【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到 2020 年 LOWE 玻璃國(guó)內(nèi)需求量可望達(dá)到 3000 萬(wàn)平方 米。 目前國(guó)內(nèi)建筑每年的竣工面積近 20 億㎡，按建筑面積的 30%計(jì)算窗戶面積，則每年門(mén)窗需求面積有 6 億㎡，用玻璃可達(dá) 億㎡，如果其中 10%的窗戶玻璃(含幕墻 )用 LOWE 玻璃 (歐美國(guó)家達(dá) 60%以上 )，每年 LOWE 玻璃的用量就有4800 萬(wàn)㎡以上，這是個(gè)巨大的市場(chǎng)。據(jù)國(guó)外有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)， 2020 年全球 LOW－ E 玻璃需求量年增長(zhǎng)率將達(dá) %，而中國(guó)的增長(zhǎng)率更高達(dá) %，以后中國(guó)仍將以每年 30%左右的速度增長(zhǎng)。以下數(shù)據(jù)是我國(guó) 2020 年～ 2020 年鍍膜玻璃（含LOWE）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)： 前后 幾 年鍍膜玻璃市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)表 單位：萬(wàn)㎡ 年份 項(xiàng)目名稱(chēng) 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 各種類(lèi)型幕墻用鍍膜玻璃 4470 5275 6225 7345 8667 9534 10487 建筑門(mén)窗用鍍膜玻璃 290 320 360 396 436 480 528 汽車(chē)配套用鍍膜玻璃 398 437 458 478 502 552 607 家具配套用鍍膜玻璃 140 150 180 200 220 230 240 裝飾及其它用鍍膜玻璃 100 110 120 135 145 155 165 合計(jì) 5398 6292 7343 8554 9970 10951 12027 隨著 LOWE 玻璃市場(chǎng)的日益成熟，行業(yè)產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大， LOWE 玻璃將很快使用到民用領(lǐng)域 ——南玻集團(tuán)上馬的生產(chǎn)線中，就有一半是針對(duì)民用市場(chǎng)。這樣一來(lái)，市場(chǎng)需求將進(jìn)一步提升。 13 國(guó)內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀分析及項(xiàng)目定位 國(guó)內(nèi) LOWE 玻璃市場(chǎng)是從行業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)的， 2020 年 后 業(yè)內(nèi)各大玻璃深加工企業(yè)也紛紛投入資金，引進(jìn)更大產(chǎn)能的新生產(chǎn)線。經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，有不少企業(yè)近年已經(jīng)投入或 準(zhǔn)備投入的生產(chǎn)線近十多條，主要有： 南玻： 07 年開(kāi)始相繼增投四條生產(chǎn)線，加上已有生產(chǎn)線產(chǎn)能將達(dá)到 1150 萬(wàn)㎡ ； 信義： 2020 年投產(chǎn)一條，正在增投二條，產(chǎn)能將超過(guò) 900 萬(wàn)㎡ /年； 耀皮：已有二條，正在增投二條，產(chǎn)能將達(dá) 900 萬(wàn)㎡ /年； 三鑫： 2020 年底已經(jīng)投入運(yùn)行生產(chǎn)線一條，產(chǎn)能約 300 萬(wàn)平方米 另外臺(tái)玻、福耀玻璃各兩條生產(chǎn)線正在洽談中，生產(chǎn)線規(guī)模將不會(huì)少于 500萬(wàn)㎡ /年。在同行業(yè)中，除上面提到的大企業(yè)新增生產(chǎn)線外，圣韓、福耀、安源、浙玻、三鑫、格威高 (正在技改 )等一些二線廠家，也將或已經(jīng)進(jìn)入雙銀 LOWE玻璃市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。到 2020 年年底，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能已達(dá)到 4000 萬(wàn)㎡ /年。 產(chǎn)品種類(lèi)方面，根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè)，結(jié)合行業(yè)內(nèi)各大生產(chǎn)廠家新生產(chǎn)線的產(chǎn)能與銷(xiāo)售情況以及國(guó)外 LOWE 鍍膜玻璃的發(fā)展軌跡，在近幾年內(nèi)，市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品基本 以 單銀 LOWE、 SUNE、可鋼化 LOWE 和雙銀 LOWE 為主。其分布比例為前兩者合計(jì)約占 40%，可鋼化及雙銀分別占 45%、 15%。 (四 ) 分領(lǐng)域產(chǎn)品市場(chǎng)分析 建筑業(yè)是建材產(chǎn)品特別是加工玻璃的主要消費(fèi)市場(chǎng)， 從我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看， 2020 年達(dá)到 25280 億元，同比增長(zhǎng) %，創(chuàng)近 10 年的新高。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化率的提高，對(duì)住房的需求在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)會(huì)一直持續(xù)下去， 21 世紀(jì)的前 20 年是我國(guó)建筑業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。 根據(jù) 1995～ 2020 年我國(guó)房屋建筑總施工面積和竣工面積的趨勢(shì)曲線，專(zhuān)家分析測(cè)算預(yù)計(jì)到 2020 年底，我國(guó)房屋建筑面積為 519 億 m2，其中城市 171 億 m2，到 2020 年底，我國(guó)房屋建筑面積為 686億 m2，其中城市 261 億 m2，建筑規(guī)模極其巨大。 LOWE 玻璃是目前市場(chǎng)上節(jié)能性價(jià)比好、生產(chǎn)制造工藝成熟、應(yīng)用范圍廣的建筑外門(mén)窗材料。隨著一系列建筑節(jié)能政策的推行，節(jié)能建筑面積快速增 長(zhǎng)，為鍍膜玻璃特別是 LOWE 玻璃這一節(jié)能建材產(chǎn)品提供一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求會(huì)以每年 30%以上的速度增長(zhǎng)。 另外，從我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，由于人均收入的提高，我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)處于高增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)未來(lái) 3 年汽車(chē)產(chǎn)量保持 20%的增長(zhǎng)速度， 用于車(chē)船交通領(lǐng)域的 14 加工玻璃為平板玻璃總消費(fèi)量 10%左右，汽車(chē)玻璃出口 不斷增加 將 成為必然 。 電子、家居領(lǐng)域方面為加工玻璃近幾年新開(kāi)發(fā)的增長(zhǎng)市場(chǎng)，借助國(guó)外外延市場(chǎng)增長(zhǎng)，快速發(fā)展。其加工玻璃占平板玻璃總消費(fèi)量 5%以上。 (五 ) 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析 由于玻璃產(chǎn)品的特殊性，深加工玻璃產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域性較為明顯。為了發(fā)揮其顯著的地域優(yōu)勢(shì)， 本項(xiàng)目產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)以北京、天津市場(chǎng)為主導(dǎo)，并幅射周邊 鄭州、 石家莊等現(xiàn)代大城市地區(qū)。 主導(dǎo)市場(chǎng)： 據(jù)《 北京市 “ 十一五 ” 時(shí)期建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃 》：“ 十一五 ” 期間 全市 年均竣工各類(lèi)房屋 4200 萬(wàn) m2。新建居住建筑全面執(zhí)行建筑節(jié)能 65%設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 。 15 規(guī)劃 提出 2020 年前，完成 25%既有建筑節(jié)能改造任務(wù) ，既 4030 萬(wàn) m2建筑的節(jié)能改造。 《 天津 市 20202020 年住房建設(shè)規(guī)劃》 在 2020 年至 2020 年的規(guī)劃期內(nèi)，天津市住房建設(shè)總 目標(biāo) 120140 萬(wàn)套，總建筑面積為 9800 萬(wàn) m2。 新建居住建筑全面執(zhí)行建筑節(jié)能 65%設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。 周邊市場(chǎng)： 按照 《 鄭州 市 20202020 年住房建設(shè)規(guī)劃》 2020 年～ 2020 年 建設(shè)各類(lèi)住房總 量 5500 萬(wàn) m2； 按照 《 石家莊 市 20202020 年住房建設(shè)規(guī)劃》 規(guī)劃期內(nèi)， 住房建設(shè)總量目標(biāo)規(guī)劃期內(nèi)建設(shè)各類(lèi)住房共 萬(wàn)套，總建筑面積 1668萬(wàn) m2。 在城市建筑建設(shè)中，無(wú)論是新建和改造，除少數(shù)特殊情況外，中空玻璃將是門(mén)窗幕墻必用產(chǎn)品，而 LOWE 鍍膜中空玻璃將占有很大比例。預(yù)測(cè)到 2020 年上述市場(chǎng)玻璃門(mén)窗和玻璃幕 墻的需求量約為 4500～ 5000 萬(wàn) m2， LOWE 鍍膜玻璃及LOWE鍍膜中空玻璃需求量為 1500～ 2020 萬(wàn) m2。 (六 ) 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析及 投 產(chǎn)后提高市場(chǎng)占有率的銷(xiāo)售策略 目前，我國(guó)低輻射鍍膜玻璃產(chǎn)品主要是用在寫(xiě)字樓市場(chǎng)，民用住宅基本采用普通浮法玻璃和普通中空玻璃，低輻射鍍膜玻璃在民用住宅市場(chǎng)的廣泛應(yīng)用將是未來(lái)應(yīng)用增長(zhǎng)的主要領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)計(jì)未來(lái)五年里 LOWE 特種玻璃的市場(chǎng)容量增長(zhǎng)速度將達(dá)到 60%以上，到 2020 年，我國(guó) LOWE 玻璃的市場(chǎng)需求將超過(guò) 億 m2。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)有以下風(fēng)險(xiǎn)： 消費(fèi)形勢(shì)和觀念的轉(zhuǎn)變需要一定時(shí)間，轉(zhuǎn)變后會(huì)更注重節(jié)約能源、提高產(chǎn)品檔次。在生產(chǎn)中注意質(zhì)量為企業(yè)生命的理念。 地區(qū)市場(chǎng)需求仍有差異：在全國(guó)范圍內(nèi)玻璃產(chǎn)品的需求檔次有較大差異。城市高于農(nóng)村，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于不發(fā)達(dá)地區(qū)，東部地區(qū)高于西部地區(qū)。重點(diǎn)大中城市遠(yuǎn)高于其他城市。 能源問(wèn)題實(shí)際上就是環(huán)保問(wèn)題，隨著我國(guó)對(duì)環(huán)保的日益重視，特別國(guó)家制定有關(guān)規(guī)章，鼓勵(lì)使用具有節(jié)能、環(huán)保功能的低輻射鍍膜玻璃建筑門(mén)窗，改善環(huán)境質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。企業(yè)應(yīng)努力降低成本、提高質(zhì)量、更好地服務(wù)社會(huì) 。 企業(yè)對(duì)低輻射鍍膜玻璃 產(chǎn)品宣傳力度的加大將是公眾更多了解這種節(jié)能、環(huán)保的新產(chǎn)品。 開(kāi)拓其它領(lǐng)域的用量，低輻射鍍膜玻璃產(chǎn)品的市場(chǎng)容量將會(huì)更大。 新生產(chǎn)線如能如期上馬，目前的營(yíng)銷(xiāo)力量當(dāng)然不能滿足產(chǎn)能需要的，必須在 16 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的布局、各個(gè)辦事處的人員配備上都要做進(jìn)一步的完善和部署，我們將主要加強(qiáng)以下幾方面建設(shè)。 (1) 改變當(dāng)前單一銷(xiāo)售模式，發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)（代理）商 實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)與代理、經(jīng)銷(xiāo)商并存的模式，借助各地玻璃經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，為 公司 可鋼化 LOWE 玻璃打開(kāi)市場(chǎng)，項(xiàng)目產(chǎn)品中約有 55%將按此方式進(jìn)行，從而大大降低銷(xiāo)售、管理成 本。如此一來(lái)，項(xiàng)目盈利能力將大大加強(qiáng)。 (2) 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。 (3) 優(yōu)化銷(xiāo)售人員的配備。 (4) 積極應(yīng)對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能擴(kuò)張。 (5) 涉及更多的細(xì)分市場(chǎng)。 可以專(zhuān)門(mén)用來(lái)開(kāi)辟類(lèi)似電器、家私、淋浴房等其他領(lǐng)域產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，延長(zhǎng)公司產(chǎn)品線長(zhǎng)度，涉及更廣泛的領(lǐng)域，尋求更高的產(chǎn)品利潤(rùn)率，逐步在新生產(chǎn)線達(dá)產(chǎn)期就能做到現(xiàn)有本部順利轉(zhuǎn)型，或者尋求到差異化的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，應(yīng)對(duì)逐年老化殘舊的生產(chǎn)線，從而實(shí)現(xiàn)總體更好的盈利目標(biāo)。 (6) 加大出口力度。 利用出口市場(chǎng)的大好形勢(shì)，爭(zhēng)奪國(guó)外高端產(chǎn)品市場(chǎng)，從而更 好地開(kāi)拓出格蘭特未來(lái)的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 (七 ) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析和結(jié)論 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目產(chǎn)品可以滿足高性能節(jié)能玻璃的高質(zhì)量要求，滿足高中端建筑市場(chǎng)需求，在市場(chǎng)上以質(zhì)取勝。 產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目可以生產(chǎn)單銀、雙銀乃至多銀的低輻射 LOWE鍍膜玻璃，可以生產(chǎn)可鋼化滿足低輻射 LOWE鍍膜玻璃，實(shí)現(xiàn)異地加工。滿足不同行業(yè)、不同用戶的多方面需求，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目需要使用的大宗原材料及運(yùn)輸將通過(guò)招標(biāo)投標(biāo)、貨比三家的方式進(jìn)行采購(gòu)，能源、物料消耗等成本指標(biāo)分解到車(chē)間、班組，嚴(yán)格 控制生產(chǎn)成本和非生產(chǎn)性支出，使本項(xiàng)目產(chǎn)品能夠以相對(duì)較低的成本參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 交通運(yùn)輸優(yōu)勢(shì) 17 項(xiàng)目廠址位于 沙河市 金百家 工 業(yè)區(qū) ，已形成公路、 鐵 路高速度、大流量現(xiàn)代化交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，這使得本項(xiàng)目產(chǎn)品能夠以快捷的交貨方式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 企業(yè)管理優(yōu)勢(shì) 河北馳潤(rùn)特種玻璃 有限公司 通過(guò)先進(jìn) 的企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)運(yùn)作等規(guī)章制度。 項(xiàng)目 的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金運(yùn)作等均在集團(tuán)內(nèi)部統(tǒng)一安排調(diào)度，可以有效節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 公司非常重視技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新工作，具有很強(qiáng)的技術(shù) 開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新能力，和相關(guān)科研院所建立緊密合作關(guān)系，這對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代、增強(qiáng)發(fā)展后勁十分有利。 綜上述， 河北馳潤(rùn)特種玻璃 有限公司 擬建的項(xiàng)目，采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)裝備，產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策并大力推廣的高新技術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)路供不應(yīng)求。故不論從企業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方方面面來(lái)說(shuō)，實(shí)施該項(xiàng)目都是十分必要的。 18 第三章 廠址和建設(shè)條件 一、廠址 河北馳潤(rùn)特種玻璃 有限公司 離線 LOWE 鍍膜深加工 玻璃 項(xiàng)目 建設(shè)場(chǎng)地位于沙河市金百家工業(yè)園區(qū)內(nèi)， 廠區(qū)總占地面積 273 畝 。 廠區(qū)內(nèi)地形平坦，電力，運(yùn)輸，給排水等設(shè)施齊全，地形規(guī)整，建廠條件優(yōu)越，完全能滿足本工程項(xiàng)目的建設(shè)要求。 二、交通 沙河市位于河北省南部， 太行山 東麓，距首都 北京 420公里 ，距 省會(huì) 石家莊145公里。 沙河區(qū)位優(yōu)越，交通便利 ， 形成鐵路、公路、航空為一體的立體交通網(wǎng)絡(luò)。 鐵路 京廣鐵路縱貫市區(qū)，褡午鐵路西延中部， 市 內(nèi)設(shè)有二級(jí)火車(chē)站，年貨物吞吐量 萬(wàn)噸，客運(yùn)可直達(dá) 石家莊 、鄭州、天津、北京等大中城市。 公路 沙河區(qū)位優(yōu)越，交通便利。是溝通晉、冀、魯、豫的交通樞紐。京珠高速、107國(guó)道以及邢都、平涉、褡花公路等縱橫交錯(cuò) ， 運(yùn)輸條件十分便利。 航空 邢臺(tái)機(jī)場(chǎng)距市區(qū) 5 公里，距 石家莊 機(jī)場(chǎng)、鄭州機(jī)場(chǎng)均僅有 2個(gè)小時(shí)的路程。 廠區(qū)交通 項(xiàng)目 位于沙河市金百家工業(yè)園區(qū)內(nèi)，該公司交通便利，西臨 107 國(guó)道干線和京深高速公路南北大動(dòng)脈，東臨邢濟(jì)高速公路。 京廣鐵路縱貫市區(qū) ， 廠址距市區(qū)15 km， 鐵路、公路交通十分便利。 三、主要原材料供應(yīng) (一 ) 玻 璃原片 本項(xiàng)目年需 4?19mm 厚度優(yōu)質(zhì)浮法玻璃總計(jì) 880 萬(wàn) m2，采用 當(dāng)?shù)馗》úＡ?。 (二 ) 輔助材料 靶材： 年需要銀、鈦、錫、鋅、硅等靶材 130 套， 擬 從上海購(gòu)進(jìn)。 工業(yè)氣體：年需氧氣、氬氣和氮?dú)猓?擬 從 石家莊 特種氣體有限公司購(gòu)進(jìn)。 19 分子篩：年需求量 190t， 擬 從大連、上海購(gòu)進(jìn)； 結(jié)構(gòu)膠：年需求量 615t， 擬 從廣東、上海購(gòu)進(jìn)； 丁基膠：年需求量 43t， 擬 從上海購(gòu)進(jìn)； 鋁 框：年需求量 176t， 擬 從山東購(gòu)進(jìn)； 包裝材料（包裝用木箱、泡沫、塑料薄膜、紙及包裝帶等）：年需求量 6000t，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)采購(gòu)。 四 、供水、排水 (一 ) 供水 本項(xiàng)目采用城市自來(lái)水作為生產(chǎn)生活用水水源。 本項(xiàng)目總用水量為 t/d，其中生產(chǎn)和生活直流水量 ，循環(huán)水用量 。 (二 ) 排水 本項(xiàng)目廠區(qū)排水實(shí)行雨污分流，雨水