【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 居產(chǎn)品市場(chǎng)滿意度調(diào)查滿意不滿意說(shuō)不清 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格較高，還有一個(gè)重要原因就是產(chǎn)品功能的模塊化設(shè)計(jì)不夠。用戶無(wú)法根據(jù)自身實(shí)際需要進(jìn)行功能的 裁減組合，在成本和使用效率造成較大浪費(fèi)。 XX 智能家電控制器則不同，各功能可自成模塊，單獨(dú)可實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的控制功能，組合起來(lái)可根據(jù)用戶在智能化方面的需要達(dá)到更為人性的智能化控制效果。 概括起來(lái)，通過(guò)本項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)的對(duì)比，本項(xiàng)目具有以下顯著優(yōu)點(diǎn)： ? 采用無(wú)線技術(shù)，方便實(shí)施； ? 產(chǎn)品模塊化架構(gòu)，可按個(gè)性化需求組合； ? 全部自主生產(chǎn)后，品質(zhì)、成本可有效控制，具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)； XX 開(kāi)發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 23 ? 快速撇脂的銷售策略，符合市場(chǎng)特征； 劣勢(shì) 根據(jù) 2020 年整體市場(chǎng)的銷售情況看， XX 智能家電控制器項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)廠商中居于中游的領(lǐng)先位置，市場(chǎng)占有率 5％。在具備良好的技術(shù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，制約 XX 智能家電控制器快速發(fā)展的劣勢(shì)主要是： ? 現(xiàn)有生產(chǎn)未能完全自主，成本、品質(zhì)受到影響； ? XX 品牌知名度還有待提高，企業(yè)形象亟待加強(qiáng)； ? 銷售渠道建設(shè)過(guò)程中，在傳統(tǒng)分銷渠道方面還缺乏人才和經(jīng) 驗(yàn) 本項(xiàng)目擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施后，將建成目前國(guó)內(nèi)最大的集全面研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、測(cè)試能力的智能家電控制器產(chǎn)銷基地。在這里，整個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)、形象將得到極大提高。對(duì)于企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度的建立，對(duì)人才培養(yǎng)引進(jìn)提供了良好的平臺(tái)。 在這個(gè)平臺(tái)上， XX 公司將持續(xù)增加營(yíng)銷投入、引入現(xiàn)代營(yíng)銷人才，通過(guò)多 渠道的整合營(yíng)銷傳播和建立完善的分銷渠道，改善在競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)因素。 機(jī)會(huì) 如前所述，由于我國(guó)人口基數(shù)大、住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速等特點(diǎn)，自然在智能家庭控制上蘊(yùn)藏了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了 6－ 7年的持續(xù)引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)，目前已經(jīng)形成一定規(guī)模，市場(chǎng)認(rèn)知度也得到大幅提升。 經(jīng)過(guò)調(diào)查，北京、上海、廣州、西安、武漢、成都 6 城市對(duì)智能XX 開(kāi)發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 24 家庭控制產(chǎn)品的認(rèn)知度提升如下： 北京 上海 廣州 西安 武漢 成都 2020年 % 3% % % 2020年 11% 9% 14． 6% % 4% % 2020年 39% % % % 10% % 整個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知度提升情況如圖： %%%%%%%%%北京 上海 廣州 西安 武漢 成都2020年2020年2020年 通過(guò)認(rèn)知度數(shù)據(jù)分析以及整個(gè)市場(chǎng)銷售份額的分布形式，可以發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)智能家庭控制市場(chǎng)具備這樣的發(fā)展機(jī)遇： ? 住宅需求大，新開(kāi)發(fā)住宅持續(xù)增加，潛在市場(chǎng)基數(shù)大； ? 成熟市場(chǎng)基本形成，潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為成熟市場(chǎng)的速度加快； ? 市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間培育，消費(fèi)觀念基本形成； ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還不激烈，還未出現(xiàn)強(qiáng)力的領(lǐng)導(dǎo)者； 在這樣的良好的市場(chǎng)機(jī)遇下，如果能采取有效 的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)策略，企業(yè)將取得加倍的市場(chǎng)回報(bào)。 威脅 面對(duì)這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，無(wú)疑將有越來(lái)越多的品牌跟隨進(jìn)入。城 市 認(rèn) 知 度 時(shí) 間 XX 開(kāi)發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 25 XX 所處的競(jìng)爭(zhēng)位置，將會(huì)面臨來(lái)自這幾方面的競(jìng)爭(zhēng)威脅： ? 國(guó)外品牌的大量進(jìn)入； ? 國(guó)內(nèi)其他相關(guān)行業(yè)廠商的強(qiáng)力進(jìn)入； ? 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)； 在當(dāng)前的中國(guó)智能家庭控制市場(chǎng)中，國(guó)外品牌表現(xiàn)較好的是美國(guó)的霍尼維爾（ Honeywell）、瑞士的 ABB、德國(guó)的西門(mén)子（ Siments）以及中澳合作的奇勝（ Chipsal），這四個(gè)品牌基本占據(jù)了整個(gè)智能家庭控制市場(chǎng) 60％的份額。這四個(gè)品牌之所以能占據(jù)較大 的市場(chǎng)份額，一是因?yàn)槟钙放凭薮笥绊懥Φ难由煨?yīng)，二是因?yàn)檫@些品牌產(chǎn)品的單價(jià)非常高，在銷售數(shù)量一致的情況下，其銷售額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)品牌。實(shí)際上，這幾大品牌要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步的拓展，也存在嚴(yán)重的阻礙： （ 1） 歐美品牌較多采用總線或電力線解決方案。采用總線解決方案的產(chǎn)品主要適用在新建設(shè)的住宅中。相對(duì)現(xiàn)有住宅來(lái)說(shuō)，布線施工所需成本太大，用戶基本無(wú)法接受，因此，此類產(chǎn)品只能在很少的市場(chǎng)中得到應(yīng)用。采用電力線解決方案的產(chǎn)品，跟整個(gè)電網(wǎng)的用電環(huán)境和質(zhì)量有關(guān)；而在我國(guó)，電網(wǎng)的整體水平不高，居住密度大也造成電網(wǎng)內(nèi)干擾嚴(yán)重，這些因素 將嚴(yán)重影響電力線產(chǎn)品的使用穩(wěn)定性。 （ 2） 其它國(guó)外品牌的進(jìn)入，如果在沒(méi)有母品牌的延伸影響力，首先就無(wú)法得到市場(chǎng)認(rèn)可。如果在研發(fā)新的解決方案或?qū)﹄娏€解決方案進(jìn)行改進(jìn)，一會(huì)需要較長(zhǎng)的研發(fā)時(shí)間，二會(huì)增加產(chǎn)品成本，這期間，如果有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，這些國(guó)際品牌產(chǎn)品也很難獲取大的市場(chǎng)份額。 XX 開(kāi)發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 26 （ 3） 通常來(lái)講，國(guó)外品牌主要走高端路線。其面對(duì)的客戶在整個(gè)市場(chǎng)中一般不會(huì)超過(guò) 20％?？梢哉f(shuō)，國(guó)外品牌選擇的目標(biāo)市場(chǎng)和我們所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是具有差異的，在差異化的目標(biāo)市場(chǎng)中，這種威脅帶來(lái)的不利影響也會(huì)大大減少。 國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的進(jìn)入者， 主要面臨的將會(huì)是技術(shù)方案的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，這將是一個(gè)比較長(zhǎng)期的過(guò)程。同樣，在這個(gè)過(guò)程中如果能建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，其他行業(yè)的進(jìn)入就不會(huì)構(gòu)成大的威脅。 在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的這些主要品牌中，處在 XX 競(jìng)爭(zhēng)前列的索博、瑞朗等品牌，基本都是采用引進(jìn)國(guó)外電力線解決方案的產(chǎn)品，從近兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，其發(fā)展速度已經(jīng)受到制約，產(chǎn)品售后的穩(wěn)定性問(wèn)題逐漸凸現(xiàn)。另一方面，國(guó)內(nèi)其他從事智能家居行業(yè)的企業(yè)，大多是從智能小區(qū)或安防產(chǎn)品的集成商、工程商、產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，產(chǎn)品技術(shù)主要靠引進(jìn)，而且大多依靠外界代工生產(chǎn)，無(wú)論是技術(shù)實(shí)用性還是產(chǎn)品 成本都不具備特別的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這些廠家大多依靠的是自身盈利來(lái)進(jìn)行發(fā)展，缺少?gòu)?qiáng)大有力的資金后盾支持，只能走小作坊式的發(fā)展路線。這種情況下的產(chǎn)品，或許在價(jià)格上不存在劣勢(shì)，但無(wú)論在品牌、品質(zhì)、服務(wù)等方面都無(wú)法對(duì) XX 產(chǎn)品構(gòu)成威脅。 綜合整個(gè) SWOT 分析，我們認(rèn)為：目前的智能家庭控制市場(chǎng)是一個(gè)具有巨大容量且高速發(fā)展的市場(chǎng)；在這個(gè)市場(chǎng)中，目前的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成，產(chǎn)品的價(jià)格和功能將是競(jìng)爭(zhēng)格局形成的決定性因素。誰(shuí)能推出價(jià)格低、功能優(yōu)的產(chǎn)品誰(shuí)就將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)。就產(chǎn)品而言， XX 智能家電控制器采用的技術(shù)解決方案更 為符合市場(chǎng)的需要，產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力。如果在品牌、成本及價(jià)格上能采取積XX 開(kāi)發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 27 極的策略，將對(duì) XX 產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立產(chǎn)生決定性的影響。 四、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè) 隨著市場(chǎng)認(rèn)知度的提升，必將帶來(lái)整個(gè)智能家庭控制市場(chǎng)的共同發(fā)展。近五年中，國(guó)內(nèi)智能家居整體市場(chǎng)份額增長(zhǎng)如下表： 近五年智能家居市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)表 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 市場(chǎng)銷售額（萬(wàn)元） 25000 32020 42020 61000 98500 增長(zhǎng)率 ―― 28% % % % 按近五年的平 均增長(zhǎng)率計(jì)算， 2020 年整個(gè)智能家居市場(chǎng)銷售將達(dá)到 14 億元。 XX 公司自 2020 年投產(chǎn)以來(lái)銷售增長(zhǎng)如表所示： XX 智能家電控制器近三年銷售增長(zhǎng)表 2020 年 2020 年 2020 年 銷售量（套） 2020 4800 13600 銷售量增長(zhǎng)率 ―― 140％ 183％ 銷售額（萬(wàn)元） 916 4556 銷售額增長(zhǎng)率 ―― ％ ％ 在這三年銷售過(guò)程中，積極的價(jià)格策略和良好的市場(chǎng)前景是促進(jìn)銷售增長(zhǎng)率保持在 140％以上的兩個(gè)關(guān)鍵因素。如圖所示： 時(shí) 間 數(shù) 據(jù) XX 開(kāi)發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 28 銷售價(jià)格與銷量關(guān)系圖136004800202045561910.49160 5000 10000 15000 20200300040005000銷量（套） 銷售額（萬(wàn)元） 按照這個(gè)趨勢(shì)，預(yù)計(jì) 2020 年 XX 公司的銷售將達(dá)到 萬(wàn)套，按目前價(jià)格計(jì)算， 2020 年 XX 銷售額將達(dá)到 7200 多萬(wàn)。占整體市場(chǎng)的份額預(yù)計(jì)為 ％。 2020 年所生產(chǎn)的 22020 套產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售分布情況如下： 2020年 XX銷售分布預(yù)測(cè)表 北京地區(qū) 上海地區(qū) 廣州地區(qū) （含深圳） 西安地區(qū) 成都地區(qū) 2020年銷售量 （套） 6500 6000 5500 1500 2500 2020年銷售額 （萬(wàn)元） 2020 地 區(qū) 銷 售 XX 開(kāi)發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 29 第五章 核心技術(shù)和主要生產(chǎn)設(shè)備 一、核心技術(shù) 智能家電控制器由一個(gè)控制器和現(xiàn)場(chǎng)無(wú)線接收模塊、無(wú)線傳感探測(cè)器以及室內(nèi)遙控器組成，其核心部件為控制器，我公司也主要針對(duì)的是控制器的軟件、硬件進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，其他部件通過(guò) OEM 形式采購(gòu)配套。下面也就控制器的相關(guān)設(shè)計(jì)進(jìn)行介紹。 控制器設(shè)計(jì)組成原理 具體實(shí)現(xiàn)方式 （ 1） 無(wú)線接收模塊 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊 SRAM Module 通訊接口模塊 Comm Module 電話語(yǔ)音模塊 PSTN Module 時(shí)鐘模塊 Clock Module 無(wú)線發(fā)射模 塊 Transmit Module 無(wú)線接收模塊 Receive Module 電源模塊 Power Module 單片機(jī) （ MCU） XX 開(kāi)發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 30 ※ 功能描述 負(fù)責(zé)接收來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)安裝的各無(wú)線傳感器異常時(shí)所送出的數(shù)據(jù)信號(hào)，并將數(shù)據(jù)給單片機(jī)（ MCU）進(jìn)行報(bào)警類型判斷等 處理，從而實(shí)現(xiàn)報(bào)警信號(hào)的無(wú)線采集功能。 ※ 實(shí)現(xiàn)方式 智能家電控制器上電，控制器中的單片機(jī)（ MCU）自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開(kāi)始程序運(yùn)行。當(dāng)某一安防控制點(diǎn)出現(xiàn)異常，向控制器發(fā)送數(shù)據(jù)，控制器接收這一數(shù)據(jù)并判斷其報(bào)警類型，然后根據(jù)已存儲(chǔ)的電話號(hào)碼發(fā)出報(bào)警提示信息。 （ 2） 無(wú)線發(fā)射模塊 ※ 功能描述 負(fù)責(zé)將單片機(jī)（ MCU）所輸出的控制信號(hào)轉(zhuǎn)換并發(fā)送安裝于現(xiàn)場(chǎng)控制裝置，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)備的無(wú)線控制功能。 ※ 實(shí)現(xiàn)方式 智能家電控制器上電，控制器中的單片機(jī)（ MCU）自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開(kāi)始運(yùn)行 。當(dāng)接收到電話、遙控器發(fā)送來(lái)的控制信號(hào)或設(shè)定的確行的時(shí)間到時(shí)，單片機(jī)（ MCU）輸出一個(gè)控制信號(hào)并經(jīng)數(shù)據(jù)總線送至無(wú)線發(fā)射電路，該電路將數(shù)據(jù)總線上的數(shù)據(jù)信號(hào)轉(zhuǎn)換并以射頻電波形式向外發(fā)射，以供現(xiàn)場(chǎng)的相應(yīng)無(wú)線接收電路接收并轉(zhuǎn)換輸出控制設(shè)備。 該模塊的具體實(shí)現(xiàn)方案可以采用 CHIPCON公司的 CC1000芯片，該芯片是一款低功耗的 UHF無(wú)線射頻收發(fā)調(diào)制解調(diào)器，它專用于低功率XX 開(kāi)發(fā)深圳有限公司 智能家電控制器可行性研究報(bào)告 31 和低電壓類無(wú)線電產(chǎn)品，此 IC電路系統(tǒng)主要設(shè)計(jì)用于 ISM工業(yè)科學(xué)及醫(yī)療方面以及 SRD短距離通訊工作，頻帶在 315， 413， 868及 915MHz，我們?cè)O(shè) 計(jì)采用：接收采用 315MHZ RF射頻信號(hào)， 發(fā)射采用 433MHZ RF射頻信號(hào)，而且 CC1000很容易通過(guò)編程使其工作在 300～ 1000MHz范圍內(nèi)。目前該芯片已經(jīng)成熟的應(yīng)用在極低功耗下超高頻無(wú)線數(shù)據(jù)發(fā)送和接無(wú)線報(bào)警和安全系統(tǒng)上，以及家庭自動(dòng)化系統(tǒng)方面的設(shè)計(jì)上。 ※ 主要特性 CC1000的主要工作參數(shù)能通過(guò)串行總線接口編程改變，這樣使CC1000使用起來(lái)更靈活， 通常典型的系統(tǒng)是由 CC1000與一個(gè)微控器以及一些外圍無(wú)源元件一起構(gòu)成 。 CC1000 是根據(jù) Chipcon 公司的 SmartRF 技術(shù)在 m CMOS 藝下制造出 ： 單端天線連接 極低的電流損耗 FSK數(shù)傳可達(dá) 頻率范圍 300～ 1000MHz 遵循 EN 300 200和 FCR47