【文章內(nèi)容簡介】 營養(yǎng)搭配與輔食的添加 新生兒常見的生理現(xiàn)象及護理（黃疸、益奶、乳房腫大及假月經(jīng) ……. ） 新生兒常見疾病的早期觀察 新生兒智力的早期開發(fā)及訓(xùn)練 良好生活習(xí)慣的培養(yǎng) 生長發(fā)育的觀察與監(jiān)測 日常生活護理 1指導(dǎo)新生兒的游泳 1異常情況的觀察及緊急處理 幼兒方面 良好生活習(xí)慣的培養(yǎng) 計劃免疫方案的制定 孕嬰 營養(yǎng)的搭配與輔食添加及營養(yǎng)評價 體格生長發(fā)育的觀察與監(jiān)測 日常生活護理 小兒生長發(fā)育中特殊問題的觀察與 處理 指導(dǎo)常見疾病的預(yù)防與以外事故的防范 本公司除了提供以上服務(wù)外，還將特設(shè)商品類產(chǎn)品，分為媽媽專區(qū)和寶寶專區(qū)。主要代銷一些不同檔次的孕嬰商品，如服裝、嬰兒日常用品、玩具、食品等。我們將針對不同發(fā)育時期的孕嬰給予不同的合理建議，以滿足他媽咪寶貝 第 7 頁 共 18 頁 們在物質(zhì)層面上的需求。 產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢 （ 1）文化氛圍濃厚，提供了一種全新的、科學(xué)的育嬰理念； （ 2）產(chǎn)品服務(wù)出發(fā)點新穎，能全面系統(tǒng)的滿足孕嬰這一特殊消費群的需求，銷售渠道廣； （ 3）資深專家以及育嬰師的參與，實力雄厚； （ 4）產(chǎn)品前期投資 較少，利潤率較高； （ 5）產(chǎn)品制作工藝、流程相對簡單。 三、創(chuàng)業(yè)項目論證 （一）市場情況 目標(biāo)市場分析 孕嬰 用品產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè) ,是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找尕S厚的產(chǎn)業(yè)之一。 2021 年的新生兒人口將增加 2600 萬。未來 5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆 孕嬰 用品市場新 一輪“淘金潮” 。 經(jīng)調(diào)查有 90%以上 0至 3歲嬰幼兒由父母、祖父母或保姆照料，在科學(xué)喂養(yǎng)和育兒觀念以及知識和方法方面都需科學(xué)指導(dǎo)。而獨生子女的嬰幼兒期教育不可重復(fù)，年輕父母們迫切希望能得到切實有效的幫助， 我們生活館的建立將提供優(yōu)雅、輕松、便捷的“一站式”服務(wù)，指導(dǎo)他們以最科學(xué)、最高效的方法養(yǎng)育子女。隨著人們文化層次的不斷提高，將會有越來越多的“父母們”需要我們提供的服務(wù)。以 達(dá)州市為例，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前達(dá)州市還沒有一家涉及范圍如此全面的育 嬰服務(wù)公司。本公司的出現(xiàn)可以填補這一空白，引領(lǐng)一種新的育嬰文化市場。公司本身整體較高的文化素質(zhì)和全面貼心的服務(wù)，將使我們的產(chǎn)品在市場競爭中占有一定優(yōu)勢，并為顧客提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的保障。 市場容量 分析 以達(dá)州市為例， 2021 年出生 嬰兒 人數(shù)為 45383 人， 估算為 45000 人， 以一名媽媽和一名嬰兒為 1個購買單位，經(jīng)統(tǒng)計， 1個購買單位在整個育嬰過程中 3年內(nèi)消費大約為 120210元人民幣，按 1購買單位每年的 大約 平均消費 40000元計算。市場容量 Q= a *n* q* p 其中： a:估計預(yù)測系數(shù)（人們對新興孕嬰文化的接受程度估計為 80%） n:消費者數(shù)量（ 達(dá)州 市年出生 嬰兒 人口數(shù)，約 45000人） q:一個購買者平均購買量（為 1） p:每一個平均單位價格（一單位每年所需的總費用，約 40000元） Q= a *n* q* p=80%*45000*1*40000=1440000000元 = 因而，每年的市場容量約為 。 商品、原材料的供應(yīng)分析 我公司文化服務(wù)類產(chǎn)品屬于自主開發(fā)，商品供應(yīng)這塊還是比較可靠與穩(wěn)定的。 另外，我公司的商品類產(chǎn)品，我們通過市場調(diào)查，通過供應(yīng)商提供的樣品，確定供應(yīng)商并與之簽訂相關(guān)質(zhì)量協(xié)議，以確保我公司的最大利益。 如果供應(yīng)過程中，供應(yīng)商沒有達(dá)到我公司客戶的相關(guān)要求，我們會根據(jù)情況，予以處理。 經(jīng)營地點分析 我公司位于達(dá)州 市國際新城小區(qū)，這個小區(qū)屬于中高檔小區(qū)，相對來說這兒的人們收入媽咪寶貝 第 8 頁 共 18 頁 也會相對比較高，對孕嬰的消費也會相應(yīng)比較高，更符合我公司的 產(chǎn)品服務(wù)定位。 此小區(qū)與繁華區(qū)相比行人車輛更少 、 環(huán)境優(yōu)美， 有利于保證我公司“特殊顧客”的安全。 工作人員分析 公司員工將參與公司財務(wù)、營銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有相對專業(yè)的管理和營銷知識，可以有效的控制人力成本和材料成本，提高公司運營效率；育嬰文化知識部分將由公司聘請的營養(yǎng)師專家和育嬰師專家承擔(dān)，他們具備最科學(xué)、全面的育嬰知識；同時，公司將聘請權(quán)威心理學(xué)和育嬰專家為顧問，不但能滿足客戶的特殊需求，更能根據(jù)客戶需求不斷擴充公司文化的外延。 市場潛力分析 我公司面臨的是一個巨大的市場。具體如圖 1所示。 （二）政策狀況 在十二五規(guī)劃的正確引導(dǎo)下，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，是適應(yīng)本階段社會需求，調(diào)節(jié)社會生產(chǎn)不足，滿足人們生活需求所要改進(jìn)的生產(chǎn)力上的完善。尤其積極發(fā)展消費型服務(wù)業(yè)是構(gòu)建和諧社區(qū)也是體現(xiàn)現(xiàn)代文明的人文關(guān)懷的重點同時也是貫徹中央關(guān)于建設(shè)和諧社會主義社會的號召所做出的正確指示。孕嬰服務(wù)業(yè)只有從以往的零打碎敲、無序運作，向企業(yè)化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和信譽，打造響亮的誠信， 才能發(fā)掘和滿足不斷增長的家庭服務(wù)之需求。 另外，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。 （三）經(jīng)濟狀況 2021 年，面對全國全省經(jīng)濟下行壓力不斷增大的嚴(yán)峻形勢，全市經(jīng)濟延續(xù)了近幾年快速發(fā)展的好勢頭，呈現(xiàn)出經(jīng)濟發(fā)展、民生改善的良好局面，各項社會事業(yè)全面進(jìn)步。初步核算，全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（ GDP） ，比上年（下同）增長 %。 圖 2 2021— 2021年達(dá)州市 GDP及增長速度 — 政策支持 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策 社會消費需求 供應(yīng)市場現(xiàn)狀 市場 潛 力 分析 媽咪寶貝 第 9 頁 共 18 頁 總結(jié)： 由上圖可知，達(dá)州地區(qū)經(jīng)濟 呈 增 長 趨勢， 將帶動 達(dá)州 地區(qū) 孕嬰 市場的 發(fā)展 ，對我公司來說是一個很好的發(fā)展機遇。 （四）地區(qū)情況 2021年中國 03歲 孕嬰 用品市場規(guī)模達(dá)到 1550億元。近年來，中國 孕嬰 用品市場長期保持快速增長，增幅一直維持在市場長期保持快速增長，增幅直維持在 20%左右。以達(dá)州市為例， 2021 年達(dá)州市嬰兒保持高速增長，全年出生嬰兒 45383人，嬰兒出生率為 %，保持了良好的發(fā)展勢頭。雖然本輪嬰兒潮的尾聲即將到來，但由于達(dá)州巨大的嬰兒基數(shù)所帶來的市場潛力仍然吸引更多企業(yè)投入。未來幾年，中國 孕嬰 用品 市場仍將保持 15%以上的年增長率，至 2021年，中國 孕嬰 用品市場規(guī)模將達(dá)到 3700億元。目前，達(dá)州地區(qū)孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛，市場較分散，銷售渠道以商場、超市為主，由于孕嬰行業(yè)未來更需要專業(yè)化及人性化的服務(wù)項目，因此有專業(yè)細(xì)分的專營店形式是達(dá)州地區(qū)孕嬰行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 （五）收入情況 據(jù) 達(dá)州市 2021年 政府工作報告 ， 全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 16949元，增長 %，人均消費支出 12510元，增長 %。其中， 家庭 用于食品、衣著、教育文化娛樂服務(wù)等方面的費用增加較多：食品支出增長 %，衣著支 出增長 %，教育文化娛樂服務(wù)支出增長 %。城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù) %。 圖 3為達(dá)州市 2021— 2021 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及增速： 總結(jié)： 由上圖可知，達(dá)州地區(qū)城鎮(zhèn)居民收入呈遞增趨勢， 隨著人民生活水平的不斷提高，勢必會在孕嬰這塊消費也會不斷的加大。 因此，達(dá)州地區(qū)孕嬰市場還是比較樂觀的，我公司的市場前景還是很不錯的。 （六）竟?fàn)帉κ? 主要的競爭對手分析 （ 1）婦幼保健醫(yī)院、相關(guān) 醫(yī)院 婦幼保健醫(yī)院 及相關(guān) 醫(yī)院提供的咨詢服務(wù)和相關(guān)檢查服務(wù)與我公司的服務(wù)內(nèi)容相似，所以成為我公司一競爭者。 ① 婦幼保健醫(yī)院 及相 關(guān)醫(yī)院的優(yōu)勢： 政府支持的政策優(yōu)勢：憑借著政府的政策支持，和社會大眾的普遍信任，這類機構(gòu)贏利大，風(fēng)險小，便于發(fā)展壯大。 媽咪寶貝 第 10 頁 共 18 頁 優(yōu)秀的婦幼保健人才：醫(yī)院聚集著優(yōu)秀的婦幼醫(yī)生和專業(yè)的護士，提供專業(yè)化的服務(wù)，社會認(rèn)知率高。 專業(yè)的管理團隊：該機構(gòu)一般由經(jīng)驗豐富的專業(yè)醫(yī)生來擔(dān)當(dāng)管理者，這些人非常了解機構(gòu)運作，便于整合資源，加強團隊合作。 ② 婦幼保健醫(yī)院及相關(guān)關(guān)醫(yī)院的劣勢： 由于是政府支持，不善于創(chuàng)新和改進(jìn)技術(shù)，無法適應(yīng)市場的發(fā)展。 專業(yè)的保健人才，在醫(yī) 院里無憂患意識，服務(wù)態(tài)度較差，無法滿足當(dāng)今客戶的需要。 服務(wù)項目單一，且缺乏個性化，無法滿足市場和客戶的要求。 （ 2）部分知名品牌的代銷點 ① 代銷點的優(yōu)勢： 目前經(jīng)營此類的公司，可以不從頭做起，可操作性較強，也許沒有嬰幼兒市場開拓方面的專業(yè)知識和經(jīng)營管理經(jīng)驗，但只需加入知名的加盟店，可以立即得到總部的管理技巧、經(jīng)營訣竅、專家后援和業(yè)務(wù)知識等多方面的培訓(xùn)。加盟后的公司參照這些