制式培訓與保險營業(yè)部輔導訓練銜接天津-文庫吧
2025-04-18 05:06 本頁面
【正文】 學員能在一種輕松的氣氛中學有所用。 營業(yè)區(qū)的新人培訓可以同銜接培訓結(jié)合在一起，形成一個“新兵訓練營”，培訓時間可以根據(jù)本營業(yè)區(qū)的實際情況加以延長。利用六天的時間把新人的制式課表完成，然后將新人集中在“訓練營”中，參 加集體早會。上午在一起進行上一周的課程回顧，及專業(yè)化推銷流程的演練，及問題回饋與拒絕處理。下午學員自由組合，真正到市場進行考查。當然我們不必要求學員在這其間會拿來業(yè)績，而是真正的讓他們?nèi)ゼ訌婌丫?，并且大量收集主顧名單。三周后要求學員每人有主顧名單 100 個，并認 真填寫于計劃 100 之中，如果新員沒有 100 個客戶名單，暫時不發(fā)放業(yè)務代碼。這樣避免了許多新員入司一段時間后無客戶拜訪的弊病。 二、轉(zhuǎn)正培訓：（略） 營業(yè)部銜接教育 最初的銜接培訓我還是記憶猶新，感覺與當時的崗前培訓的區(qū)別不是很大，而且銜接培訓的時間短 ，內(nèi)容有很多同新人培訓雷同之處，所以學員們聽的效果并不是很好。假如把新員在公司做業(yè)務的整個過程當做獵人狩獵，那新人的崗前培訓就好象“瞄準”，而能否打到獵物則要看槍法的好壞，槍法則經(jīng)過長期的訓練，這就象銜接培訓。銜接培訓也成為營業(yè)部發(fā)展的主動脈。由于各種條件的局限，很多營業(yè)部銜接培訓循環(huán)不暢通，這就需要營業(yè)區(qū)及時來協(xié)調(diào)，在營業(yè)區(qū)中我們通常這樣來做： 一、 首先在營業(yè)區(qū)建立培訓體系： 他的建立也就是兼職講師隊伍的建設，將通過 PTT 講 師培訓班的講師和符合條件的“種子”講師組織起來進行交流、學習、課程研討及課程試講，提 高他 們的授課技巧。并共同探討新員在剛剛?cè)胨咀钚枰男┓矫孑o
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