保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化工作流程推廣工程完美風(fēng)暴項(xiàng)目方案(編輯修改稿)
2025-06-27 06:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A 、 匯 金 入 股 ， 公 司 股 東 結(jié) 構(gòu) 整 合 ，為 公 司 持 續(xù) 穩(wěn) 健 發(fā) 展 奠 定 了 堅(jiān) 實(shí) 基礎(chǔ) ， 更 向 隊(duì) 伍 傳 達(dá) 出 了 公 司 必 將 穩(wěn) 健快 速 發(fā) 展 的 信 號(hào) ；B 、 保 額 分 紅 的 優(yōu) 勢(shì) 不 僅 增 強(qiáng) 了 客 戶(hù)對(duì) 新 華 公 司 的 認(rèn) 同 ， 同 時(shí) 也 增 強(qiáng) 了 業(yè)務(wù) 人 員 的 銷(xiāo) 售 信 心 ；C 、 分 公 司 總 經(jīng) 理 室 對(duì) 個(gè) 人 業(yè) 務(wù) 的 高度 重 視 和 支 持 ， 充 分 調(diào) 動(dòng) 了 營(yíng) 銷(xiāo) 管 理干 部 和 廣 大 營(yíng) 銷(xiāo) 員 的 積 極 性 。T ：A 、 績(jī) 優(yōu) 員 工 大 多 是 曇 花 一 現(xiàn) ， 不 能 持 續(xù) 穩(wěn) 定 的 產(chǎn) 生保 費(fèi) ， 由 此 導(dǎo) 致 隊(duì) 伍 長(zhǎng) 期 只 能 依 靠 新 人 出 單 ， 而 緣故 市 場(chǎng) 一 旦 做 完 就 銷(xiāo) 聲 匿 跡 ；B 、 員 工 普 遍 因 為 種 種 原 因 而 導(dǎo) 致 信 心 不 強(qiáng) ， 大 多 持“ 做 一 天 、 算 一 天 ” 的 心 態(tài) ， 缺 乏 長(zhǎng) 期 經(jīng) 營(yíng) 概 念 ；C 、 隊(duì) 伍 基 礎(chǔ) 薄 弱 ， 團(tuán) 隊(duì) 架 構(gòu) 不 夠 完 善 ， 缺 乏 穩(wěn) 定性 ， 考 核 通 過(guò) 率 偏 低 。D 、 虛 有 人 力 比 例 大 ， 出 勤 人 力 占 比 僅 2 0 % ！ 。 造 成這 一 現(xiàn) 象 的 直 接 原 因 就 是 早 會(huì) 經(jīng) 營(yíng) 質(zhì) 量 低 下 ， 員 工參 與 積 極 性 不 強(qiáng) 。 同 時(shí) 經(jīng) 理 、 主 任 的 輔 導(dǎo) 力 度 差 ，員 工 出 不 了 單 而 喪 失 從 業(yè) 信 心 也 是 重 要 原 因 之 一 。標(biāo) 準(zhǔn) 、 持 續(xù) 、 健 康成 于 基 盤(pán) 、 勝 在 績(jī) 優(yōu) 、 重 在 標(biāo) 桿 、 強(qiáng) 于 細(xì) 節(jié)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 做 什 么標(biāo) 準(zhǔn) 工 作大 早 ： （ 以 解 決 士 氣 ， 提 高 意 愿 為 主 ） 以 組 訓(xùn) 為主 要 負(fù) 責(zé) 人1 、 行 事 歷2 、 早 會(huì) 內(nèi) 容 提 要二 早 ： （ 以 解 決 問(wèn) 題 ， 提 升 技 能 為 主 ） 以 主 管 為主 要 執(zhí) 行 者 ， 區(qū) 經(jīng) 理 為 主 要 監(jiān) 督 責(zé) 任 人1 、 工 作 日 志 檢 查2 、 問(wèn) 題 解 決3 、 演 練 及 分 享工 作 日 志 ： （ 以 標(biāo) 準(zhǔn) 化 動(dòng) 作 規(guī) 范 管 理 內(nèi) 外 勤 ）1 、 填 寫(xiě) 規(guī) 范 ， 并 及 時(shí) 上 交2 、 層 級(jí) 簽 字 批 閱 ： 試 用 業(yè) 務(wù) 員 推 薦 人 ； 正 式 及客 經(jīng) 直 轄 主 任 ； 主 任 部 經(jīng) 理 ； 部 經(jīng) 理 區(qū) 經(jīng) 理3 、 活 動(dòng) 量 管 理標(biāo) 誰(shuí) 細(xì) 則以 年 為 計(jì) 劃 、 以 季 度 為 考 核 、 以 月 為 總 結(jié) ， 以 周 為 單位 ， 以 日 為 定 點(diǎn) ， 進(jìn) 行 分 期 管 理 。注 意 各 層 級(jí) 各 崗 位 的 銜 接 過(guò) 程 設(shè) 計(jì) 與 管 控 標(biāo) 準(zhǔn) 。工 作 重 點(diǎn)營(yíng) 業(yè) 區(qū) 內(nèi) 勤 工 作 重 點(diǎn) 提 要 ：1 、 必 須 出 勤 晨 迎2 、 整 體 內(nèi) 容 把 握3 、 周 行 事 歷 上 報(bào)4
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