【文章內(nèi)容簡介】 免突然縮小管徑。 吸入管道的直徑不應小于能的吸入口。采用的泵的吸入口為垂直方向，可配置同心異徑管。 為防止泵停時物料倒沖，泵的排出管上應設(shè)止回閥。止回閥應設(shè)在切斷閥之前，停車后將切斷閥關(guān)閉，以免止回閥閥板長期受壓損壞。 167。 換熱設(shè)備的配管 167。 管殼式換熱器的配管 管殼式換熱器工藝管道布置應注意冷熱物流的流向，一般被加熱介質(zhì)（冷流）應由下而上，被冷凝或被冷卻介質(zhì)（熱流）應由上而下。 不妨礙設(shè)備的檢修。 不影響設(shè)備的抽芯（管束或內(nèi)管）。 不妨礙設(shè)備的法蘭和閥門自身法蘭的拆卸或安裝。 167。 管殼式再沸器的配管 再沸器的降液管和升汽管在熱脹許用應力范圍內(nèi)，應盡可能短而直，減少彎頭數(shù)量，以減少壓降。 為避免系統(tǒng)產(chǎn)生壓降，液體就會開始閃蒸，產(chǎn)生氣液兩相流體流動，影響控制和測量儀表的操作和精度。在布置飽和一體管道時，基本原則是使壓力降最小，并在測量或控制儀表前不出現(xiàn)垂直上升管段。 167。 管廊布置及管道布置 167。 管廊布置 裝置內(nèi)管廊應處于易與各類主要設(shè)備聯(lián)系 的布置上，要考慮能使多數(shù)管線布置合理、少繞行，以減少管線長度。典型的位置是在兩排設(shè)備的中間或一排設(shè)備的旁側(cè)。 布置管廊時要綜合考慮道路、消防的需要，以及電線桿、地下管道和電纜布置以及臨近建、構(gòu)筑物等情況，并避開大、中型設(shè)備的檢修場地。 管廊上部可以布置空冷器、儀表和電氣電纜槽等，下部可以布置泵等設(shè)備。 管廊上設(shè)有閥門，需要操作或檢修時，應設(shè)置人行走道或局部的操作平臺和梯子。 管廊的布置形式 A、對于小型裝置，通常采用盲腸式或直通式管廊。 B、對于大型裝置，可采用 “L”形、 “T”形和 “п”形等 形式的管廊。 C、對于大型聯(lián)合裝置，一般采用主管廊、支管廊組合的形式。 裝置內(nèi)管廊的管架形式一般分為單柱獨立式、雙柱聯(lián)系梁式和縱梁式。 管廊的結(jié)構(gòu)材料 一般采用混凝土柱與鋼梁的混合結(jié)構(gòu)，也可全部采用鋼結(jié)構(gòu)。 管廊的寬度 管廊的寬度應根據(jù)管道直徑、數(shù)量及管道間距來決定，同時要考慮儀表和電氣電纜槽（架）所需的位置。提供土建條件時，要考慮預留 20%～ 30%的增添管道所需寬度余量，以備后期配管需要時可利用此余量。管廊下維修通道的寬度參見 。 管廊的高度 A、管廊底層凈高 主要考慮下列因素。 （ 1）管廊下面的布置的設(shè)備所需要的凈高。 （ 2）管廊下面有檢修通道時，要考慮有汽車或吊車通過的要求，一般通道最小凈高及底層梁至地面最小凈空建 。 B、管廊兩層之間的距離 應根據(jù)管道直徑的的大小及管架結(jié)構(gòu)尺寸、檢修要求等具體情況而定，但最小凈距為 。管道較多時，常用的兩層之間的距離為2m。 C、兩管廊 “T”形相交時應取不同的標高，其高差可根據(jù)管道直徑確定；一般以750～ 1000m為宜。 管架柱間距。一般為 4～ 6m，最常見為 6m，因有些管道必須采用 柱子支承。 A、管廊第一個柱子和最后一個柱子應設(shè)在距離裝置邊界線 1m處，一般情況為固定管架，以便于裝置內(nèi)、外熱力管道的熱補償計算。 B、直爬應僅靠管廊柱子設(shè)置。 C、多層管廊上如需要人行過道，宜設(shè)在頂層。 167。 管廊管道布置 敷設(shè)在管廊上的管道種類有：公用管道、公用工程管道、儀表管道及電纜。 一般設(shè)備的平面布置都是在管廊的兩側(cè)按工藝流程順序布置的，因而與管廊左側(cè)設(shè)備聯(lián)系的管道布置在管廊的左側(cè)而與右側(cè)設(shè)備聯(lián)系的管道布置在管廊的右側(cè)。管廊的中部宜布置公用工程管道。 大直徑輸送液體的重管道應布置 在靠近管架柱子的位置或布置在管架柱子的上方，以使管架的梁承受較小的彎矩。小直徑的輕管道，宜布置在管架的中央部位。 對于雙層管廊，氣體管道、熱的管道宜布置在上層，液體、冷物流、及其他有腐蝕介質(zhì)的管道宜布置在下層。因此公用工程管道中的蒸汽、壓縮空氣、瓦斯及其他工藝氣體管道布置在上層，其余的公用工程管道的布置可視情況而定。 在支管根部設(shè)有切斷閥的蒸汽、熱載體油等公用工程管道，其位置應便于設(shè)置閥門操作平臺。對于單側(cè)布置設(shè)備的管廊，這些管道宜靠近有設(shè)備的那一側(cè)布置。 低溫冷凍管道，液化石油氣管道和其他應避 免受熱的管道不宜布置在熱管道上方或緊靠不保穩(wěn)的熱管道。 個別大直徑管道進入管廊改變標高有困難時可以平拐進入，此時該管道應布置在管廊的邊緣。 管廊在進出裝置處通常集中有較多的閥門，應設(shè)置操作平臺，平臺宜位于管道的上方。對于雙層的管廊，在裝置邊界處應盡可能將雙層合并成單層以便布置平臺。必要時沿管廊走向也應設(shè)操作檢修通道。 沿管廊兩側(cè)柱子的外側(cè)，通常布置調(diào)節(jié)閥組、伴熱蒸汽分配站、凝結(jié)水收集站及取樣冷卻器、過濾器等小型設(shè)備。 在布置管廊的管道時，要同儀表專業(yè)協(xié)商為儀表槽架留好位置。當裝置內(nèi)的電纜槽架 架空敷設(shè)時，也要同電氣專業(yè)協(xié)商并為電纜槽架留好位置。 167。 管架鋪設(shè) 定型管架包括十大類： 管托、管卡；管吊；型鋼吊架；柱架；墻架；平管支架；彎管支架；立管支架；大管支承的管架；彈簧托、彈簧吊和彈簧吊架。 管道支吊架的選用原則，一般有以下幾點： 在選用管道支吊架時，應按照支撐點所承受的荷載大小和方向、管道的位移情況、工作溫度、是否保溫或保冷、管道的材質(zhì)等條件選用合適的支吊架。 為便于工廠成批生產(chǎn)，加快建設(shè)速度，設(shè)計時應盡可能選用標準管卡、管托和管吊。 焊接型的管托、管吊比卡箍型的管托、管吊省鋼 材，且制作簡單，施工方便。應盡量采用焊接型的管托和管吊。 防止管道過大的橫向位移和可能承受的沖擊荷載，一般設(shè)置導向管托，以保證管道只沿著軸向位移。 當架空鋪設(shè)的管道熱漲量超過 100mm 時，應選用加長管托，以免管托滑到管架梁下。 第七章 生產(chǎn)及勞動安全 167。 生產(chǎn)安全 167。 主要有毒有害、易燃易爆物質(zhì)的燃爆性及毒性 表 71 危險物一覽表 序號 物料名稱 危害特性 閃點℃ 空氣中爆炸極限 V% 火災危險分類 1 異丁烷 易燃易爆 甲 2 正丁烯 易燃易爆 80 甲 3 氫氟酸 腐蝕性 / / 戊 167。 事故發(fā)生可能性及危險性分析 167。 主要危險有害因素 本項目生產(chǎn)過程中的主要危險有害因素有火災、爆炸、中毒等； /爆炸危險 本項目生產(chǎn)過程中主要易燃易爆物料包括 異丁烷，正丁烯，氫氟酸等 ，這些物質(zhì)泄露與空氣均能形成爆炸性混合物，若遇火源，易發(fā)生火災、爆炸等事故。 本項目生產(chǎn)中的有毒有害物料為異丁烷，正丁烯等，當 泄漏到操作環(huán)境中，易造成中毒的危害。 本項目生產(chǎn)中的主要腐蝕性物質(zhì)是氫氟酸。氫氟酸 是 強腐蝕性的物質(zhì)，對人 體和設(shè)備具有強烈的腐蝕性，人員接觸將造成嚴重的灼傷。 167。 次要危險有害因素 本項目生產(chǎn)過程中次要的危險有害因素有粉塵危害、觸電、機械傷害、噪聲等。 在本項目生產(chǎn)中裝置使用分子篩、催化劑等固體催化、吸附劑。在裝、卸催化（吸附）劑時，可能會產(chǎn)生有害粉塵。 、機械傷害 本項目生產(chǎn)過程中使用了大量轉(zhuǎn)動設(shè)備和電氣設(shè)備，存在觸電、機械傷害的危險。 本裝置的噪聲源主要包括泵等所產(chǎn)生的機械振動噪聲。 167。 基礎(chǔ)安全措施 在可能散發(fā)可燃和有毒氣體的裝 置、閥門和法蘭集中的地點、易燃易爆物料罐區(qū)等設(shè)置固定式可燃和有毒氣體檢測報警設(shè)施。巡檢人員配備便攜式可燃及有毒氣體檢測報警設(shè)施。 劃分防爆區(qū)域，在防爆區(qū)內(nèi)電氣設(shè)備和儀表均選用防爆型。 對高大的建構(gòu)筑物、設(shè)備、儲罐等采用可靠的防雷保護； 對輸送、存儲可燃物料的設(shè)備、管道和儲罐等防靜電接地措施； 生產(chǎn)現(xiàn)場設(shè)置事故照明、安全疏散指示標志和職業(yè)危害警示標志。 各裝置的工藝設(shè)備布置盡量露天化，從而保持通風環(huán)境良好。 167。 勞動安全衛(wèi)生 本項目設(shè)置一個安全衛(wèi)生管理辦公室，配置專職安全管理人員 2 人，職業(yè)衛(wèi) 生管理人員 2 人，負責整個工廠的日常安全和職業(yè)管理工作。 1. 勞動安全衛(wèi)生教育 由安全衛(wèi)生管理辦公室負責 。 操作人員在接受安全教育，培訓合格之后，必須持有上崗證才能上崗；特種作業(yè)人員必須參加相關(guān)的培訓并經(jīng)考核合格，取得特種作業(yè)人員操作證后方能上崗。 2. 勞動安全衛(wèi)生監(jiān)測 建立安全巡檢制度，以加強安全管理。 安全衛(wèi)生監(jiān)測機構(gòu)依托陜西省榆林市當?shù)赜匈Y質(zhì)的檢測機構(gòu)及其設(shè)施，定期對生產(chǎn)過程中的操作環(huán)境中的噪聲、有害氣體的濃度、濕度進行監(jiān)測。 3. 勞動安全衛(wèi)生事故應對措施 設(shè)置廠區(qū)醫(yī)務(wù)室，配備專職醫(yī)務(wù)人員和常用的醫(yī)療急救設(shè)備。 167。 應急措施 167。 泄露處理 有應急處置行動組人員立即穿好防護服，戴好氧氣呼吸器，做好防護后準備進入現(xiàn)場。 首先觀察有無中毒或窒息凍傷人員，若有人員中毒或凍傷，應以最快速度將受傷人員脫離現(xiàn)場。 消除所有火種。立即在事故區(qū)停電、?；?，滅絕一切可能引發(fā)火災和爆炸的火種。進入危險區(qū)前用水槍將地面噴濕，以防摩擦、撞擊產(chǎn)生火花，作業(yè)時設(shè)備應確保接地。 用蒸汽帶對準泄漏點送氣，用來沖散可燃氣體；用中倍泡沫活干粉覆蓋泄露的液相，減少氣體蒸發(fā)；用噴霧水轉(zhuǎn)移蒸汽云飄逸方向，使其在安全地方擴散掉。 若儲罐泄露，關(guān)閉所有進出口 閥門，開啟灌頂噴淋裝置進行噴淋，并將消防水龍頭帶借到消防栓上，用大量清水向泄露區(qū)進行稀釋。同時判斷泄露的壓力和泄漏口大小及形狀，準備好相應的堵漏材料，在保證安全的情況下 堵漏。在堵漏時如果條件允許，安全防護小組人員負責進行倒灌處理，并監(jiān)視廢水的排除方向嚴禁動火。 若裝置區(qū)泄露，應急處置行動組配合操作人員緊急停車并立即打開消防蒸汽進行吹掃，關(guān)閉從上游系統(tǒng)的進料閥門，向下游系統(tǒng)排料。如果泄露罐體或塔體或管線溫度顯著升高，立即用消防水降溫并稀釋，同時準備好堵漏材料，安全條件下進行堵漏。 167。 著火應急 由應急 處置行動組人員立即穿好防護服，戴好氧氣呼吸器，做好防護后準備進入現(xiàn)場。首先觀察有無中毒或窒息凍上人員，若有人員中毒或凍傷，應以最快速度將受傷人員脫離現(xiàn)場。關(guān)閥斷氣：若閥門未燒壞，可穿避火服，帶著銅制扳手在水槍的掩護下，接近事故裝置，關(guān)上閥門，斷絕氣源。 導流泄壓：若各流程管線完好，可通過出液管線、排污管線，將液態(tài)烴倒出事故罐，減少著火管儲量。注水升?。喝粜孤┌l(fā)生在罐的底部或下部，利用已有或臨時安裝的管線向罐內(nèi)注水，利用水和丙烯的比重差，將丙烯氣體浮到裂口上，使水從破裂口流出，再進行堵漏。積極冷卻，穩(wěn)定燃燒， 防止爆炸。安全防護救護組協(xié)助應急處理行動組利用消防栓將火勢控制在一定范圍內(nèi)，并用噴水冷卻著火及鄰近罐壁，保護鄰近罐體或裝置免受火勢威脅，控制火勢不再擴大蔓延。在未切斷泄漏源的情況下，嚴禁熄滅已穩(wěn)定燃燒的火焰。隨時用可燃氣體檢測儀檢測事故區(qū)內(nèi)的氣體濃度。 167。 爆炸處理 發(fā)生爆炸后，首先觀察有無中毒或窒息凍傷人員，若有人員中毒或凍傷，應以最快速度將受傷人員脫離現(xiàn)場。由應急處置行動組人員打開罐頂噴淋裝置進行噴淋，關(guān)閉所有儲罐的初入口閥門。打開消防栓，向發(fā)生爆炸的設(shè)備容器噴水進行稀釋降溫，同時向周圍罐體或設(shè) 備進行噴淋降溫，防止二次爆炸的發(fā)生。待消防車輛到來后，應急人員緊急撤出石鼓區(qū)，改由消防人員進行救護。如果事故重大，已經(jīng)威脅到所有救護人員的生命，應立即撤離。 第八 章產(chǎn)品營銷策略 167。 渠道策略 167。 產(chǎn)品銷售渠道選擇的原則 1. 制定分銷渠道目標 根據(jù)相應的營銷目標、市場的服務(wù)要求和渠道的交易成本來確定的。渠道目標中必須充分考慮成本利潤因素以及資源的利用。渠道設(shè)計的目的有兩個衡量標準：一是效果，二是效率。 2. 確定中間商的類型 在選擇中間商時，主要考慮目標市場的服務(wù)要求和渠道的交易成本。我們的產(chǎn)品量大而面廣 可采用分銷商來進行銷售。 3. 產(chǎn)品銷售渠道 化工產(chǎn)品的營銷廣泛應用直接分銷，主要由于以下幾方面原因： ①目標顧客明確，顧客采購規(guī)模較大，容易實現(xiàn)直接分銷；②采購行為牽涉到顧客企業(yè)內(nèi)較高層的鼓勵人員，溝通比較容易；③能確保產(chǎn)品組合得到正確貫徹以及能對市場變化做出及時的反應。 本項目的產(chǎn)品銷售渠道為垂直分銷渠道模式中的直接分銷渠道 167。 營銷策略 167。 營銷策略選擇的原則 1. 洽談與溝通（銷售產(chǎn)品的過程中） 在化工產(chǎn)品的營銷過程中，洽談是一個重要的營銷戰(zhàn)略。運用洽談作為影響過程要求銷售人員開發(fā)不同 的技能和工作態(tài)度，并要突破一般推銷觀點的特性。銷售人員不能只是著眼于取得訂單，而是應該開拓和發(fā)展未來增長的可能最佳環(huán)境。銷售方必須從發(fā)展有效的采購者方面思考問題。而不只是單純考慮自己從交易中能獲得什么。銷售必須避免以不惜任何代價取得訂單的做法，而應該代之以 長期觀點，問題不在于“怎樣說服買主購買”，而是“您的需要是什么？本公司如何長期為您提供最佳服務(wù)？”，“我如何使本公司和銷售條件對您具有極大的吸引力？我們能夠為您做些什么？”“買主與賣主關(guān)系早已涉及公司樂意并隨時準備向單個客戶提供其所需的產(chǎn)品。換言之，從產(chǎn)品 市場經(jīng)營的（長期）戰(zhàn)略觀點出發(fā)，產(chǎn)品是個量度而不是一個已知量。 2. 差異化營銷 在同質(zhì)性產(chǎn)品競爭激烈的情況下，服務(wù)的差異化直接影響到產(chǎn)品的銷售。首先，從服務(wù)的范圍看，現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品的銷售服務(wù)遠遠超過了答復消費者的咨詢、送貨這些功能，從服務(wù)上進一步提高消費者的