【文章內容簡介】 大都在建筑空調控制閥領域內從事研發(fā)超過 5 年以上；本項目實施后，將建立技術研發(fā)中心，實現(xiàn)建筑領域控制閥的強大研發(fā)隊伍。 B．產學研結合的優(yōu)勢。 2021 年艾迪西將聯(lián)合東南大學建立“ 東大 艾迪西 HVAC 建筑節(jié)能聯(lián)合技術研發(fā)中心 ” 實現(xiàn) “ 產學研用 ” 的合作平臺；利用東南大學在高科技研究開發(fā)及理論研究上的優(yōu)勢，實現(xiàn)科技成果的申報及轉化，形成企業(yè)自主知識產權成果。 C．先進的測試系統(tǒng)。在項目實施以后，將建立 “ 大型閥門功能測試線 ” ，實現(xiàn) DN15~DN400 口徑范圍內的控制閥門動態(tài)測試。 D．管理和技術優(yōu)勢。本項目的實施是在收購奧新閥門的基礎上進行的，奧新閥門被收購前專注于鑄鐵閥門的生產，在 9 年的鐵閥生產中積累了豐富的生產技術和管理經驗，同時擁有固定的客戶群體，為本項目的實施奠定了基礎。 E．市場拓展存在一定的劣勢。在多年的經營中，艾迪西水暖器材主要專注于外銷市場，而本項目實施后主要專注于內銷市場，且建設規(guī)模較原有奧新 閥門有所擴大。因此，需要進行市場開拓。 營銷策略 本項目營銷將利用艾迪西多年來外銷經驗和原奧新閥門已有的內銷市場來拓展國內銷售網絡，由于鐵閥產品種類較多，應用領域各不相同，在銷售模式上將根據(jù)鐵閥門應用領域的不同采用不同的方式，實現(xiàn)多元化的銷售戰(zhàn)略。 營銷主要采用代理銷售、經銷商、工程直營及招投標的方式。在建筑領域采取代理銷售和各地經銷商結合的模式；在住宅領域，采用代理商和部門工程直營的方式；在水務領域主要是通過政府招投標采購；工業(yè)消 防和供熱領域采用代理銷售模式，多管齊下保證市場占有率。 項目實施的必要性和意義 A．國家產業(yè)政策的要求 鐵閥大量應用于城市給排水、供暖等市場，與人類生活密切相關。根據(jù) 2021 年國務院發(fā)布的《輕工業(yè)調整和振興規(guī)劃細則》， “ 支持五金行業(yè)傳統(tǒng)加工工藝及設備升級，提高制造水平 ” 。本項目的實施符合國家產業(yè)政策的要求和方向。 B．完善產品線，提升核心競爭力 艾迪西形成了以一站式水暖產品供應、裝備和研發(fā)、 精益生產的競爭優(yōu)勢，綜合競爭能力位居同行業(yè)前列。實施本項目是對艾迪西產品線的有力補充，在過去的經營中 “ 艾迪西 ” 以銅制閥門及管件的出口為主，雖然客戶有鐵閥的需求，但 “ 艾迪西 ” 需要外購鐵閥，沒有價格競爭力，此類市場無法取得，本項目的實施抓住了這部分市場，同時，為該公司實施樓宇水暖系統(tǒng)解決方案奠定了基礎，進一步鞏固和提升公司的核心競爭力。 C．項目的實施有利于艾迪西進入內銷市場 一直以來艾迪西主要專注于外銷市場，其主要市場集中在歐洲及美國，隨著國內市場的需求不斷增大，為 保障業(yè)務的拓展，借助本項目的實施，艾迪西能夠順利進入中國內銷市場，借助國內建筑水暖行業(yè)的飛速發(fā)展，實現(xiàn)艾迪西 B2C 的品牌內銷戰(zhàn)略。 D．推動行業(yè)整合和產業(yè)結構升級 從市場分析看出我國閥門企業(yè)規(guī)模較小，技術水平偏低，競爭力還比較弱。這些問題如果不及時解決，不僅極大地影響中國閥門行業(yè)的整體配套水平，也制約著中國閥門行業(yè)的健康發(fā)展。本項目的實施順應了行業(yè)的發(fā)展，有助于整合行業(yè)格局、規(guī)范競爭秩序、引導行業(yè)發(fā)展，縮短鐵閥企業(yè)與全球同行業(yè)在自主創(chuàng)新、高端產品、品牌運營等方面 的差距，推動產業(yè)結構升級。 本項目符合國家產業(yè)政策的需求，項目實施后能夠完善 “ 艾迪西 ” 的產品線，提升企業(yè)競爭力，同時本項目的實施順應了行業(yè)發(fā)展需求，對行業(yè)的發(fā)展起到了推動作用。 3 建設規(guī)模與產品方案 建設規(guī)模 根據(jù)市場分析，同時考慮到市場的不確定性和項目單位投資風險承受能力，本項目建設規(guī)模確定為年產 70 萬臺（套）鑄鐵閥門。 產品方案 根據(jù)目標市場定位本項目主要專注 于建筑給水、建筑暖通、水務、消防四大領域鐵閥的生產，主要產品有蝶閥、閘閥、止回閥、水力控制閥、平衡閥、溫控閥等，各類閥門規(guī)模見表 31。 表 31 產品方案 序號 種類 規(guī)模（臺 /套） 涵蓋閥門類型 閘閥、水控閥、止回閥、蝶閥、青銅 1 建筑給水閥門 210000 閥以及各類配件 平衡閥、蝶閥、止回閥、電動閥、溫 2 建筑暖通閥門 210000 控閥、壓差控制器以及各類配件 閘閥、蝶閥、旋塞閥、排氣閥、倒流 3 水務閥門 210000 防止器以及各類配件 4 消防閥門 70000 閘閥、卡箍閥、青銅閥以及各類配件 合計 700000 除主要的閥門產品外，同時生產軟管、黃銅關斷閥、黃銅控制閥、過濾器等配件。 4 場址及建設條件 場址所在位臵現(xiàn)狀 地點與地理位臵 本項目位于浙江省嘉興市海鹽經濟開發(fā)區(qū)杭州灣大橋新區(qū)。項目地理位臵詳見附圖 1。 場址土地權屬類別及占地面積 2 本項目占地面積 46620m ，土地性質為國有工業(yè)用地。 土地利用現(xiàn)狀 本項目地塊東至海霞路，西臨棕櫚路，北至在建廠房，南臨嘉興 艾迪西現(xiàn)有廠區(qū)。周邊 500m 范圍有一企業(yè)（克勞斯瑪菲）、無居民等敏感 點。 嘉興艾迪西現(xiàn)有廠區(qū)（銅質水暖器材生產廠區(qū)）主要由生產區(qū)、科研辦公區(qū)和生活區(qū)組成（本項目廠區(qū)與現(xiàn)有廠區(qū)位臵關系詳見附圖 2 ），廠區(qū)設兩個對外出入口。主入口位于西側中部，為廠區(qū)行政和物流出入口；次入口位于西側上部，以物流為主。生產廠房、生產輔助用房以及能源供應及污水處理等設施分布于廠區(qū)中部主干道的南北兩側，并基本呈東西平行、南北對等布臵。按由東到西、由北向南的順序，分別布臵電鍍車間、4 車間、污水處理站、能源站、 3 車間、銅棒車間、 2 車間、物流中心、 1 車間等 設施；科研辦公區(qū)位于生產區(qū)的西南側，分別布臵了實驗室和技術中心；生活區(qū)位于生產區(qū)的南側，布臵了 3 幢單身宿舍。配套污水處理站及能源站位于銅棒車間和電鍍車間之間，給水、電力、天然氣、蒸汽等管線均從廠區(qū)西側的棕櫚路上的預留接口接進，并沿廠區(qū)管架分別進入各廠房。 場址建設條件 地形、地貌、地震情況 海鹽縣東瀕杭州灣，縣境在長江三角洲的東南端，以太湖為中心的蝶形洼地邊緣。地勢由東南向西北傾斜。全縣以平原為主，低山孤丘分布在東南沿海，地 形大致可分為三個地區(qū)：東北瀕海平原，平均海拔 米，地勢平坦，塘外有大片海涂；西北水網平原，平均海拔 2 米以上，地勢較海濱地區(qū)低洼，水網密布；南部孤丘平原，平均海拔 4 米以上，山體高度一般在 100 米左右，全縣海岸線長度 公里。 水文地質 A．海洋水文 潮汐：海鹽水域基本上每日兩潮，屬不正規(guī)半日潮，明顯有日潮不等現(xiàn)象。潮流。海鹽乍浦深槽的潮流是往返流，伴隨潮波而來的潮流過程和潮位過程有一定的相差。 潮位：本地區(qū)潮汐屬不正規(guī)半日潮，一天兩個高潮位，兩個低潮位并不相等， 由于杭州灣是喇叭形，由灣口向灣項，高潮位越來越高，潮差越來越大，低潮位越來越低。 波浪：杭州灣北岸波浪主要是風成浪或外海傳入的臺風浪，波向東偏。泥砂運動。杭州灣航道水域的泥砂，主要來自長江口。泥砂運動是主要的，動力是潮流和風浪。 B．內河水文特征 ☆ 全縣河港總長度 公里，平均每平方公里有河道 公里，河面寬度一般為 20~40 米，最 寬處 100 米左右，河水流量受大區(qū)域降水情況而變化，歷史最高水位 (吳淞高程） 米（ 1963 年），最低水位 米（ 1967 年），平均水位 米，年平均徑流量 億立方米。河流水源有二：一是來自海寧等地的客水，由西或西南入境，匯入鹽嘉塘，或流入長山河南排入錢塘江；二是本地降水的地表徑流和地下水，當本縣河道水位高時，向北流入黃浦江入海，水位低時北部客水反流入境。近年開通太湖通道泄洪道（南排工程），西部客水入境大大增加。 氣候條件 海鹽縣屬北亞熱帶海洋性濕潤氣候區(qū)，氣候溫和，雨量較豐，日照充足，四季分明。根據(jù)當?shù)貧庀笳颈O(jiān)測統(tǒng)計表明： 風況：當?shù)貫榧撅L區(qū)域，冬季多西北風， 3 － 9 月多東南風，強風向為東北東和東南東。 氣溫：多年平均氣溫 ℃ ，歷史上最高氣溫 ℃ ，歷史上最低氣溫－ ℃ ，最熱月（ 7 月）平均氣溫 ℃ ，最冷月（ 1 月）平均氣溫 ℃ 。 降水：多年平均降水量 1, 毫米，年最大降水量1, 毫 米，日 降水量 毫米（ 1962 年 9 月 6 日），歷年平均雷暴日數(shù) 38 天。 霧況：多年平均霧日 27 天，多集中在冬春兩季，且霧多在上午 10 時后消散，年最多霧日 43 天，午霧日 8 天。 雪：多年平均雪日 天，常年不封凍。 交通和公用設施條件 海鹽位于嘉興巿東南部，是嘉興濱海新區(qū)的一個重要組成部分，地理位臵優(yōu)越，具有 “ 近郊、濱海、臨港、沿路、橋頭、河網 ” 六位 一體的區(qū)位特點；近郊，海鹽距滬、杭、甬、蘇四大城巿一小時交通圈；濱海，海鹽地處長三角、杭州灣，有 53 公里的海岸線；臨港，乍浦港就建在家門口，已建成秦山核電等 4 個碼頭，其余 4 個 5000 噸級海運碼頭正在報批建設中；沿路，東西大道橫穿全縣，杭浦高速、紹嘉高速在縣內有 4 個互通；橋頭， 2 座跨海大橋分別建在海鹽的東端和東南端；河網，全縣有五、六級航道 136 公里，擁有豐富的海河聯(lián)運、公水聯(lián)運資源。 杭州灣大橋新區(qū)位于杭州灣跨海大橋北部，緊靠沿海大道、01 省道、乍嘉 蘇高速公路和省六級航道（鹽平塘），臨近上海、寧波和蘇州，距乍浦港 7 公里，水陸交通便捷。項目周邊水電氣等公用設施完善。 5 建設方案 技術方案 工藝流程 本項目鐵閥制造主要包括模具制作、鑄件鑄造、機加工、表面處理、裝配、試壓、檢測、入庫及包裝出貨等流程。 模具制作：根據(jù)客戶要求設計圖紙，并用計算模擬軟件設計出三維造型，按照圖紙制作模具； 鑄件鑄造：將金屬或木模具制 造完成后，委托專業(yè)的鑄造公司澆鑄出閥門鑄件毛坯； 機加工：根據(jù)設計圖紙對鑄件毛坯進行切割、鉆孔等機械加工工藝； 表面處理：由于鑄鐵材質容易銹蝕，需對鑄件表面進行打磨、表面熱處理、噴砂、烤漆等表面處理工藝； 裝配：按規(guī)定的技術要求，將各零部件進行組配、連接，使之成為半成品； 試壓：將裝配完成的半成品，按照規(guī)定的技術參數(shù)進行耐壓能力測試； 檢測：根據(jù)設計要求的技術參數(shù)及有關檢測標準，對產品進行檢測、入庫 ； 包裝出貨：根據(jù)客戶訂單需求，將閥門包裝發(fā)貨。 項目工藝流程見圖 51。 圖 51 鐵閥生產工藝流程圖 工藝技術特點 本項目的工藝技術特點體現(xiàn)在前期的模具設計及后期的表面處理工序上。模具設計的水平直接影響到產品的質量和精度，因此，該公司進行圖紙設計后，木模及樹脂模具由公司自己制作，金屬模具委托專門的制造公司進行制作；另外由于鑄鐵毛坯鑄造流程具有高污染、高能耗的特點，本項目將委托專業(yè)鑄造公 司根據(jù)嘉興艾迪西提供的模具鑄造閥門鑄件。該公司的工藝技術特點主要體現(xiàn)在模具設計、表面處理及入庫前的檢測上。