某汽配公司特許專賣店加盟手冊(編輯修改稿)
2025-06-26 21:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所有產(chǎn)品； ? 嚴(yán)格按照 x汽配總部的制定的管理制度進(jìn)行日常運(yùn)營和管理； ? 負(fù)責(zé)發(fā)展各種類型的經(jīng)銷商，并推薦成為 x 汽配的特許經(jīng) 銷商，并按 x 確定的價(jià)格向其供貨； ? 不允許直接向維修廠供貨，允許向一般汽配商店零售，但需要嚴(yán)格執(zhí)行 x 汽配制定的零售價(jià)； ? 負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場營銷和促銷，用戶信息收集和產(chǎn)品信息發(fā)布； ? 負(fù)責(zé)所在區(qū)域的分銷體系管理，嚴(yán)格監(jiān)控特許經(jīng)銷商的價(jià)格體系。 x 特許經(jīng)銷商： ? 由 x 區(qū)域?qū)Ｙu店推薦并經(jīng) x 總部確認(rèn)后，成為 x 的特許經(jīng)銷商； ? 可以按 x 確定的價(jià)格（低于零售價(jià)）從 x 專賣店采購； 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 13 頁 ? 嚴(yán)格執(zhí)行 x 的價(jià)格體系，促進(jìn) x 產(chǎn)品直接向維修終端的銷售，也可以向一般汽配商店零售，原則上不允許跨區(qū)域銷售； ? 配合 x 專賣店的市場營銷和促銷，配合其進(jìn)行 市場信息的收集和市場管理； ? 可以申請獲得 x 總部的信息支持和培訓(xùn)支持。 分銷模式的特點(diǎn)： ? 嚴(yán)格的價(jià)格管理體系：為保證分銷體系穩(wěn)定和各層級(jí)長期的贏利，分銷體系嚴(yán)格控制各層級(jí)的銷售價(jià)格，違反價(jià)格管理的專賣店或特許經(jīng)銷商，將嚴(yán)厲懲罰，多次違反的，堅(jiān)決取消資格； ? 共贏的效果：分銷體系中的 x 總部、專賣店、特許經(jīng)銷商將在分銷經(jīng)營中形成長期共贏的局面； ? 面向最終用戶的渠道品牌推廣：長期向各目標(biāo)維修廠和其它配件商店宣傳和推廣 x 分銷體系品牌和 x 的產(chǎn)品，達(dá)到市場拉動(dòng)銷售的效果； ? 信息倉庫建設(shè)：分銷體系將建立強(qiáng)大的信息倉庫，包括 全國范圍的各類維修廠商信息、各類汽配商店信息、產(chǎn)品需求信息、 x 產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、營銷與管理信息， x 總部將充分利用信息倉庫，不斷完善分銷體系建設(shè)。 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 13 頁 x 能為特許專賣店帶來什么 x 總部將在四個(gè)方面給予專賣店以強(qiáng)大支持，保持專賣的銷售額的快速增長和持續(xù)贏利： 區(qū)域特許專賣店的申請條件 認(rèn)同 x 汽配特許經(jīng)營的理念，自愿嚴(yán)格遵守加盟通則及該體系運(yùn)行所依賴的相關(guān)制度、規(guī)定； 具有在被授予地區(qū)開拓市場、規(guī)范市場、組織培訓(xùn)的管理能力及獲利能力； 經(jīng)營進(jìn)口汽車的配件業(yè)務(wù)，年汽配銷售額 500 萬元以 上，（北京、上海、廣東和山東地區(qū)年汽配銷售額需 1000 萬元以上）的汽配強(qiáng)勢產(chǎn)品支持 技術(shù)與培訓(xùn)支持 管理支持 x品牌支持 x專賣店的長期銷售增長和持續(xù)贏利 ? 日本電裝等品牌純正產(chǎn)品 ? 進(jìn)口渠道中價(jià)格最低 ? 產(chǎn)品的種類逐月增加 ? 適用于大量的日本及歐美車型 ? x每年將引進(jìn)全球其它一流供應(yīng)商產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品將覆蓋所有的進(jìn)口車系列 ? 以全國汽配聯(lián)合會(huì)為背景 ? 以電裝等全球零部件巨頭為戰(zhàn)略合作伙伴 ? 建立全國汽配連鎖專賣店，初步構(gòu)筑品牌效應(yīng) ? 將在定期策劃全國范圍內(nèi)的品牌營銷活動(dòng)，擴(kuò)大 x品牌影響力 ? 長期的面向終端用戶的產(chǎn)品和品牌推廣 ? x引入完整的特許專營的分銷管理體系 ? 專賣店的日常管理和地區(qū)的市場管理將嚴(yán)格按照 x
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