樂高進(jìn)入中國策劃方案doc(doc)(編輯修改稿)
2025-06-10 04:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的價(jià)格。三、樂高產(chǎn)品銷售渠道線上銷售樂高產(chǎn)品登錄知名網(wǎng)站（淘寶、京東、亞馬遜等）進(jìn)行銷售，這樣做的好處在于：拓寬產(chǎn)品銷售渠道；借助知名網(wǎng)站傳播樂高品牌；順應(yīng)時(shí)代網(wǎng)購潮流，滿足網(wǎng)購達(dá)人的網(wǎng)購需求，增加銷量；線上商品價(jià)格相對(duì)線下要低，消除部分顧客由于價(jià)格原因而選擇放棄購買的疑慮，增加銷量，進(jìn)一步增大消費(fèi)群體。線下銷售由于樂高產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，對(duì)一般工薪家庭有較大經(jīng)濟(jì)壓力，因此我建議，公司應(yīng)該在一二線城市設(shè)立專賣店，同時(shí)輔助構(gòu)建“樂高俱樂部”發(fā)展會(huì)員，真正將“樂高是生活的一部分”展現(xiàn)出來，突出樂高健康生活的理念，引領(lǐng)消費(fèi)潮流；而非一二線城市的話，樂高選擇與商超合作，進(jìn)駐商超，在商超里租借場(chǎng)地建立樂高主題銷售區(qū)域。這樣對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同地區(qū)起到一定平衡作用，保持樂高產(chǎn)品的銷量。四、樂高產(chǎn)品核心賣點(diǎn)會(huì)講故事的玩具會(huì)講故事的玩具一直是樂高玩具的核心賣點(diǎn)之一，進(jìn)入中國也應(yīng)大力開發(fā)這一賣點(diǎn)，從早期的星球大戰(zhàn)到近期的樂高忍者幻影系列玩具，樂高所宣傳的并不僅僅在于玩具，還有其背后的故事。進(jìn)入中國市場(chǎng)，樂高也應(yīng)“入鄉(xiāng)隨俗”，生產(chǎn)具有中國故事背景的玩具，比如時(shí)下流行的喜洋洋套裝、90年代的黑貓警長，這樣在迎合市場(chǎng)的同時(shí)也滿足了公司的銷售目的。獨(dú)具中國特色的玩具“入鄉(xiāng)隨俗”是一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)陌生市場(chǎng)的較好的手段，樂高公司應(yīng)該生產(chǎn)極具中國特色的玩具，迎合中國消費(fèi)者的特色性的需求。以下可作參考：故宮系列，長城系列，喜洋洋系列等。圖2 樂高長城版質(zhì)量質(zhì)量既是樂高宣傳的核心賣點(diǎn)之一，也是樂高發(fā)展多年經(jīng)久不衰的原因之一，在中國目前玩具市場(chǎng)良莠不齊的大環(huán)境下，樂高應(yīng)極力宣傳公司產(chǎn)品的質(zhì)量，獲取消費(fèi)者的內(nèi)心認(rèn)同感，向消費(fèi)者真實(shí)展示樂高產(chǎn)品質(zhì)量，告知消費(fèi)者用較高價(jià)格購買一個(gè)質(zhì)量好的樂高產(chǎn)品勝過好幾個(gè)質(zhì)量差的玩具產(chǎn)品。特殊性產(chǎn)品這主要是針對(duì)非一般的需求的產(chǎn)品，其重要貼近生活，提供生活性便利，為消費(fèi)者提供生活提供便利。圖3 樂高積木蘋果手機(jī)支架五、樂高進(jìn)入中國市場(chǎng)的廣告營銷策劃廣告媒體選擇廣告是一種十分有效的信息傳播方式，通過廣告可以讓更多的消費(fèi)者在更短的時(shí)間里對(duì)樂高產(chǎn)品有所了解。在廣告中宣傳樂高玩具，讓大多數(shù)人知道有這一品牌，宣傳樂高玩具的安全與快樂的宗旨，讓消費(fèi)人群充分了解這一玩具的優(yōu)點(diǎn)。精準(zhǔn)媒體廣告投放，效果更好。(1)雜志類 對(duì)于有了孩子的母親，特別會(huì)對(duì)《媽咪寶貝》等這
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