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正文內(nèi)容

企業(yè)快速培養(yǎng)銷售人員流程及注意事項(編輯修改稿)

2025-09-28 11:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 一輛什么牌子的好車?與之鮮明對比的是: “三年之內(nèi),我的年收入要超過 20 萬元”! “明年年底,我要擁有一輛寶馬跑車”! 這中間的不一樣是那么明顯,您是否也這樣地去想過呢?記住,愿望不是目標。 每個人都曾有過夢想,有些人能使夢想成真,但有些人的夢想成了幻想,或者,不再存有夢想。主要的原因是 什么呢?原因在于,他能不能定出正確的目標。 如果您希望您的愿望能夠?qū)崿F(xiàn),那么就將您的愿望拆分成一個個的具體的、可行的、可以測量或評估的目標。 擺脫所有干擾,找一個安靜的地方,認真思考您的目標。拿出紙和筆,不要害怕寫出很多亂糟糟的東西而最后撕成碎片扔掉。 16 十年目標指南 讓學員按照表格填寫,最后落實到表格上,每人完成一份計劃指南; 17 莎士比亞名言,做為總結(jié)篇 下午:心態(tài)培訓 時間 方式 輔助器材 闡 述 幻燈片 11 幻燈片 15 幻燈片 16 第 2 講 積極的心態(tài) 我們首先 要學習的是?新晉人員應該有什么樣的心態(tài)?。 1 問題:您們誰敢喝馬桶水? (學員反應,答案應該是沒有) 2 分鐘 10 分鐘 8 分鐘 30 分鐘 講一個小故事說明積極心態(tài)的好處 分組討論 學員發(fā)言 講解 幻燈片 17 大白紙 幻燈片 18 幻燈片 19 2 說明:我知道有一個人敢喝。講以下故事: 她 是一個妙齡少女,步入社會的第一份工作就是刷馬桶。起初她根本適應不了,當抹布伸向馬桶的時候,本能的想嘔。她實在不想干了。 這時一位前輩沒有跟她講什么人生之路應該怎樣走之類的大道理,他只是拿起抹布,一遍遍地擦洗馬桶,直到擦得光亮照人。接著他用茶杯從馬桶里兜了一杯水,然后一飲而盡,好象喝一杯可口可樂一樣。 沒有一句話,卻使這位少女從身體到靈魂都在震顫。她從未想到人們眼中的馬桶,竟可洗得這樣干凈!一個馬桶,竟顯示出人生的最高深的哲理:只要您有激情、刻苦、敬業(yè),任何事都能創(chuàng)造奇跡。她痛下決心:?就算一生刷馬桶,也要做 一個最出色的潔廁人!? 她以這樣的心態(tài)邁出了人生第一步。今天,她成為了日本政府的重要官員 ——郵政大臣!她的名字叫野田圣子。 3 把學員分成兩組,一組學員就這個故事討論 游戲 積極心態(tài)能給工作帶來什么好處?另一組學員討論消極的心態(tài)會給工作帶來什么壞處? 把討論結(jié)果寫在大白紙上,并貼出來。 4 每組讓 1 名學員發(fā)言,并總結(jié)他們的發(fā)言 5 積極心態(tài)的魔力: 優(yōu)點 積極的心態(tài)能夠激發(fā)人的熱情。 消極、抑郁的人會缺乏活力,他們常常茫然不知所措,仿佛身處迷霧之中。相反,如果一個人很積極,他的精力就不會枯竭。 優(yōu)點 積 極的心態(tài)能夠增強創(chuàng)造力。 積極心態(tài)有助于思維自由翱翔,奇思妙想會不斷涌現(xiàn)。相反,消極心態(tài)則起壓制作用,創(chuàng)造力會被扼殺。 做“口”字游戲 目的:創(chuàng)新性鍛煉 時間 方式 輔助器材 闡 述 30 分鐘 講解 提問 講解 幻燈片 110 幻燈片 18 幻燈片 111 程序:請大家在“口”字上加兩筆,使它變成另 外一個字,看最后誰寫出的字最多,時間是 2 分鐘。 公布答案。 接著講解“積極心態(tài)的魔力 優(yōu)點 3” 優(yōu)點 積極心態(tài)的人總是相信天生好運氣能夠促成好事情的發(fā)生。 我們對天生好運氣可做許多解釋,但隱藏于其后的是:僅僅心態(tài)本身就可使人超越塵世。當我們意識到輕松的心態(tài)會促使好事情出人意料地發(fā)生,魔力就會發(fā)揮作用。 6 導致消極心態(tài)的八個原因 提問 23 名學員:為什么會產(chǎn)生消極心態(tài)? (學員回應) 缺乏目標 沒有懶惰的人,只有沒有目標的人。世界上最貧窮的人,就是沒有目標的人。因為連?夢想?都沒有,還 會擁有什么? 害怕失敗 當人們在做出一個新的決定時,心態(tài)消極的人往往想到曾經(jīng)遭受過的失敗景像,于是憂慮退縮,裹足不前。 害怕被拒絕 我們在生活中遭到過太多的拒絕,父母拒絕我們,老師拒絕我們、朋友拒絕我們。我們聽到過太多的?不? —— 不行、不能、不好、不可以……于是在內(nèi)心深處留下了障礙。 埋怨與責怪 人們一旦遇到問題和障礙時,總是找借口,找理由,其目的就是推卸責任,把自己所遇到的一切?不利?都推到外界和別人。其根源是內(nèi)心的渴求與現(xiàn)實的不一致。在 他們不能正視困難、面對自我,不能達到心理平衡時,就自然而然選擇了一種逃避行為,即把責任歸咎給別人。他們對自我的認識和把握不夠,總認為自己是受害者, 時間 方式 輔助器材 闡 述 可憐者。 否定現(xiàn)實 在現(xiàn)實生活中,無法面對不如意、不利 的 25 分鐘 提問 講解 幻燈片 112 事物、于是夸大障礙,找借口來逃避,從不找自己的原因。這是一種懦弱、膽怯和無能的表現(xiàn)。 做事半途而廢 不明白人生歷程實質(zhì)就是克服困難的過程這一道理,對事業(yè)沒有堅強的信念和決心,不能堅持到底。在遇到困難的時候,首先想到的就是挫折可能帶來的種種傷害。于是認為不可能實現(xiàn),不可能達到,不可能成功,迅速放棄自己原有的努力。 對未來悲觀 悲觀的情緒象瘟疫,會迅速傳染開去。悲觀與前面幾大習性有關(guān),可稱作一種消極的?并發(fā)癥?。因缺乏人生的意義與目標,必然心胸狹隘,目光短淺,看不到美好未來;因?害怕??半途而廢?而無 成就感,必定自慚形穢,因而得過且過,表現(xiàn)得十分自私;為了保持做人的最后一點點?尊嚴?,必然要以憤世嫉俗、牢騷滿腹、猜疑忌妒、易怒等方式來發(fā)泄,以緩釋內(nèi)心深處的悲哀。 好高騖遠 好高騖遠,表現(xiàn)為不切實際的空想,而不愿腳踏實地,拾級而上,奮斗成功。殊不知,要實現(xiàn)以上離奇的想法,也是要奮斗的。好高騖遠者為了彌補?理想?與現(xiàn)實的巨大反差,掩飾內(nèi)心的空虛、脆弱和恐慌,必然做人做事虛偽,處心積慮貪圖虛榮,以暫時麻醉自己。 7 消極心態(tài)為什么使人不能成功 提問 23 名學員:消極心態(tài)為什么使人不能成功? (學員回應) 令我們喪失機會 一到關(guān)鍵時刻,消極心態(tài)便散布疑云迷霧,即使出現(xiàn)機會也看不清抓不到。 令我們的希望破滅 消極心態(tài)者總是埋怨、責怪、指責別人,找借口,推卸責任。因喪失責任感而摧毀自我信心,使希 時間 方式 輔助器材 闡 述 望泯滅??床坏綄?來的希望,也就激發(fā)不出任何 3 分鐘 15 分鐘
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