通遼市郵政局化肥分銷業(yè)務(wù)可行性分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-12 10:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 輔助人性化、有效的市場(chǎng)促銷手段，逐步進(jìn)入、培育市場(chǎng)，將樹立郵政農(nóng)資分銷主渠道的形象，塑造郵政在農(nóng)資分銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，最終掌控全市的農(nóng)資經(jīng) 銷 商 銷售量 自有網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 銷售 方式 優(yōu)勢(shì) 不利方面 農(nóng) 資 公 司 7 萬噸左右，市場(chǎng)占有率為%。 每個(gè)旗縣 23處 零售 批銷 直銷 經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，有自有倉儲(chǔ)場(chǎng)地，用戶知名度較高。 各旗縣已形不成聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，大部分已轉(zhuǎn)包個(gè)人，實(shí)力明顯減弱。 土 肥 站 萬噸左右，市場(chǎng)占有率 為%。 12 處 直銷 可利用農(nóng)科站、推廣中心直接向農(nóng)民銷售；在技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)等方面有優(yōu)勢(shì)，信譽(yù)很高；擁有化肥監(jiān)管權(quán)力，銷售無任何影響。 可用于冬儲(chǔ)的化肥經(jīng)費(fèi)極度緊張，資金積累較少。 代理商、個(gè)體化肥經(jīng)營(yíng)者 19 萬噸左右，市場(chǎng)占有率為%。 每個(gè)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)及旗縣市區(qū)均有很多化肥個(gè)體經(jīng)銷商和代理商。 零售 直銷 代理 銷售 經(jīng)營(yíng)方式靈活，可賒銷，價(jià)格隨行就市，經(jīng)營(yíng)成本非常低。 經(jīng)營(yíng)規(guī)模較少，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力差，個(gè)別經(jīng)營(yíng)者信譽(yù)較低。 其他 萬噸。 自購 自銷 集體 購買 分銷市場(chǎng)。 四、全市化肥分銷業(yè)務(wù)運(yùn)作辦法 （一） 具體運(yùn)作方式 統(tǒng)一購貨、統(tǒng)一安排 市局根據(jù)全年銷售計(jì)劃，確定品種、總量后，統(tǒng)一與廠家或經(jīng)銷商洽談，集中購進(jìn)，并依據(jù)各銷售網(wǎng)點(diǎn)要貨情況統(tǒng)一配送。 資金管理 各分支機(jī)構(gòu)銷售化肥時(shí)不允許賒欠，只允許現(xiàn)金交易，每個(gè)支局所每天與旗局結(jié)帳，即銷售款達(dá)到 元以上，必須上繳旗局，不允許截留銷售資金；旗縣局每周與市局結(jié)算一次，即銷售達(dá)到 元以上，必須上繳市局。 收入分配及獎(jiǎng)勵(lì)辦法 市局制定最低銷售指導(dǎo)價(jià)，銷售指導(dǎo)價(jià)與進(jìn)貨價(jià)之間的差額作為旗縣局收入，高出銷售指導(dǎo)價(jià)部分作為獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)給各旗縣區(qū)局。各旗縣區(qū)局可自行訂立獎(jiǎng)勵(lì)辦法，按照多勞多得、少勞少得的分配原則對(duì)銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 （二） 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 市局將聘請(qǐng)一名專業(yè)技術(shù)人才，對(duì)各旗縣局銷售骨干進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) ，使銷售人員掌握了解所銷售的產(chǎn)品的性能、使用方法及營(yíng)銷手段等。 （三） 市場(chǎng)宣傳 宣傳分為兩個(gè)層面進(jìn)行： 廣泛傳播，大力造勢(shì)。通過中郵專送、地方電視臺(tái)、廣播等媒體交叉“轟炸”，內(nèi)容側(cè)重郵政的信譽(yù)、規(guī)模，經(jīng)銷化肥的品牌、質(zhì)量等方面，以起到廣而告之的目的； 終端宣傳，情感促銷。通過在銷售網(wǎng)點(diǎn)懸掛條幅、張貼年畫等方式烘托賣場(chǎng)氛圍，同時(shí)贈(zèng)送每個(gè)購肥農(nóng)民一份化肥使用常識(shí)手
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