樂高進(jìn)入中國策劃方案doc(doc)(編輯修改稿)
2025-06-10 04:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的價格。三、樂高產(chǎn)品銷售渠道線上銷售樂高產(chǎn)品登錄知名網(wǎng)站（淘寶、京東、亞馬遜等）進(jìn)行銷售，這樣做的好處在于：拓寬產(chǎn)品銷售渠道；借助知名網(wǎng)站傳播樂高品牌；順應(yīng)時代網(wǎng)購潮流，滿足網(wǎng)購達(dá)人的網(wǎng)購需求，增加銷量；線上商品價格相對線下要低，消除部分顧客由于價格原因而選擇放棄購買的疑慮，增加銷量，進(jìn)一步增大消費(fèi)群體。線下銷售由于樂高產(chǎn)品價格相對較高，對一般工薪家庭有較大經(jīng)濟(jì)壓力，因此我建議，公司應(yīng)該在一二線城市設(shè)立專賣店，同時輔助構(gòu)建“樂高俱樂部”發(fā)展會員，真正將“樂高是生活的一部分”展現(xiàn)出來，突出樂高健康生活的理念，引領(lǐng)消費(fèi)潮流；而非一二線城市的話，樂高選擇與商超合作，進(jìn)駐商超，在商超里租借場地建立樂高主題銷售區(qū)域。這樣對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同地區(qū)起到一定平衡作用，保持樂高產(chǎn)品的銷量。四、樂高產(chǎn)品核心賣點(diǎn)會講故事的玩具會講故事的玩具一直是樂高玩具的核心賣點(diǎn)之一，進(jìn)入中國也應(yīng)大力開發(fā)這一賣點(diǎn)，從早期的星球大戰(zhàn)到近期的樂高忍者幻影系列玩具，樂高所宣傳的并不僅僅在于玩具，還有其背后的故事。進(jìn)入中國市場，樂高也應(yīng)“入鄉(xiāng)隨俗”，生產(chǎn)具有中國故事背景的玩具，比如時下流行的喜洋洋套裝、90年代的黑貓警長，這樣在迎合市場的同時也滿足了公司的銷售目的。獨(dú)具中國特色的玩具“入鄉(xiāng)隨俗”是一個產(chǎn)品進(jìn)入一個陌生市場的較好的手段，樂高公司應(yīng)該生產(chǎn)極具中國特色的玩具，迎合中國消費(fèi)者的特色性的需求。以下可作參考：故宮系列，長城系列，喜洋洋系列等。圖2 樂高長城版質(zhì)量質(zhì)量既是樂高宣傳的核心賣點(diǎn)之一，也是樂高發(fā)展多年經(jīng)久不衰的原因之一，在中國目前玩具市場良莠不齊的大環(huán)境下，樂高應(yīng)極力宣傳公司產(chǎn)品的質(zhì)量，獲取消費(fèi)者的內(nèi)心認(rèn)同感，向消費(fèi)者真實(shí)展示樂高產(chǎn)品質(zhì)量，告知消費(fèi)者用較高價格購買一個質(zhì)量好的樂高產(chǎn)品勝過好幾個質(zhì)量差的玩具產(chǎn)品。特殊性產(chǎn)品這主要是針對非一般的需求的產(chǎn)品，其重要貼近生活，提供生活性便利，為消費(fèi)者提供生活提供便利。圖3 樂高積木蘋果手機(jī)支架五、樂高進(jìn)入中國市場的廣告營銷策劃廣告媒體選擇廣告是一種十分有效的信息傳播方式，通過廣告可以讓更多的消費(fèi)者在更短的時間里對樂高產(chǎn)品有所了解。在廣告中宣傳樂高玩具，讓大多數(shù)人知道有這一品牌，宣傳樂高玩具的安全與快樂的宗旨，讓消費(fèi)人群充分了解這一玩具的優(yōu)點(diǎn)。精準(zhǔn)媒體廣告投放，效果更好。(1)雜志類 對于有了孩子的母親，特別會對《媽咪寶貝》等這
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