【文章內(nèi)容簡介】 式中，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商→批發(fā)商→零 售商→消費(fèi)者的營銷渠道對外銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中，這樣臃長的供應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時(shí)效性，而且增加了產(chǎn)品的成本。 現(xiàn)代電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略 (1) 網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略 企業(yè)為了有效促進(jìn)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，就必須準(zhǔn)對網(wǎng)上市場制定有效的價(jià)格策略。如低價(jià)定位策略、個(gè)性化定制生產(chǎn)價(jià)格策略、折扣定價(jià)策略、拍賣定價(jià)策略 (2) 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略 網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)信息，以啟發(fā)需求，引起消費(fèi)者購買欲望和購買需求的各種活動(dòng)。如網(wǎng)上折價(jià).5. 促銷、網(wǎng) 上贈(zèng)品促銷、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷 (3) 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道促銷 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分為直接分銷渠道、間接分銷渠道和雙渠道。 1 網(wǎng)絡(luò)直銷沒有中間商，買賣雙方直接見面，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨、付款。 2 較之傳統(tǒng)的分銷渠道需經(jīng)過 4 層中間商，網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道只有一層中間商，目前主要的網(wǎng)絡(luò)中間商包括網(wǎng)上商店、網(wǎng)絡(luò)銀行。網(wǎng)絡(luò)中間商的存在，簡化了交易過程，消除了廠商和消費(fèi)者之間信息不對稱造成的無效交換和破壞性交換，最大限度降低了交易成本，提高了效率。雙渠道是指將網(wǎng)絡(luò)直接分銷和間接分銷結(jié)合起來使用，以達(dá)到最大銷售量。 現(xiàn)代電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷 行為策略和傳統(tǒng)營銷行為的區(qū)別 (1)在產(chǎn)品上的區(qū)別： 在因特網(wǎng)上進(jìn)行營銷的產(chǎn)品可以是任何產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，而在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域卻很難做到。 (2)在價(jià)格上 的區(qū)別： 在因特網(wǎng)上營銷的價(jià)格，可以調(diào)整到更有競爭力的位置上。 (3)在銷售上的區(qū)別： 網(wǎng)絡(luò)營銷具有距離為零和時(shí)差為零的優(yōu)勢，改變了傳統(tǒng)的與會(huì)模式，可以采用直接的銷售模式，實(shí)現(xiàn)零庫存，無分銷商的高效運(yùn)作。 (4)在促銷上的區(qū)別： 具有更豐富的內(nèi)涵和實(shí)現(xiàn)方式。 (5)在決策時(shí)的區(qū)別： 網(wǎng)絡(luò)營銷的決策內(nèi)容更多，響應(yīng)速度更快。 （三）電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展歷程 電子商務(wù)營銷 電子商務(wù)營銷是網(wǎng)上營銷的一種，是借助于因特網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，.6. 達(dá)到營銷目標(biāo)的過程。我們知道，網(wǎng)絡(luò)具有快速、高效、低成本的特點(diǎn)，在因特網(wǎng)上信息資源共享，進(jìn)入障礙為零。作為一種新的媒體，網(wǎng)絡(luò)具有一對一的互動(dòng)特性，這是對傳統(tǒng)媒體面對大量“受眾”特征的突破。從營銷的角度講，網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對一的互動(dòng)溝通，了解顧客的要求、愿望及改進(jìn)意見，將工業(yè)時(shí)代大規(guī)模生產(chǎn)大規(guī)模營銷改進(jìn)為小群體甚至個(gè)體營銷，為消費(fèi)者提供了極大的滿足，迎合了現(xiàn)代營銷觀念的宗旨。 發(fā)展過程 電子商務(wù) 作為一種建立在信息技術(shù)平臺上的先進(jìn)的商務(wù)活動(dòng)方式，無疑有著良好的發(fā)展前景。因此，企業(yè)在資金力量允許和發(fā)展戰(zhàn)略需要的情況下，涉足電子商務(wù)，開拓新的領(lǐng)域，不失為是一種選擇。有一些企業(yè)，由于進(jìn)入時(shí)間合適，戰(zhàn)略選擇正確，經(jīng)營方式得當(dāng)，在電子商務(wù)方面取得很好的成績。 現(xiàn)代電子商務(wù)營銷的現(xiàn)狀 網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著 Inter 的產(chǎn)生和發(fā)展，借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式 .它貫穿于企業(yè)網(wǎng)上電子商務(wù)的整個(gè)過程 .是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能，最大限度地滿足客戶需 求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利目標(biāo)的經(jīng)營過程 .自 20世紀(jì) 90 年代電子商務(wù)引人我國，短短十幾年時(shí)間就經(jīng)歷了飛速的發(fā)展 .網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了市場營銷進(jìn)人嶄新的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代 .但是目前，在我國網(wǎng)絡(luò)營銷與發(fā)達(dá)國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平還較低，主要表現(xiàn)在 : (1) 對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不清 絕大部分企業(yè)還只把競爭焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場， 沒有充分意識到知識經(jīng).7. 濟(jì)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一虛擬市場對贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢的必要性與緊迫性 . (2)上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡 目前，全國 560 萬家企業(yè)洽鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) )中，上網(wǎng)企業(yè)所 占的比例不足 %，并且大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，很少有企業(yè)擁有自己獨(dú)立的域名網(wǎng)址，并對企業(yè)形象及產(chǎn)品作具體、系統(tǒng)介紹，網(wǎng)絡(luò)利用率低 . (3)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品少、范圍不廣 目前，我國企業(yè)網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品主要集中于電腦及其配件、軟件、圖書、汽車等有限的幾類特殊產(chǎn)品，面向大眾的服裝、食品、日用品、家電等上網(wǎng)者甚少 . (4)網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平不高，效益不佳 對網(wǎng)絡(luò)營銷這一特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統(tǒng)研究，還處于實(shí)踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 二、 發(fā)展 （一）電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā)展 隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和 Inter 的興起，電子商務(wù)以它本身所具有的開放性、全球性、低成本和高效率的特征，建立起了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)和信息優(yōu)勢 .企業(yè)要想將這種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)競爭的優(yōu)勢和利潤，就必須對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不斷進(jìn)行創(chuàng)新 . 電子商務(wù)時(shí)代的到來 .8. 使得經(jīng)濟(jì)生活完全打破文化習(xí)俗的影響，排除了語言交際的障礙和意識形態(tài)的差異，使整個(gè)世界聯(lián)為一體 .而 Inter 條件下的企業(yè)和消費(fèi)者之間通過網(wǎng)絡(luò)迅速連接起來，消費(fèi)者成為購物的主導(dǎo)者，所以購買商品或服務(wù)的意愿已完全掌握在消費(fèi)者的手 中，這樣傳統(tǒng)的“銷售商向顧客推銷”的方式正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴跋M(fèi)者滿意”為中心的主動(dòng)的“個(gè)人營銷” .因此，現(xiàn)代成功的企業(yè)正在將自己的營銷觀念轉(zhuǎn)向電子商務(wù)條件下“以顧客為中心”的營銷 . 對企業(yè)營銷方式的影響 在電子商務(wù)條件下對營銷方式影響的一個(gè)具體體現(xiàn)就是“定制服務(wù)”企業(yè)根據(jù)網(wǎng)上顧客在需求上的差異，將信息和服務(wù)化整為零，提供定時(shí)定量的服務(wù)，讓顧客根據(jù)自己的喜好去選擇和組合，從而使網(wǎng)站在為大多數(shù)顧客服務(wù)的同時(shí)，變成能夠一對一地滿足顧客特殊需求的市場營銷工具 . 電子商務(wù)對企業(yè)經(jīng)營管理帶來新的影響 電子商務(wù)是 當(dāng)前 Inter 最重要的應(yīng)用，是在企業(yè)信息化的基礎(chǔ)上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用向前推進(jìn)的必然結(jié)果 .信息技術(shù)和系統(tǒng)集成技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，企業(yè)內(nèi)部的溝通與協(xié)作將得到極大改進(jìn) 。Inter 可以為客戶提供全天候不間斷、個(gè)性化的服務(wù)，從而提高服務(wù)質(zhì)量 . （二）電子商務(wù)營銷 的特點(diǎn)和優(yōu)勢 與傳統(tǒng)商務(wù)形式相比，電子商務(wù)有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 市場全球化 凡是能夠上網(wǎng)的人，無論是在南非上網(wǎng)還是在北美上網(wǎng)，都將被包容在一個(gè)市場中，有可能成為上網(wǎng)企業(yè)的客戶。 交易的快捷化 .9. 電子商務(wù)能在世界各地瞬間完成傳遞與計(jì)算機(jī)自動(dòng)處理，而且 無須人員干預(yù)，加快了交易速度。 交易虛擬化 通過以互聯(lián)網(wǎng)為代表的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易，雙方從開始洽談、簽約到訂貨、支付等，無須當(dāng)面進(jìn)行，均通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)