【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ying to Make Money Don39。t Bother Trying To Get Rich You39。ll from Professionals 上面這個(gè)示例是用來吸引搜索者眼球的 .這個(gè)技巧可以得到很多的流量 ,但是你的站點(diǎn)是要把瀏覽者變成購(gòu)買者 . 這個(gè)廣告并沒有講你的站點(diǎn)到底是講什么的 . 所以你必須要把你的站點(diǎn)做得簡(jiǎn)單易懂 . 過濾掉不購(gòu)買的人 放上價(jià)格在你的廣告中 ,這樣你就能消除掉不購(gòu)買的人來點(diǎn)你的廣告 .不會(huì)購(gòu)買的人一般只是尋找信息或者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物不感興 趣的人 .很多關(guān)鍵詞能帶來很大的流量 ,但是卻不能轉(zhuǎn)換成銷售 .在廣告中標(biāo)明價(jià)格就能保證點(diǎn)擊你廣告的人都是愿意購(gòu)買你產(chǎn)品的 .這是個(gè)很好的技巧，可以提高你的投資回報(bào)率 . Learn Inter Marketing Learn How to Make Money Online For $47/month We show you How 以上這個(gè)廣告在第二行中提到了產(chǎn)品的價(jià)格 .如果用戶不想為這個(gè)服務(wù)付款 47$一個(gè)月 ,那么他們就不會(huì)去點(diǎn)你的廣告 . 用上以上三個(gè)技巧就可以 提高你的產(chǎn)品質(zhì)量分?jǐn)?shù) ,獲得很多的流量 ,還能幫你省錢 .那么三個(gè)中到底用那一個(gè)呢 ? 你可以對(duì)同一個(gè)廣告做個(gè)測(cè)試 ,就能知道那種形式的廣告效果最好了 . Quality Score 如果你沒有聽說過質(zhì)量分?jǐn)?shù) ,那么你就應(yīng)該學(xué)習(xí)然后完善你的 google 為每個(gè)廣告的質(zhì)量的評(píng)估 ,直接影響到你廣告在搜索結(jié)果中的排位 .并且也影響著你要做廣告的關(guān)鍵詞的最小標(biāo)價(jià)及廣告的PPC. 如果你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)高 .那你的廣告就能排在出價(jià)比你高的競(jìng)爭(zhēng)者前面 .這是 google特有的 , 不像 yahoo 和其他的 PPC 平臺(tái) ,你可 以花比競(jìng)爭(zhēng)者更少的錢而排在競(jìng)爭(zhēng)者前面 .質(zhì)量分?jǐn)?shù)保證了 google 的廣告效果 . 質(zhì)量分?jǐn)?shù)取決于 5個(gè)變量 .它們每個(gè)都影響這你的廣告的總體分?jǐn)?shù) . 這些變量包括 CTR,廣告內(nèi)容 ,廣告組合 ,廣告歷史 ,轉(zhuǎn)向頁(yè)內(nèi)容 .這個(gè)章節(jié)很重要 ,所以請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下信息 . 1 CTR 前面已經(jīng)說到過 ,CTR 就是你廣告的點(diǎn)擊次數(shù)和你的廣告展示次數(shù)的百分比 .CTR 就要看你的廣告有多吸引瀏覽者了 .這些就是幾個(gè)提高 CRT 的技術(shù) ,有些在以前的章節(jié)中有提到過 . CTR 是決定質(zhì)量分?jǐn)?shù)中最重要的一個(gè)因數(shù) ,如果你以前的 CTR 是 1%或者以下 ,那么你使用 我們前面講的共有關(guān)鍵技術(shù)就能很快的提高到 5%以上 .使用這個(gè)技術(shù)已經(jīng)使很多廣告者的投入減半了 . 2 廣告內(nèi)容 在廣告內(nèi)容中寫上和關(guān)鍵詞相似的詞語(yǔ)可以提高你的質(zhì)量分?jǐn)?shù) .建議把廣告中的關(guān)鍵詞寫入廣告中 .這樣不僅能提高你的質(zhì)量分?jǐn)?shù) (因?yàn)閺V告和關(guān)鍵詞接近 ),而且還能提高廣告的 CTR 3 廣告組合 建立廣告組不僅對(duì)提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)很重要 ,而且還能增加廣告和關(guān)鍵詞的聯(lián)系度 .試著把你的廣告組中的關(guān)鍵詞保持在 25 以內(nèi) .雖然質(zhì)量分?jǐn)?shù)和你關(guān)鍵詞也有一定的聯(lián)系 ,但是你的廣告組中的關(guān)鍵詞越多 ,你廣告的目標(biāo)性也就越弱 .因此會(huì)降低質(zhì)量分?jǐn)?shù) . 4 廣告歷史 不管你喜不喜歡 ,google 會(huì)根據(jù)帳戶以前的歷史來決定預(yù)定以后的狀態(tài) .如果你的 adwords 帳戶以前運(yùn)轉(zhuǎn)的很差． google 就會(huì)自動(dòng)的判決你的廣告質(zhì)量比新建的廣告差 .如果你注意到你廣告閑置的 ,那是因?yàn)槟阍O(shè)置的最大價(jià)格低于 google 要求的價(jià)格 .可能你以前的帳戶不活躍 ,但是不用擔(dān)心，你可以通過提高廣告的 CTR來降低 CPC. 如果你有廣告運(yùn)轉(zhuǎn)的很好 ,你就可以為以后的運(yùn)轉(zhuǎn)帶來好處 .你可以在這個(gè)廣告組中添加高度聯(lián)系的關(guān)鍵詞 ,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的 CPC 要比那些帳戶歷史不好的低很多 . 5 轉(zhuǎn)向頁(yè)內(nèi)容 和 google 的廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)方案聯(lián)系最緊密的就是轉(zhuǎn)向頁(yè)內(nèi)容 .轉(zhuǎn)向頁(yè)與搜索聯(lián)系越緊密 ,搜索結(jié)果的質(zhì)量也就越高 .搜索質(zhì)量已經(jīng)是 google的焦點(diǎn)之一 .如果你的轉(zhuǎn)向頁(yè)內(nèi)容和瀏覽者輸入的搜索詞越接近 ,你的質(zhì)量也就越高 .如果你的廣告和你轉(zhuǎn)向頁(yè)內(nèi)容沒什么聯(lián)系或者你用一些常見技術(shù)來隱藏或者跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向頁(yè) .那么就對(duì)廣告的質(zhì)量分?jǐn)?shù)有負(fù)面影響 . More on Landing Page Relevance Google 最近關(guān)于 QS有一個(gè)主要的變動(dòng) ,除了以前講的幾個(gè)影響 QS的因數(shù) ,新加了轉(zhuǎn)向頁(yè)相關(guān)度 . 現(xiàn)在要獲得高的 QS(廣告排列在更前 面 ),轉(zhuǎn)向頁(yè)內(nèi)容與用戶搜索的詞語(yǔ)需要有緊密聯(lián)系 .例如當(dāng)人們搜索 fix my golf swing那么你的網(wǎng)站就應(yīng)該也含有相同的詞語(yǔ) ,當(dāng)然相似的信息也可以 . Google 這樣做是為了提高廣告的質(zhì)量 .我們已經(jīng)驗(yàn)證過轉(zhuǎn)向頁(yè)的重要性了 ,有些高度相關(guān)的轉(zhuǎn)向頁(yè)可以降低25%的 CPC,并且廣告位置提升 35 個(gè) .轉(zhuǎn)向頁(yè)相關(guān)度非常重要 ,不要忽視了． 高度相關(guān)轉(zhuǎn)向頁(yè)的幾個(gè)要點(diǎn) 1 包含一個(gè)相關(guān)的標(biāo)題 在你網(wǎng)頁(yè)的 title /title標(biāo)簽中要包含搜索詞 .如果人們輸入 fix golf swing 然后進(jìn)入了你的站 點(diǎn) .那么你的站點(diǎn)的名稱最好包含 golf swing及相關(guān)內(nèi)容 . 2 使用相關(guān)的提要 就是指那些內(nèi)容中加粗加大的排在前方的文字 ,最好也包含搜索詞 . 3 相關(guān)內(nèi)容 google 除了搜索出你的標(biāo)題和提要還有你文章的內(nèi)容 .那么你要保證你的內(nèi)容也和搜索詞相關(guān) ,聯(lián)系越緊密 ,轉(zhuǎn)換率也就能越高 . 4 建立靜態(tài)網(wǎng)頁(yè) 很多人可能會(huì)用很多不同的程序來把關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)的插入他們的網(wǎng)頁(yè) (請(qǐng)看 DPO 章節(jié) ).這非常好 ,但是這會(huì)降低你的 QS,因?yàn)?google 不抓取動(dòng)態(tài)內(nèi)容 .使用靜態(tài)頁(yè)面能夠提高 QS,但是需要花很長(zhǎng)時(shí)間 .如果你要使用DPO,那么你要保證你的網(wǎng)頁(yè)含相關(guān)內(nèi)容 . Effective Bidding : Effects on Ad Placement 現(xiàn)在你們已經(jīng)熟悉的 QS的重要性了 . 在出價(jià) ,廣告布置 ,QS,流量和總支出之間需要建立一個(gè)平衡的狀態(tài) 廣告布置和出價(jià) 當(dāng)你建立一個(gè)新的廣告時(shí) ,所帶來的流量對(duì)你來說非常重要 . 記住 : 流量的質(zhì)量越高 ,瀏覽者變成購(gòu)買者的幾率就越大 .帶著這個(gè)想法 ,確保不要為了流量支付太多 ,因?yàn)槟愕膹V告投入必須小于你的銷售成績(jī) ,這樣才能有利益 . 建立新的廣告時(shí) .最好是能把你的廣告放到搜索結(jié)果的第一個(gè)位置 .每個(gè)頁(yè)面 最多可以有 10個(gè)付費(fèi)廣告位置 .所以一定要確保你的廣告出現(xiàn)在第一頁(yè)的 110 個(gè)之間 .因?yàn)楹芏嗳酥豢吹谝豁?yè) . 如何你知道你的廣告將放置在哪里呢 ? 你可以使用 google 的流量評(píng)估工具 . 這個(gè)流量評(píng)估工具是個(gè)很強(qiáng)大的工具 ,但是并不是 100%準(zhǔn)確的 . 結(jié)果是以在以前一段時(shí)間內(nèi) google的搜索歷史記錄為依據(jù)的 . 所以 ,流量評(píng)估工具只能做個(gè)參考 . 雖然不是 100%準(zhǔn)確 .流量評(píng)估工具還是非常不錯(cuò)的 .它能幫助你確定廣告的起始出價(jià) . 當(dāng)你在廣告組中輸入關(guān)鍵詞后 ,你就會(huì)進(jìn)入一個(gè)要你輸入最大 CPC 的頁(yè)面 .里面就有 View Traffic Estimator 頁(yè)面如下 : 當(dāng)然你也可以整理你的平均每日點(diǎn)擊評(píng)估 點(diǎn)擊上面的 Clicks Per Day連接 ,你就能看到那些帶來大流量的關(guān)鍵詞清單 (里面也許可以找到適合你的 ),我們要保持我們的廣告出現(xiàn)在第一頁(yè) .那么你就要調(diào)整你的最大出價(jià) .完成后 ,點(diǎn)繼續(xù)按紐保存你的廣告 . 如果你沒有足夠的錢來使你的廣告出現(xiàn)在第一頁(yè) .也可以嘗試下 .可能帶來流量的速度很慢 ,但是效果應(yīng)該也不錯(cuò) . Traffic Vs Cost 往往很難知道哪個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)帶來銷售 ,所以仔細(xì)觀察每個(gè)新廣告變的很重要 .那么 ,你就能 在廣告得到展示和點(diǎn)擊的第一時(shí)間知道 ,你的錢用在什么地方 ?是哪個(gè)關(guān)鍵詞花費(fèi)的 .流量很重要 ,越多相關(guān)度高的流量越好 ,但是如果這些流量沒有給你帶來銷售 ,那么它們就不值錢了 .我們有一個(gè)適用于大多數(shù)廣告者廣告的規(guī)則 . 當(dāng)你開始投放一個(gè)新的廣告時(shí) ,你要算好你將從單個(gè)銷售中獲利多少 .計(jì)算好后 ,就可以開始了 .當(dāng)有流量時(shí) ,你就要去觀察下你的 Adwords廣告數(shù)據(jù) .看下廣告支出 .一但你的支出超過了你的單個(gè)產(chǎn)品傭金 .你就應(yīng)該暫停廣告 .具體檢查下 . 例如 : 你的單個(gè)銷售傭金是 45$．那么在你產(chǎn)生第一個(gè)銷售前的支出一定要小于 45$. 上面說的 39。具體檢查下 39。的意思是 . 你可以看看你的廣告 ,看看你在這個(gè)廣告上已經(jīng)支出了多少 .看下每個(gè)關(guān)鍵詞的平均 CPC,平均廣告位置 ,已經(jīng)所帶來的流量 .如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞帶來了給你站帶來了很大比率的流量 ,但是卻沒有銷售 .那么你要考慮下降低這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格 ,也可以把這個(gè)關(guān)鍵詞刪除 . 流量很重要 ,但是不能帶來銷售的流量就分文不值的 ,你需要調(diào)整下你的廣告組 .開始測(cè)試的時(shí)候按照上面說的 單個(gè)銷售傭金 的規(guī)則 . How Much is Too Much: Profitable Maximum Bids 你應(yīng)該已經(jīng)注意 到某些關(guān)鍵詞或者某類行業(yè)的關(guān)鍵詞要比其它的單價(jià)要貴 .所以 ,我們有必要討論下高單價(jià) .有些關(guān)鍵詞單價(jià)高于 1$才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁(yè) .1$一個(gè)點(diǎn)擊很高 ,但是要看你能從這個(gè)點(diǎn)擊中獲得多少傭金 . 如果你有個(gè) 70$每銷售的產(chǎn)品 .那么只要你的轉(zhuǎn)換率達(dá)到 1： 70 就可以嘗試了 .但是要賺錢 .最好能達(dá)到 1： .轉(zhuǎn)換率是指銷售個(gè)數(shù) /點(diǎn)擊次數(shù) . 你一定想通過最低的支出來獲得最多的點(diǎn)擊 .當(dāng)你要估算你的流量時(shí) ,你可以從最低的單價(jià)開始 .慢慢的調(diào)高直到一個(gè)最好的支出與收入的平衡 .當(dāng)然最好要保證你的廣告出現(xiàn)在第一頁(yè) . 那么這些技巧如何能節(jié)約開支呢 ?很簡(jiǎn)單 .當(dāng)你的 QS提高的時(shí)候 ,你單個(gè)點(diǎn)擊的支出就會(huì)降低 ,而且你的廣告位置還會(huì)提升 .Google 會(huì)對(duì)高 QS的客戶獎(jiǎng)勵(lì)的 , 因?yàn)樗麄兊膹V告聯(lián)系聯(lián)系緊密并且運(yùn)轉(zhuǎn)良好 . 你是否知道 ,當(dāng)你的 QS 提高時(shí) .你可以用比以前小的最高但價(jià)來得到同樣的廣告位置 .這是真的 ,我們已經(jīng)試驗(yàn)過很多次了 .當(dāng)你建立個(gè)新廣告時(shí) ,廣告的 QS很低 .如果你的廣告運(yùn)轉(zhuǎn)的不好 ,你的 QS也會(huì)很低 .Google會(huì)按照 QS和你的最高單價(jià)來決定你的廣告位置 .所以一旦你的 QS提高了 ,你就可以降低你的最高單價(jià)來獲得同樣的廣告位置 . 同樣 ,你可以于更低的價(jià)格把廣告放廣告投放在競(jìng)爭(zhēng)者前面 .如果你使用我們的技巧 ,你就能花更少的錢賺更多的銀子 . Inactive Keywords 現(xiàn)在你已經(jīng)熟悉了如何出價(jià)及如何平衡收益與支出 .現(xiàn)在我們需要討論下無用關(guān)鍵詞 .Adwords 最近有了些變動(dòng) .給網(wǎng)絡(luò)交易者新添加了一個(gè)障礙 . 雖然 adwords 你可以設(shè)置為最低為 $一個(gè)點(diǎn)擊 .但是很多使用這個(gè)單價(jià)的關(guān)鍵詞變成 無用關(guān)鍵詞 意思就是你的單價(jià)太低 ,不能在 google搜索結(jié)果中顯示 .這就是一個(gè)容易混淆的地方 .所有的的 adwords帳戶都不同 . 而且每個(gè)帳戶的每個(gè)關(guān)鍵詞的最低單價(jià)也不同 .理由是最低的單價(jià)受到你廣告的 QS 和歷史狀況影響 .如果你的 CTR 一直很高而且你的關(guān)鍵詞及站點(diǎn)和產(chǎn)品聯(lián)系緊密 .那么你的廣告的 QS 就會(huì)很高 .那么相對(duì)與其他一些廣告運(yùn)轉(zhuǎn)不好的 ,你的最低單價(jià)就可以更低 . 如果你使用這本書上講的技巧 ,那么你的廣告 QS就能提升 ,你 的最低單價(jià)就能降低 .就能為你節(jié)省開支 . 很多關(guān)鍵詞你可以以 的價(jià)格竟的 ,而其他的人則必須要 或者 才能得到 .簡(jiǎn)單對(duì)比下 ,你的投資回報(bào)率就能大大提高 . QS決定著關(guān)鍵詞的最低單價(jià) .QS 越高 ,關(guān)鍵詞的最低單價(jià)越低 Budgeting: Finding an optimal Daily Budget you can afford 每個(gè)廣告者都有不同的預(yù)算 .Google Adwords 是一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的地方 .你現(xiàn)在已經(jīng)知道了 google 對(duì)廣告的排列不單單只根據(jù)單價(jià) ,還有 QS. 單價(jià)低廣告者的通過學(xué) 習(xí)增加 QS 的技巧就能趕上單價(jià)高的 .如果你廣告的關(guān)鍵詞的 QS 不夠高 ,那么你的廣告位置很可能會(huì)比云運(yùn)轉(zhuǎn)良好的其他的廣告取代 .意思就是 ,你要把你的預(yù)算設(shè)定在你所能承受的范圍之內(nèi) . 在上面的介紹中 ,我們多次提及你的每日預(yù)算 .然而 ,現(xiàn)在我們要對(duì)他更加詳細(xì)的討論 .因?yàn)橛械募记煽梢宰屇愕玫礁嗟牧髁?. 如果你設(shè)置了 5$一天的預(yù)算 ,那么就是你將花費(fèi)在流量上的錢最多是每天 5$. 如果你設(shè)置你的廣告每日預(yù)算為 5$,你完全有可能每天的支出不到這個(gè)數(shù)目 .很多人不知道 ,如果你設(shè)置的每日預(yù)算過低 ,google 就不會(huì)搜索結(jié)果中為你匹配關(guān) 鍵詞廣告 . 所以我們應(yīng)該設(shè)置的稍微高點(diǎn) ,這樣就能使我們的廣告盡量多出現(xiàn)在搜索結(jié)果中 . 下面是個(gè)不錯(cuò)的規(guī)則 .把每日的預(yù)算設(shè)置成你實(shí)際預(yù)算的 5 倍或者 10 倍 .如果你的預(yù)算是每天 5$,那你可以設(shè)置成 25$一天 .這樣就能使你的廣告 多出現(xiàn)在搜索結(jié)果中 .如果你的預(yù)算太低 ,你的廣告幾乎不會(huì)出現(xiàn) ,也幾乎不能帶來流量 .Adwords 也自帶了個(gè)每日預(yù)算計(jì)算功能 ,會(huì)為你選擇的關(guān)鍵詞推薦合適的預(yù)算 .如果你設(shè)置成這個(gè)預(yù)算的 5 倍或者 10 倍 ,那么你的廣告就能在所有的匹配搜索結(jié)果中出現(xiàn)了 . 當(dāng)使用這個(gè)技巧時(shí) ,要保證你能對(duì)你的帳戶進(jìn)行時(shí)時(shí)的 觀測(cè) ,雖然在我們的實(shí)際情況中 ,并沒有出現(xiàn)每日支出真的達(dá)到我們?cè)O(shè)置的每日預(yù)算 (10 倍實(shí)際預(yù)算 ),但是我們認(rèn)為還是有可能的 .所一你要在廣告處期仔細(xì)觀察