制式培訓(xùn)與保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)訓(xùn)練銜接天津-文庫(kù)吧
2025-04-18 05:06 本頁(yè)面
【正文】 學(xué)員能在一種輕松的氣氛中學(xué)有所用。 營(yíng)業(yè)區(qū)的新人培訓(xùn)可以同銜接培訓(xùn)結(jié)合在一起，形成一個(gè)“新兵訓(xùn)練營(yíng)”，培訓(xùn)時(shí)間可以根據(jù)本營(yíng)業(yè)區(qū)的實(shí)際情況加以延長(zhǎng)。利用六天的時(shí)間把新人的制式課表完成，然后將新人集中在“訓(xùn)練營(yíng)”中，參 加集體早會(huì)。上午在一起進(jìn)行上一周的課程回顧，及專業(yè)化推銷流程的演練，及問(wèn)題回饋與拒絕處理。下午學(xué)員自由組合，真正到市場(chǎng)進(jìn)行考查。當(dāng)然我們不必要求學(xué)員在這其間會(huì)拿來(lái)業(yè)績(jī)，而是真正的讓他們?nèi)ゼ訌?qiáng)煅練，并且大量收集主顧名單。三周后要求學(xué)員每人有主顧名單 100 個(gè)，并認(rèn) 真填寫于計(jì)劃 100 之中，如果新員沒(méi)有 100 個(gè)客戶名單，暫時(shí)不發(fā)放業(yè)務(wù)代碼。這樣避免了許多新員入司一段時(shí)間后無(wú)客戶拜訪的弊病。 二、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)：（略） 營(yíng)業(yè)部銜接教育 最初的銜接培訓(xùn)我還是記憶猶新，感覺(jué)與當(dāng)時(shí)的崗前培訓(xùn)的區(qū)別不是很大，而且銜接培訓(xùn)的時(shí)間短 ，內(nèi)容有很多同新人培訓(xùn)雷同之處，所以學(xué)員們聽(tīng)的效果并不是很好。假如把新員在公司做業(yè)務(wù)的整個(gè)過(guò)程當(dāng)做獵人狩獵，那新人的崗前培訓(xùn)就好象“瞄準(zhǔn)”，而能否打到獵物則要看槍法的好壞，槍法則經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練，這就象銜接培訓(xùn)。銜接培訓(xùn)也成為營(yíng)業(yè)部發(fā)展的主動(dòng)脈。由于各種條件的局限，很多營(yíng)業(yè)部銜接培訓(xùn)循環(huán)不暢通，這就需要營(yíng)業(yè)區(qū)及時(shí)來(lái)協(xié)調(diào)，在營(yíng)業(yè)區(qū)中我們通常這樣來(lái)做： 一、 首先在營(yíng)業(yè)區(qū)建立培訓(xùn)體系： 他的建立也就是兼職講師隊(duì)伍的建設(shè)，將通過(guò) PTT 講 師培訓(xùn)班的講師和符合條件的“種子”講師組織起來(lái)進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)、課程研討及課程試講，提 高他 們的授課技巧。并共同探討新員在剛剛?cè)胨咀钚枰男┓矫孑o
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