【文章內(nèi)容簡介】 2020 年 8 月 13 日，惠民縣縣委書記何思清同志在全縣干部三整頓招商引資大突破工作會議上發(fā)表重要講話：根據(jù)濱州市委、市政府的戰(zhàn)略部署，結(jié)合惠民縣實際，縣委、縣政府確立了 近幾年的基本發(fā)展思路，即“夯實2020，突破 2020，趕超 2020”，集中精力夯實各項工作基礎(chǔ)，形成良好的發(fā)展氛圍，并初見成效。 2020 年，高標(biāo)準(zhǔn)定位，全力推動各項工作實現(xiàn)全面突破。 2020 年，全縣經(jīng)濟步入趕超發(fā)展的快車道。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，就要牢固確立“全黨抓經(jīng)濟，重點抓工業(yè)，關(guān)鍵抓園區(qū)，核心抓招商”的思路，緊緊圍繞工業(yè)興縣主題，強力突破園區(qū)建設(shè)、招商引資、民營經(jīng)濟三惠生農(nóng)資項目 － 7 － 大重點，迅速掀起大招商、大投入、大發(fā)展的新高潮。 2020 年，國民生產(chǎn)總值達(dá) 億元，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值 14323 元，對外經(jīng)濟貿(mào)易出口總額1283 萬美元。 第 三 節(jié) 項目提出的背景 中國農(nóng)業(yè)面臨較好的發(fā)展機遇，化肥面臨旺盛的市場需求 07 年十七大把發(fā)展農(nóng)業(yè)擺在頭等重要的問題，在地少人多的中國發(fā)展農(nóng)業(yè)必然使 農(nóng)資 需求進一步增加，特別是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整有助于 農(nóng)資 用量的增長，我國 農(nóng)資 市場面臨旺盛的市場需求。 化肥產(chǎn)業(yè)政策整體上利大于弊 雖然目前實現(xiàn)化肥限價管理（尿素 1725 元 /噸），但國家給予原料和運輸優(yōu)惠價格，還全免增值稅。發(fā)改委目前對化肥的管理基本上產(chǎn)品與原料價格同時限制，將來要放開也會同時放開，由于國內(nèi)外尿素價差已達(dá) 1倍以上， 雙向同幅度放開價格管制有利于化肥企業(yè)利潤增長。特別是對于臨近天然氣井口又有水路運輸離出口地不遠(yuǎn)的赤天化 (,%,吧 )等公司，可減少較貴的天然氣運輸費用，原料成本優(yōu)勢更為明顯，同時還可增加出口采用復(fù)合肥等方式減弱價格管制影響。因此，化肥行業(yè)上市公司擁有的政策整體上利大于弊。 第 四 節(jié) 項目 發(fā)展 的必要性 我國是生物密集型農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)增產(chǎn)對 農(nóng)資 依賴程度很高，目前每年化肥施用量折純達(dá) 4300 萬噸，占全球化肥使用量的 1／ 3 左右，居世界第一。惠生農(nóng)資項目 － 8 － 我國化肥 (含農(nóng)藥 )占農(nóng)業(yè)成本 20%以上， 07 年 以來，農(nóng)產(chǎn)品價格的持續(xù)上揚直接使農(nóng)民收入增加，使其對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入的積極性有所提高。我國又是一個擁有 9 億農(nóng)民的農(nóng)業(yè)大國，每個農(nóng)民都提高一點用肥量，全國用肥量的增長就不可估量。而生產(chǎn)方面，能源及化工原料價格上漲及國家對環(huán)保的要求又促使大量小化肥廠停產(chǎn)，于是化肥產(chǎn)品的供不應(yīng)求效應(yīng)越來越被放大，尿素是最主要的化肥品種，同其它化肥產(chǎn)品一樣運行在行業(yè)景氣高峰 ，因此本項目 的實施 是 必要 的。 第 三 章 建設(shè)條件與廠址選擇 第一節(jié) 建設(shè)條件 一、地形地貌 惠民縣位于東經(jīng) 117。 17’49”，北緯 37。 6’ 35”。地處魯北平 原沉降平原地帶，地形平坦，地勢南高北低，中部稍微隆起。地貌屬黃河沖積平原。海拔高度平均 米，縣域內(nèi)河流主要有黃河、徒駭河和沙河。城區(qū)境內(nèi)地下水質(zhì)北半部為宜井區(qū)，南半部為非宣井區(qū)。地貌屬決口扇形地和沙質(zhì)壟崗，地勢起伏不平，土壤多為沙質(zhì)土壤。地勢自西南向東北微度傾斜，地勢坡度為六千分之一。 二、地質(zhì)地層 根據(jù)提供鉆探資料表明，惠民縣地層屬第四系松散堆積物形，深積達(dá)1000 米以上，地層陷露深度巖性特征：垂直方向變化復(fù)雜，水平分布尚有惠生農(nóng)資項目 － 9 － 規(guī)律，地層從上而下共分 11 層，巖土呈現(xiàn)分質(zhì)粘土、粉土及粘土，有規(guī)律交替出現(xiàn)， 層厚在 2～ 6 米不等。 三、水文地質(zhì) 惠民縣地下水埋深較淺，約在 ～ 米，相應(yīng)標(biāo)高 ～ 米，地下水位穩(wěn)定，主要靠雨水及河流滲補，動態(tài)變化受季節(jié)性影響，從分析結(jié)果顯示，地下水稍呈弱堿性，對混凝稍帶弱腐蝕性，但影響不大。 惠民氣候?qū)贉貛Ъ撅L(fēng)大陸性氣候，年溫適中，四季分明，主要特點：春季干燥多風(fēng)；夏季氣溫高，降水集中；秋季涼爽；冬季嚴(yán)寒多風(fēng)。 風(fēng)向：年主導(dǎo)風(fēng)向為西南風(fēng)，次主導(dǎo)風(fēng)向為東北風(fēng)。主導(dǎo)風(fēng)向頻率為11，風(fēng)力以 2～ 5 月份較大。 降雨量：年平均降雨量為 507mm，雨季集中在 7～ 8 月份，而且暴雨最多，占年降雨量的 73％左右。 氣溫：年平均氣溫 ℃，極端氣溫達(dá) 39℃，極端低溫零下 14℃。日照、霜凍、霧：年日照百分率為 59～ 62％，每年的 11 月底至來年的 4 月初為凍結(jié)期，最大凍土厚度為 ，全年無霜期為 l86～ 195 天，歷年平均霧日為 25 天，最多達(dá) 40 天，最少為 10 天。 四、地震 地處環(huán)太平洋地震帶和地中海南亞地震帶中間，是一個多震國家，惠民縣地震烈度為 7 度。 第二節(jié) 廠址選擇 一、工程選址原則 惠生農(nóng)資項目 － 10 － 符合總體規(guī)則的要求； 處于城區(qū)常年主導(dǎo) 風(fēng)向的下風(fēng)向； 地形開闊，有利于 公司 的擴建； 水、電、交通等條件較好。 二、選址方案比選 根據(jù)以上條件，該工程項目計劃征集一 處閑置的空地 ，該處 靠近大濟路 ，地勢平坦。 第 四 章 設(shè)計 方案 設(shè)計原則及標(biāo)準(zhǔn) 一、編制依據(jù) 《構(gòu)筑物抗震設(shè)計規(guī)范》 GB50191— 93； 《建筑地面設(shè)計規(guī)范》 GB50037— 96； 《建筑設(shè)計防火規(guī)范》 GBJl687； 《供配電系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》 GB50052— 95； 《低壓配電設(shè)計規(guī)范》 GB50054— 95； 《通用用電設(shè)備配電設(shè)計規(guī)范》 GB5005593； 《電力工程電纜設(shè)計規(guī)范》 GB5005395； 《供配電系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》 GB5021794； 《建筑電氣設(shè)計技術(shù)規(guī)范》 JGJl6— 83； 惠生農(nóng)資項目 － 11 － 《電氣裝置安裝工程接地裝置施工及驗收規(guī)范》 GB50169— 92； 二、編制原則 在力求 提高 商品銷售 量 的情況 下 ，做到盡量節(jié)省投資，充分發(fā)揮 營銷，努力提高 社會 效益和 經(jīng)濟效益 。 執(zhí)行國家和地方的相關(guān)政策、法規(guī)、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)； 該工程 無廢水、廢氣產(chǎn)生，不會給環(huán)境造成影響。 三、編制范圍 該工程設(shè)計范圍：包括土建工程、管道工程、暖通工程及消防工程等。 第 五 章 工程方案 、營銷策略 第一節(jié) 總平面布置 一、總圖設(shè)計 總圖設(shè)計 (1)根據(jù)當(dāng)?shù)刈匀粭l件，結(jié)合 廠區(qū) 地形及外部物流方向，按照 廠區(qū)規(guī)劃的要求進行設(shè)計。 (2)總體規(guī)劃考慮與周圍的環(huán)境景觀，并與其協(xié)調(diào)一致并符合環(huán)境保護的要求。 (3)工程豎向設(shè)計中應(yīng)結(jié)合場地及周邊實際情況確定排雨水方式及走向。 (4)廠區(qū) 內(nèi)進行綠化或修建道路。 總圖設(shè)計指導(dǎo)思想 總圖設(shè)計包括平面布置和空間處理。平面布置是根據(jù) 農(nóng)資銷售 的流程，惠生農(nóng)資項目 － 12 － 使各個構(gòu)筑物合理有機地聯(lián)系起來。空間處理應(yīng)體現(xiàn)整個 廠 區(qū)的面貌、空間美和建筑美。 平面布置 廠區(qū) 總體布置，包括 商品倉庫、辦公樓、 職工宿舍、 廠區(qū) 內(nèi)道路綠化設(shè)施的布置。 總圖指標(biāo) 占地面積： 13000m2 新增占地面積： 13000m2 綠化率： ％ 二、廠內(nèi)外運輸 倉儲 項目所需 倉庫 合計面積 8200 平方米。 廠 區(qū)道路、圍墻及大門 該項目廠區(qū)總體規(guī)劃為人、貨合流，均從廠區(qū)南 面進行。 三、 營銷 策略 重視宣傳廣告和推介對農(nóng)資銷售的影響。 面對農(nóng)資市場供應(yīng)渠道多，門類復(fù)雜的現(xiàn)實，農(nóng)民需要了解農(nóng)藥、化肥、植物激素等方面的產(chǎn)銷及發(fā)展趨勢，尤其是想了解中央和地方調(diào)控價格、維護農(nóng)民利益 的信息，也需要了解鑒別假冒偽劣產(chǎn)品的知識，以防上當(dāng)受騙，消費的這種心理是合情合理的。 加大 廣告 宣傳 ， 提高 銷售量 ， 通過直接郵寄或在雜志、報紙上刊登廣告的企業(yè)的銷售額高于平均水平；在廣告中強調(diào)售后服務(wù)的經(jīng)銷商，銷售量增長是其他強調(diào)種子價格信息等的兩倍。在廣告中強調(diào)售后服務(wù)，尤其能滿足消費者心理的需要，他們最擔(dān)惠生農(nóng)資項目 － 13 － 心的是出了問題無人負(fù)責(zé)，理賠找不上門。因此， 我們 將目標(biāo)定位于生產(chǎn)高檔產(chǎn)品或有質(zhì)量品牌意識的農(nóng)民，讓農(nóng)民放心購買和使用的主要是名特優(yōu)新品種。 不在包裝上過于講究。 農(nóng)藥、化肥、種子的名稱、品牌和 包裝能否體現(xiàn)出農(nóng)資的優(yōu)良品質(zhì)，是消費者能否接受的一個重要方面。注重農(nóng)資的內(nèi)在品質(zhì)，從我們對許多農(nóng)民的調(diào)查情況來看，農(nóng)資的包裝并不是影響購買決定的重要因素，農(nóng)民最關(guān)心和看重的是農(nóng)資的內(nèi)在品質(zhì)，農(nóng)資的合理包裝，只有講究了內(nèi)在質(zhì)量，便會受到農(nóng)民的喜愛。從一定意義來說，減少了合理包裝的費用，也就減輕了消費者的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。 正確看待價格對銷售的影響。 從調(diào)查的情況看，農(nóng)資的價格不是影響農(nóng)民購買農(nóng)資的決定因素，因為消費者注重的是農(nóng)藥，化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和有無高效益等方面。對于品質(zhì)好，有信譽的農(nóng)資，農(nóng)民 還是愿意出高價購買的。高價位的農(nóng)藥和化肥及農(nóng)用激素等的銷售量，并沒有因價格因素而減少，反而會是只有質(zhì)優(yōu)價高銷量才會不斷增加，甚至在某個時候出現(xiàn)空檔斷貨，就足以說明這一點。 多指導(dǎo)農(nóng)民算算賬。 現(xiàn)在越來越多的人為農(nóng)民算賬，這是一件好事。因為把賬算清楚了，農(nóng)民的難處才能顯現(xiàn)出來。但是，目前有的為農(nóng)民算賬主要是用來給相關(guān)部門看的，讓他們了解農(nóng)民的難處以便對政策進行調(diào)整。而在目前這種 情惠生農(nóng)資項目 － 14 － 況下農(nóng)資產(chǎn)業(yè)內(nèi)的人應(yīng)該把這樣的賬算下去。例如化肥價格普遍上漲了，面對著養(yǎng)分含量相同，但每袋價格低幾十元的不同復(fù)合肥，農(nóng)民肯定是要算算賬的。特別是在種糧、種棉效益不太好的時候，一些劣質(zhì)低價化肥又有了市場，便會乘機而入。因此，化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商就更有責(zé)任幫助農(nóng)民算算細(xì)賬，告訴他們一個養(yǎng)分含量，現(xiàn)在的市場價格是多少，大概什么價格范圍內(nèi)的肥料是可信的，什么范圍內(nèi)價格過高，而什么范圍內(nèi)連成本都不夠，一定是假貨。農(nóng)資是農(nóng)民使用的生產(chǎn)資料，只有讓農(nóng)民明白了，農(nóng)資市場才能有一個良好的環(huán)境，農(nóng)民少上當(dāng)或不上當(dāng)。那么，農(nóng)資 生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)也就有了生存保障，使生產(chǎn)者和農(nóng)民實現(xiàn) “雙贏 ”。 進一步強調(diào)售后服務(wù)。 近年來，農(nóng)民最擔(dān)心買到假農(nóng)藥、化肥和種子等農(nóng)資產(chǎn)品。其實，受假農(nóng)資傷害的不僅僅是農(nóng)資消費者，那些正規(guī)的農(nóng)資生產(chǎn)廠家、農(nóng)資超市也同樣深受其害。因為假農(nóng)資不但擠掉了一部分真農(nóng)資的市場份額，而且還因冒充真農(nóng)資的品牌標(biāo)識，使真農(nóng)資的商業(yè)信譽受到了傷害。因此， 我們力求做到 對服務(wù)消費盡責(zé)?，F(xiàn)在投放市場銷售的農(nóng)藥、化肥和種子等農(nóng)資商品比較多，每年都在不斷變化，而且新上市的產(chǎn)品含量、使用方法都不同，作為經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在進入 “服務(wù)消費 ”時代，強化售后服務(wù)指導(dǎo)，在產(chǎn)品銷