制式培訓(xùn)與保險營業(yè)部輔導(dǎo)訓(xùn)練銜接天津(編輯修改稿)
2025-06-27 05:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 導(dǎo)與訓(xùn)練，經(jīng)過大家的集思廣益后制訂出適合于營業(yè)部的制式性的銜接課程，然后營業(yè)部定期來組織新員參加銜接培訓(xùn)。這樣營業(yè)區(qū)的組訓(xùn)通過這些兼職講師能及時了解到營業(yè)部的各種變化，還應(yīng)該根據(jù)情況做臨時調(diào)整，來很快解決營業(yè)部所需，這些人員在營業(yè)部中也成了經(jīng)理們的左膀右臂。 這一體系建立后，我們也經(jīng)常組織一些小型活動，每次活動大家都在十分輕松活躍的氣氛中渡過，許多新加入或剛被兼職講推薦過來的新講師，在這種氛圍的影響下也十分向往成為這個組織的一員。后來在營業(yè)區(qū) 他們自己發(fā)的成立了一個正規(guī)化的組織 —— 講師沙龍，由他自己牽頭每月定期活動一次，活動形式也十分豐富多彩。 二、 銜接培訓(xùn)的課程設(shè)置： 銜接培訓(xùn)應(yīng)該與新人崗前培訓(xùn)緊密結(jié)合，崗前培訓(xùn)以 講授、演練為主，而營業(yè)部銜接培訓(xùn)應(yīng)注重輔導(dǎo)及培訓(xùn)同展業(yè)。每次參加銜接培訓(xùn)的人員不能過多，在整個培訓(xùn)過程中要求新員高參與，每位新員都能得到訓(xùn)練的機會。在營業(yè)部中設(shè)立訓(xùn)練記錄（見附表 1）。 課堂上的銜接培訓(xùn)對于新員來說十分重要，林俊彬曾講過一句話“教育不如訓(xùn)練，訓(xùn)練不如輔導(dǎo)，輔導(dǎo)不如談心，談心不如培同?！惫S中一般都會有老師傅帶徒弟 的現(xiàn)象，其實壽險營銷界也不例外，俗話說的好師傅領(lǐng)進門修行再個人，業(yè)務(wù)員經(jīng)過名師的指點，才能很塊進步。（例和平二部，租車展業(yè)；和平一部小組聯(lián)合展業(yè)） 三、 銜接培訓(xùn)的跟蹤與反饋： 銜培訓(xùn)由營業(yè)部自行操作，如果沒有一個建全跟蹤系統(tǒng)，培訓(xùn)的效果將大打折扣。這時的組訓(xùn)在營業(yè)部中將起到一個“檢查官”作用，必須鐵面無私，那么營業(yè)部的銜接培訓(xùn)質(zhì)量才會不段提高。我們?yōu)樘岣咩暯优嘤?xùn)質(zhì)量還制定了
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1