10小時快速入門外貿(mào)操作15節(jié)(8)——報價方法和技巧(編輯修改稿)
2024-09-27 14:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 幾天可能就不是這個價了 ”。 這種正式的報價，教科書里稱為實盤（ firm offer），行規(guī)上比較看重，一經(jīng)報出，如果客戶在報價所規(guī)定有效期內(nèi) 回復(fù)接受，出價方就不可再做更改了。當然，硬要賴賬也行，但名聲不好 …… 和咱們廣東攤販一樣，出價不買或不賣，會挨罵街的。 實際上，更多的時候，咱們反而會故意漏掉一些要素，留一手，讓報價成為無最終效力的“虛盤 ”（ nonfirm offer）。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價還價的余地，好處很多。例如碰上國際市場價格波動厲害的時候，靈活一些好。比如報價后面留下一句 “offer subject to our final confirmation”，即 “此報價以我方最后確認為準 ”，意思是僅作參考，確切的價格 等雙方協(xié)商后敲定。 有時候虛盤還可以靈活運用作為打破僵局的小技巧。剛開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)，常見情形就是好不容易找到個客戶信息，開發(fā)信也送了 N 封，可對方就是沒反應(yīng) … 真郁悶?？蛇@一點也不奇怪。客戶只要不是第一次做外貿(mào)，就自然已經(jīng)有了貨源渠道。咱們剛開始跟客戶打交道，別說價格太高，就是價格與他目前的進貨渠道持平，客戶都不一定有興趣聯(lián)系。打破這種僵局，有效的辦法之一就是來招狠的給他個低價，不信他不動心 ……… 但低價咱們就掙不到什么錢呵 ,不是長久之計。這時候，虛盤就上場了：單純報個價格，其它啥也不說 。等客戶來興趣了，再慢慢跟他介紹你的情況，推銷產(chǎn)品
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1