11種行為讓客戶喜歡你(編輯修改稿)
2025-09-26 11:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 達(dá)幾十年的終身產(chǎn)品，購買之前，客戶要確信自己有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能夠兌現(xiàn)未來的保單繳費(fèi)。因此，業(yè)務(wù) 員一般不要從開始就為客戶設(shè)計(jì)太高的繳費(fèi)，可以從客戶年收入的 5％ ——— 8％開始，根據(jù)客戶收入的增加和產(chǎn)品的推陳出新，每年堅(jiān)持不懈地拜訪，使客戶的保障不斷增加。 五、以最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品。 壽險(xiǎn)產(chǎn)品專業(yè)性比較強(qiáng)，讓客戶自己看條款是不明智的選擇（即使他是位博士），但如果你自己對(duì)條款沒有理解通透，那也很難說服客戶購買。學(xué)會(huì)用最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品，突出重點(diǎn)，讓客戶在有效的時(shí)間里充分了解這款產(chǎn)品。 六、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是。 很多客戶對(duì)壽險(xiǎn)一知半解，有時(shí)會(huì)問些非常幼稚 的問題，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)業(yè)務(wù)員一定不要自以為是，以為自己什么都懂，把客戶當(dāng)成笨蛋。很多客戶都不喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的業(yè)務(wù)員。要是客
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1