng)市場，駐馬店市科技興農(nóng)龍頭企業(yè)，已成為豫南最大的蔬菜集散地。 社會經(jīng)濟(jì)壯況 XX縣是一個農(nóng)業(yè)大縣，轄 17 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 281 個行政村（居委會），總面積 1475 平方公里，其中耕地面積 114 萬畝， 2021 年總?cè)丝?79 萬 人，其中農(nóng)村人口 64 萬人，農(nóng)村勞動力 萬人。 2021 年全國國內(nèi)生產(chǎn)總值為 億元，其中農(nóng)業(yè)增加值 億元，一、二、三 產(chǎn)業(yè) 的比重為 ::29 ，財政收入 億元，農(nóng)民人均純收入為4114 元。 蔬菜栽培面積發(fā)展到 30 萬畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 億元，占農(nóng)業(yè)增加值的 %。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)勢分析 政策、資源、市場、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等 （ 1）政策環(huán)境 2021 年中央 1號文件指出：繼續(xù)強(qiáng) 化 “菜 籃子 ”市長負(fù)責(zé)制，確保“菜籃子” 產(chǎn)品生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提升行動，培育壯大一批成長 性 好 、 帶動 能力 強(qiáng)的龍頭企業(yè)，支持龍頭企業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營，促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。中央和地方財政要增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金，支持龍頭企業(yè)開展技術(shù)研發(fā)，節(jié)能減排和基地建設(shè)等。鼓勵農(nóng)民專業(yè)合作社興辦農(nóng)產(chǎn)品 加工企業(yè)或參股龍頭企業(yè)。支持發(fā)展 “ 一村一品 ” 。按照中央 1 號文件精神， 為了 推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，各級黨委、政府都相繼制定和出臺了一系列扶持 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的優(yōu)惠政策。如：優(yōu)先安排扶持 資金，加大投入力度，實(shí)行貼息貸款，加大糧食補(bǔ)貼，良種補(bǔ)貼，農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼和農(nóng) 資 綜合補(bǔ)貼，以及對重點(diǎn)糧食品種實(shí)行保護(hù)價收購等，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展有了寬松的政策環(huán)境。 （ 2）資源環(huán)境 三里店鄉(xiāng) 緊鄰縣城，長期以來廣大村民就有栽培蔬菜、瓜果增加 收入的習(xí)慣，特別是縣委、縣政府確定把蔬菜生產(chǎn)作為振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)給予強(qiáng)力支持?？h財 政撥付專款給予重點(diǎn)扶持，并籌集資金建成了占地 250 畝的蔬菜批發(fā)市場，這無疑地給廣大村民發(fā)展蔬菜生產(chǎn)創(chuàng)造了良好條件，村民們發(fā)展蔬菜生產(chǎn)的積極性異常高漲，以 合作社所在地和 十里鋪、五里崗為中心的 溫 室 無公害 蔬菜“十 里 長廊”迅速形成，溫 室無公害 蔬菜種植面積達(dá)到萬畝以上，先后被上級業(yè)務(wù)主管部門和縣委、縣政府確定為溫室科技示范基地，成為了河南農(nóng)大的教學(xué)試驗(yàn)示范基地，每年接待外地來參觀學(xué)習(xí)的干部群眾 1300 余人 次 。 （ 3）市場優(yōu)勢 經(jīng)過 近三年 的建設(shè)和發(fā)展，項(xiàng)目單位的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，深受廣大客戶的青睞，被 河南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局定為無公害蔬菜生產(chǎn)基地。目前，河北、山東、山西、武漢、石家莊、鄭州、遼寧等省、市 30 多家超市和蔬菜批發(fā)市場與 蔬菜基地 建立了無公害蔬菜批發(fā)銷售業(yè)務(wù)聯(lián)系，蔬菜訂單紛沓而至，銷售業(yè)績不斷攀升。由于“山中園”蔬菜質(zhì)量好，價格適中，市場管理規(guī)范，得到了廣大消費(fèi)者的一致好評。 （ 4）科技開發(fā)能力 XX 縣山中園蔬菜生產(chǎn)專業(yè)合作社經(jīng)過 近三 年的經(jīng)營和建設(shè)，不但領(lǐng)導(dǎo)班子有了較強(qiáng)的組織管理能力和責(zé)任感，而且培養(yǎng)出了一支“永久牌”的技術(shù)隊(duì)伍，特別是合作社位于科技示范基地區(qū)內(nèi)，在各業(yè)務(wù) 主管部門的扶持和縣科技局農(nóng)業(yè) 專家服務(wù)社的直接幫助下（縣科技局農(nóng)業(yè)專家服務(wù)社就設(shè)在 合作社所在地 ），廣大菜農(nóng)的科學(xué)種田水平不斷提高，每戶達(dá)到一個技術(shù)明白人。技術(shù)依托單位河南農(nóng)大不僅是一所綜合性院校，而且在同行業(yè)中具有較高聲譽(yù)，承擔(dān)了國家級和省部級重大科研項(xiàng)目百余項(xiàng)，獲得國家級和省部級科技進(jìn)步獎三等獎以 上 的科技成果 100 多項(xiàng)，建立多個產(chǎn)、學(xué)、研為一體的綜合工程項(xiàng)目園（基地），積累了豐富的科技攻關(guān)、技術(shù)開發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，在新品種引進(jìn)、新技術(shù)開發(fā)方面，有技術(shù)依托單位河南農(nóng)大的鼎 力支持；在技術(shù)培訓(xùn)方面，有農(nóng)業(yè)專家服務(wù)社全力幫助；在新品種、新技 術(shù)的推廣普及方面，有技術(shù)人員的積極努力，扎實(shí)工作。為該項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和技術(shù)保證。 （ 5）基礎(chǔ)設(shè)施條件 ①交通便利。項(xiàng)目區(qū)不僅東、北、西 三 面都 與 “村村通”水泥公路 相連 ，而且南距駐新省級公路 公 里 、新陽高速公路 公里，東距開龔省級公路 2 公里， 西 距駐馬店火車站 30 公里，無論是汽車運(yùn)輸、火車運(yùn)輸都很方便。 ② 銷售渠道暢通。 合 作社不僅在省內(nèi)外建立了 30 多個銷售網(wǎng)點(diǎn)，同時還引導(dǎo)、聯(lián)絡(luò)客商直接到田間地頭接貨。而且籌 措 資金在基地內(nèi)建起了占地 20 余畝蔬菜集散市場，吸引了周 邊 眾多的客商和商販去市場趕早市 。 ③ 農(nóng)資供應(yīng)及時。為適應(yīng)廣大菜農(nóng)對農(nóng)資 供給適時 、 物美、價廉 的需求，在 蔬菜基地 內(nèi)設(shè)立供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn) 2 個，選聘了誠信可靠、反應(yīng)靈活、 具 有高中以上文化程度的人員擔(dān)任購銷員，根據(jù)農(nóng)時季節(jié)的變化和廣大菜農(nóng)的要求，及時購回農(nóng)資產(chǎn)品，及時發(fā)送到菜農(nóng)手中， 不 僅保證了農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，降低了風(fēng)險，而且 減輕了廣大菜農(nóng)的生產(chǎn)成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益。 ④ 原有項(xiàng)目情況：目前，項(xiàng)目區(qū)有合作社社員 3000 多人，蔬菜種植面積 8162畝，日光溫室 3093座，年總產(chǎn)量 12240萬公斤，產(chǎn)值 16300萬元。 主要 障礙因素及解決方案 本項(xiàng)目面臨的主要制約因素 ，一 是 合作社起步較晚，項(xiàng)目建設(shè)投資高，資金短缺，解決方案是：自籌為主，爭取上級資金扶持；二是項(xiàng)目單位先進(jìn)適用技術(shù)的開發(fā)能力和菜農(nóng)的掌握應(yīng)用新技術(shù)的能力不足。解決方案是：利用互惠互利的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，與河南農(nóng)大建立穩(wěn)定的技術(shù)依托關(guān)系，合作社每年提供給技術(shù)依托單位一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，由河南農(nóng)大為合作社提供優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、高抗逆蔬菜新品種，及標(biāo)準(zhǔn)化無公害種植配套新技術(shù)，并選派技術(shù)人員利用示范園的場地協(xié)助合作社進(jìn)行試驗(yàn)、示范、開發(fā)出適宜當(dāng)?shù)貤l件的 新品種、 新技術(shù)。同時，聘請縣內(nèi)的專業(yè)技術(shù)人員和技術(shù)依托單位的專家、教授在合作社所在地開展技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)講座、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)，全面提高廣大菜農(nóng)的科學(xué)種田水平。 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項(xiàng)目產(chǎn)品中市場供求現(xiàn)狀及前景分析 市場調(diào)查顯示，在縣以下中小城市中，反季節(jié)無公害蔬菜產(chǎn)品相對較 少 ，在大中城市中，優(yōu)質(zhì)的反季節(jié)無公害蔬菜產(chǎn)品量少價高，滿足不了廣大居民的生活需求，隨著城鄉(xiāng)居民生活條件的提高和城市人口的不斷增加，人們對優(yōu)質(zhì)無公害蔬菜需求會大幅度提高，發(fā)展無公害蔬菜、生態(tài)有機(jī)蔬菜符合 我國的產(chǎn)業(yè)政策，因此，在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)，優(yōu)質(zhì)反季節(jié)無公害蔬菜將不會出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。同時我縣 建有豫南最大的蔬菜批發(fā)市場，形成了相對穩(wěn)定的蔬菜銷售市場網(wǎng)絡(luò)，并積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，如項(xiàng)目在 合作社所在地 實(shí)施，可進(jìn)一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)深加工企業(yè)建設(shè)和發(fā)展，這又為 合作社發(fā)展 反季節(jié)無公害蔬菜提供了條件， 由此可見， 發(fā)展無公害蔬菜生產(chǎn) 有 十分可觀的市場空間和樂觀的發(fā)展前景。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 一是蔬菜產(chǎn)業(yè)是 合作社 所在地 的支柱產(chǎn)業(yè)。 蔬菜 種植 面積 3 萬畝，其中無公害溫室蔬菜生產(chǎn)基地面積 8162 畝，日光溫室 3093 座。 注冊了 “山中園” 無公害蔬菜品牌。 合作社經(jīng)過近 三 年的建設(shè)和發(fā)展，已初具規(guī)模 。 生產(chǎn)的無公害蔬菜深受廣大消費(fèi)者的喜愛，市場前景好、發(fā)展勢頭強(qiáng)，合作社與河北、山東、山西、武漢、石家莊、鄭州、遼寧等省市 30 多家超市和蔬菜批發(fā)市場建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，與他們簽訂了銷售合同，產(chǎn)品供不應(yīng)求，具有較強(qiáng)的市場競爭力。 二是 合作社 單位所在地不僅是市、縣的萬畝溫室無公害蔬菜生產(chǎn)基地， 也 是我省的無公害蔬菜生產(chǎn)基地之一，且蔬菜品質(zhì)優(yōu)良，衛(wèi)生安全，反季節(jié)生 產(chǎn)， 具有強(qiáng)勁的 市場競爭力。 三是項(xiàng)目采用新品種、新技術(shù)生產(chǎn)，技術(shù) 含量高，質(zhì)量有保證，得到了上級質(zhì)檢部門的認(rèn)可和廣大客商的青睞，特別是合作社經(jīng)過 近三年 的經(jīng)營和建設(shè)，建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道，新項(xiàng)目實(shí)施后，產(chǎn)品具有廣闊的市場和較強(qiáng)的競爭能力。 營銷策略、方案、模式 營銷策略 在今后的經(jīng)營管理過程中，切實(shí)加強(qiáng)對市場的調(diào)研和開發(fā)，廣開營銷渠道。 同時 根據(jù)市場需求和人們生活對蔬菜質(zhì)量要求，重點(diǎn)做好品種選配 、 生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量檢測等工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全衛(wèi)生健康，守合同、講信譽(yù)，與需求單位建立長期穩(wěn)定 的供需 關(guān)系，提高項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭力和市場占 有率。實(shí)施名牌戰(zhàn)略，爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品。 營銷方案 項(xiàng)目建成后，在積極做好為廣大菜農(nóng)服務(wù)的同時， 進(jìn)一步密切與山西、武漢、鄭州 等省內(nèi)外 30 多個 家超市和蔬菜市場以及周邊縣區(qū)20 多家銷售網(wǎng)點(diǎn) 的供貨關(guān)系 ， 同時加強(qiáng)新市場的開拓，積極爭取與省內(nèi)外大中城市 更多 的超市連鎖店建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系 ， 爭取成為 他們的主要供貨單位 ，不斷提高市場的占有率 。 營銷模式 在產(chǎn)品營銷模式上，合作社在加強(qiáng)原有營銷隊(duì)伍建設(shè)和密切與營銷網(wǎng)點(diǎn)的關(guān) 系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步培養(yǎng)和擴(kuò)大自己的營銷隊(duì)伍，開拓建設(shè)新的營銷渠道 ，并根據(jù)國 內(nèi)不同區(qū)域的不同需 求 ，積極組織開展形式多樣的營銷活動。對營銷人員實(shí)行任務(wù)與利益掛鉤，進(jìn)一步增強(qiáng)他們做好工作的積極性和責(zé)任心，創(chuàng)新營銷模式，加大營銷活動。 市場風(fēng)險分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 （ 1）雖然項(xiàng)目建設(shè)單位已有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，與銷售單位建立了長期穩(wěn)定的供需關(guān)系，但仍需進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道，注意建立和開辟新的產(chǎn)品市場。 （ 2）產(chǎn)品質(zhì)量能否滿足需求方和人民生活的需要是一個十分重要的市場風(fēng)險因素。要提升產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定市場占有、規(guī)避市場風(fēng)險。 防范和降低風(fēng)險 對策 針對市場風(fēng)險因素，規(guī)避市場風(fēng)險，要切實(shí)做好以下工作： （ 1） 要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的檢測和控制，保證需求方對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，穩(wěn)定現(xiàn)有市場。 （ 2） 積極加強(qiáng)市場的調(diào)查研究，深入了解市場，把握瞬變的市場信息，以防單一市場出現(xiàn)問題時能及時轉(zhuǎn)向其它的市場。 （ 3） 加強(qiáng)同高等院校和科研院所的技術(shù)合作，加大新品種、新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用，積極探索產(chǎn)品的加工轉(zhuǎn)化，切實(shí)增加產(chǎn)品的市場 廣度，減少市場風(fēng)險。 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 產(chǎn)品方案 本項(xiàng)目 是在合作社原有的溫室蔬菜生產(chǎn)基地 8162 畝的基礎(chǔ)上，新擴(kuò) 建 2021 畝溫室蔬菜生產(chǎn)基地，基地的蔬菜生產(chǎn) 全部采用新品種、新技術(shù) 。 建成后， 項(xiàng)目區(qū) 年生產(chǎn) 高檔 蔬菜 2384 萬公斤。 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 基地面積 2021 畝，新建全自動 高