10小時(shí)快速入門(mén)外貿(mào)操作15節(jié)(8)——報(bào)價(jià)方法和技巧(編輯修改稿)
2025-09-27 14:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 幾天可能就不是這個(gè)價(jià)了 ”。 這種正式的報(bào)價(jià)，教科書(shū)里稱為實(shí)盤(pán)（ firm offer），行規(guī)上比較看重，一經(jīng)報(bào)出，如果客戶在報(bào)價(jià)所規(guī)定有效期內(nèi) 回復(fù)接受，出價(jià)方就不可再做更改了。當(dāng)然，硬要賴賬也行，但名聲不好 …… 和咱們廣東攤販一樣，出價(jià)不買(mǎi)或不賣(mài)，會(huì)挨罵街的。 實(shí)際上，更多的時(shí)候，咱們反而會(huì)故意漏掉一些要素，留一手，讓報(bào)價(jià)成為無(wú)最終效力的“虛盤(pán) ”（ nonfirm offer）。發(fā)虛盤(pán)可以給雙方留下較多的討價(jià)還價(jià)的余地，好處很多。例如碰上國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)厲害的時(shí)候，靈活一些好。比如報(bào)價(jià)后面留下一句 “offer subject to our final confirmation”，即 “此報(bào)價(jià)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) ”，意思是僅作參考，確切的價(jià)格 等雙方協(xié)商后敲定。 有時(shí)候虛盤(pán)還可以靈活運(yùn)用作為打破僵局的小技巧。剛開(kāi)始做外貿(mào)業(yè)務(wù)，常見(jiàn)情形就是好不容易找到個(gè)客戶信息，開(kāi)發(fā)信也送了 N 封，可對(duì)方就是沒(méi)反應(yīng) … 真郁悶?？蛇@一點(diǎn)也不奇怪?？蛻糁灰皇堑谝淮巫鐾赓Q(mào)，就自然已經(jīng)有了貨源渠道。咱們剛開(kāi)始跟客戶打交道，別說(shuō)價(jià)格太高，就是價(jià)格與他目前的進(jìn)貨渠道持平，客戶都不一定有興趣聯(lián)系。打破這種僵局，有效的辦法之一就是來(lái)招狠的給他個(gè)低價(jià)，不信他不動(dòng)心 ……… 但低價(jià)咱們就掙不到什么錢(qián)呵 ,不是長(zhǎng)久之計(jì)。這時(shí)候，虛盤(pán)就上場(chǎng)了：?jiǎn)渭儓?bào)個(gè)價(jià)格，其它啥也不說(shuō) 。等客戶來(lái)興趣了，再慢慢跟他介紹你的情況，推銷(xiāo)產(chǎn)品
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