500強經(jīng)營管理案例精粹西門子(編輯修改稿)
2024-09-26 17:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,一萬枚銀幣在活動開始不久就伴隨洗衣機銷售被搶購一空。促銷活動的策劃 ,要依據(jù)產(chǎn)品市場周期不同階段結(jié)合產(chǎn)品 自身的特點、市場的特點而有所側(cè)重和取舍 ,在新產(chǎn)品導(dǎo)入期 ,要以吸引消費者嘗試為主導(dǎo)。而在成長期 ,則以樹立品牌形象建立消費者的品牌忠誠度為主 ,統(tǒng)籌合理的安排才能使品牌形象逐步豐滿起來。 進(jìn)入 1998年 ,由于洗衣機型號的增多 ,價位檔次差距拉開 ,提供系列化的滾筒洗衣機的西門子家電已成為令任何一家洗衣機生產(chǎn)廠商密切關(guān)注的競爭對手。西門子滾筒洗衣機在短短兩年時間內(nèi)達(dá)到國內(nèi)滾筒洗衣機市場 20%的占有率 ,洗衣機的成功推廣 ,帶動了西門子家電集團(tuán)在華投資規(guī)模的擴大。西門子家電中的其他產(chǎn)品包括電子溫控冰箱、抽油煙機、洗碗機都開始 出現(xiàn)在西門子家電在各大商場的專柜中。同一時期在國內(nèi)耐用消費品市場上 ,隨著全國各大城市房改進(jìn)程的加快，家庭室內(nèi)裝潢成為大眾消費的熱點。對于那些西門子家電的潛在用戶而言 ,有品味的家庭裝潢已不限于豪華的臥室和氣派的客廳 ,還要營造一個舒適溫馨的現(xiàn)代化廚房 ,享受自己烹飪的樂趣。在這種大趨勢下 ,西門子家電的營銷人員認(rèn)為 ,率先向那些追求高品味生活的中國家庭介導(dǎo)一種符合中國現(xiàn)代生活的廚房文化 ,會大大促進(jìn)品牌積累和市場占有率的提高。 5 月份是國內(nèi)居民購物的一個高峰 ,在此期間策劃一個全國性針對西門子系列產(chǎn)品的促銷活動 ,會大幅度 提高西門子品牌的市場份額。于是西門子家電的營銷人員不失時機地為廣大消費茬設(shè)計了一個既符合中國人的生活條件 ,又體現(xiàn)德國家居簡潔明快特點的西門子廚房 ,用它來倡導(dǎo)現(xiàn)代化廚房的陳列法則。在這間廚房里 ,西門子洗衣機、冰箱、抽油煙機、洗碗機以其典雅流暢的外形融于其中 ,深刻體現(xiàn)出西門子150 年的文化底蘊。對于這次活動 ,策劃人員希望通過它的文化影響能夠在今后較長一段時期內(nèi)繼續(xù)引導(dǎo)消費者選擇西門子家電 ,暗示消費者現(xiàn)代化的廚房需要西門子家電來表現(xiàn)。為了激起廣大消費者的購買欲 ,活動選擇一定數(shù)量的精美德國果盤作為促銷禮品 ,并通過抽 獎在全國選擇 30名西門子家電的幸運消費者贏得一套西門子廚房的裝潢及制作。結(jié)果在全國各大商場掀起了西門子家電產(chǎn)品的購買高
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