【文章內(nèi)容簡介】 R M B成交額 圖 10： 20212021 年全國藝術品成交額 2021 年中國及部分地區(qū)的人均 GDP 導入階段 成長階段 成熟階段 吾愛寶網(wǎng)商業(yè)計劃書 浙江吾愛寶文化傳播有限責任公司 ． 浙江藝術品拍賣成交額井噴式啟動 2021年至２００ 5 年浙江藝術品拍賣成交額分別為 億元 億元 億元 億元，短短四年里增長了 600 余倍，呈現(xiàn)井噴式增長。浙江藝術品二級市場一片繁榮景象。浙江 2021 人均 GDP 達到 4227 美元。藝術品行業(yè)正處于高速成長期。 20212021年浙江 藝術品成交額024681012142021 2021 2021 2021年億元/ R M B成交額 圖 11： 20212021 年浙江省藝術品成交額 7．競爭分析 ．網(wǎng)絡藝術品拍賣領域的競爭對手掃描 類型 WEB Alxea全球排名 綜合型在線交易平臺 易趣 (Ebay) 11 淘寶 (TaoBao) 21 藝術品在線交易網(wǎng)站 雅昌藝術網(wǎng)交易頻道 3,007 華 夏收藏網(wǎng) 13,514 中國收藏網(wǎng) 14,444 嘉德在線拍賣 22,047 趙涌在線 藝術品鑒定網(wǎng)站 中華博物 8,775 世家鑒定 606,491 翰一堂 1,509,171 表 2：網(wǎng)絡藝術品拍賣領域的競爭對手 吾愛寶網(wǎng)商業(yè)計劃書 浙江吾愛寶文化傳播有限責任公司 圖 12：網(wǎng)絡藝術品拍賣領域的競爭對手分析 . 潛在競爭者（行業(yè)大型競爭對手）及應對 易趣、淘寶擁各有數(shù)千萬的注冊用戶，各自擁有支付寶和安付通在線支付工具?？梢哉f兩家行業(yè)巨頭在 C2C 領域上全面開花。我們甚至能從 EBAY 網(wǎng)上訂購到退役飛機！但過于全面的交易種類和通用交易流程很難適應所有的交易對象，古玩就是一個很好的例子。我們在淘寶網(wǎng)和易趣網(wǎng)發(fā)現(xiàn) 95%的古玩交易品都名不符實。假貨充斥，幾乎到了只要是玉就說是和田玉的地步。而很多古玩價格不是便宜的讓人懷疑，就是高的難以承受。 類似古玩以及藝術品的交易，需要大量的專業(yè)支持。顯然靠一個通用交易程序無法適應復雜多樣的古玩以及藝術品交易。 依托海量的注冊用戶，易趣、淘寶在低價的藝術品（工藝品更為合適）上將大幅領先我們。但卻無法深入下去，因為他們無法提供高檔古玩交易的交易環(huán)境和專業(yè)支持。 綜上所述，我們并不是擔心易趣、淘寶與我們的競爭。他們并不是我們最有力的競爭者。 . 現(xiàn)有競爭者（行業(yè)專業(yè)競爭對手）及應對 相反，現(xiàn)有的行業(yè)專業(yè)競爭者卻對我們構成很大的競爭，尤其在初期。從全國范圍來看，雅昌藝術交易 頻道 是一個最強有力的競爭者。無論在人氣上，還是技術上都要高我們幾個數(shù)量級。它現(xiàn)在的問題是戰(zhàn)線拉的過長，導致資源十分缺乏。目前，他們還只是將交易頻道作為一個藏家發(fā)布平臺，沒有深入開發(fā)下去。雖說有人氣，但交易頻道更向一個發(fā)布消息的展示平臺。 談到藝術品網(wǎng)上交易，我們不得不談華夏收藏網(wǎng)（ ），他們是中國藝術品網(wǎng)上交易 。很巧，他們的運營總部就在離我們第一展示廳不到500 米處。據(jù)我們了解，華夏的藏友群體，總體層次屬于民間散戶，或是職業(yè)賣家，共有 79 家網(wǎng) 上付費店鋪，年費為 500 元。 50 家普通店鋪，華夏現(xiàn)已不提供華夏，中國收藏網(wǎng)，嘉德在線 實體銷售店，畫廊，拍賣行 收藏愛好者，藏家，藝術品經(jīng)營業(yè)者，藝術家 吾愛寶網(wǎng)商業(yè)計劃書 浙江吾愛寶文化傳播有限責任公司 普通店鋪的開店申請。藏友只能申請付費開店或者個人上傳藏品交易。 據(jù)我方數(shù)據(jù)監(jiān)測，華夏的日成交單數(shù)為 30 筆左右，日成交總額為 11000 元左右。其中華夏收取 5%的中介費用。每月通過中介收入在 萬左右。 單靠網(wǎng)絡成交的物品，單價幾乎沒有超萬。網(wǎng)站的人氣，其實是一些愛好，學習為主的人。那么這與我們網(wǎng)站的定位是不一樣的。同時，我們認為，我們的吾愛寶的資深專家與藏家引發(fā)的高互動性，會對華夏構強有力威脅。華夏的發(fā)展讓我們對自己的選擇更加有信心。非常高興有如此一 個近距離的對手，這讓我們有了最實在的目標。 中國收藏網(wǎng)（ ）總部在浙江金華，現(xiàn)在將活動中心遷往杭州。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)他們的綜合實力比較強，是有金華中包科技網(wǎng)絡有限公司運營開發(fā)的。中包科技成功運營了行業(yè)網(wǎng)站中國包裝網(wǎng)（ ） ,現(xiàn)在又進入了古玩行業(yè)。是一個很有后勁的對手 。 但是，我們專家鑒定優(yōu)勢將交易和鑒定結(jié)合起來，吸引潛在的買家和賣家打造誠信經(jīng)營網(wǎng)站，權威網(wǎng)站，這是其他對手都不具備的。 ① 藏家：由大量藏品，有較高鑒賞 能力，既自己收藏，又可將部分藏品又進行交易，以古養(yǎng)古。通過我們的優(yōu)勢管道，尋找一批有質(zhì)量的藝術品是完全可行的。 ② 收藏愛好者：藏品及鑒賞水平不及專業(yè)藏家，但是擁有一些收藏品，由于本身愛好，在加上不斷學習，在市場上活動也較頻繁。 ③ 普通藏友：如祖?zhèn)鲹碛胁仄?，或是他人饋贈，藏品?shù)量較少，本身不頻繁參與收藏品行業(yè)。 ④ 藝術家：本身創(chuàng)作藝術品，愿意通過吾愛寶進行交易，實現(xiàn)其作品的經(jīng)濟價值。 ⑤ 藝術品鑒定專家、估價師：其組成為網(wǎng)站掛鉤的資深專家和業(yè)內(nèi)人士。 ⑥ 企業(yè)家：具有很強的購買能力的收藏者 ⑦ 藝術品經(jīng) 營業(yè)者。 . 替代品 實體店古玩銷售，拍賣行，畫廊是網(wǎng)絡藝術品交易的替代媒介。吾愛寶人與行業(yè)內(nèi)人士保持緊密合作，盡量使實體店，畫廊入住吾愛寶。 7． 6．總體競爭優(yōu)勢 ● 文物鑒定專家資源是我們最大的優(yōu)勢，如何充分發(fā)掘好使之成為核心競爭力是當前最大的任務。 ● 低成本運營是我們的另一大優(yōu)勢，因為在自有資金有限的情況下，無何度過前三年的困難時期十分重要。 ● 我們有經(jīng)驗豐富的智囊團，他們有相關的技術開發(fā)經(jīng)歷和企業(yè)運作經(jīng)驗，同時也是專家教授。這是一般商業(yè)公司所無法比擬的優(yōu)勢。 ● 我們整個公司的組織 架構就是吾愛寶古董交易網(wǎng)定制設計，運行效率高執(zhí)行效果好。 ● 作為小型高科技創(chuàng)業(yè)公司，我們可以使用一部分公司股權作為員工激勵，也可以在招收技術骨干時使用。這使得技術人員構成具有很強的可塑性。 吾愛寶網(wǎng)商業(yè)計劃書 浙江吾愛寶文化傳播有限責任公司 ● 發(fā)展高新技術符合政府政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。 公司戰(zhàn)略 吾愛寶文化傳播有限公司是由吾愛寶團隊、古玩業(yè)內(nèi)人士、文博專家共同出資組建的文化公司，將傳統(tǒng)古玩業(yè) 以 “互聯(lián)網(wǎng) +鋼筋混凝土” 模式 進行 產(chǎn)業(yè)化 運作 ，使其 重新煥發(fā)新的活力 。 最終達到弘揚民族文化，展現(xiàn)七千年文明古國的目的。 公司戰(zhàn)略 抓住 當前藝術品投資業(yè)大發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境，利用好國家地區(qū)政府推出的促進文化產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)的優(yōu)厚政策，圍繞自身專家優(yōu)勢，藏品優(yōu)勢，藏家優(yōu)勢等諸多行業(yè)優(yōu)勢，打好本地市場，積極開拓長三角區(qū)域市場，早日完成全國市場的戰(zhàn)略布點。同時依托浙江古陶博物館，可適當開展海內(nèi)外藝術品交流活動。 考慮到自身特點，運營初期將執(zhí)行低成本，集中化戰(zhàn)略。在吾愛寶在本地市場站穩(wěn)腳跟后，加大投入。依靠全國重點地區(qū)門店支撐點作用，豐富線上線下藝術品交易門類。將吾愛寳打造成華人藝術品投資交易門戶。 ．公司使命 投身創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，傳承中國文化。 ．公司文化 文明、科技、商業(yè) （ civilization technology business） ．發(fā)展戰(zhàn)略 若前五年贏利 , 公司不分紅。將贏余資金投入網(wǎng)站品牌推廣、運作、開發(fā)。 始創(chuàng)期 (第 1 年 ) 2021年 6月 1日～ 2021 年 12 月 31日 在 9 月 20 號之前，完成網(wǎng)站的初期制作，交易功能模塊基本達標。同時正式運行吾愛寶論壇，達到磨合團隊，提高 人氣的目的。 在 10月 30 號之前，完善功能設計，美化網(wǎng)站頁面。聯(lián)系好第一批“元勛藏家”。開始采用郵件營銷方式，宣傳 網(wǎng)站和論壇。 在 11 月 1 日，聯(lián)合杭州知名電視欄目，推出免費視頻鑒寶服務，正式推出吾愛寶網(wǎng)站。 在 12月 31 日前，落實第二個展示廳的選址，完成進駐談判。繼續(xù)完善網(wǎng)站功能，美化網(wǎng)站。 2021年 1月 1日～ 2021 年 5月 31 日 2021 年 1月 1日，吾愛寶正式商業(yè)運行。 2021 年 3 月 1 日前， 1）進駐第二展示廳； 2）完成吾愛寶的進駐店鋪數(shù)達到 800 家，活躍店鋪達到 100 家； 3）專家鑒定業(yè)務開始產(chǎn)生收入和利潤； 4） 吾愛寶網(wǎng)商業(yè)計劃書 浙江吾愛寶文化傳播有限責任公司 VIP 沙龍會員招募活動啟動； 5）網(wǎng)站廣告銷售獲得收入。 2021 年 5 月 31 日前， 1）在一些重點區(qū)域樹立兩塊大型廣告牌，再完成吾愛寶新進駐店鋪 800 家，總數(shù)達到 1600 家?；钴S店鋪達到 300 家； 2）做好媒體公關活動，使吾愛寶能夠在浙江省內(nèi)報刊有專題報道； 3）策劃一次單件成交額全國最高網(wǎng)絡藝術品拍賣事件。 啟動期 (第 2 年 ) 2021年 6月 1日 ～ 2021 年 5月 31日 第二展示廳的進駐完成，將使網(wǎng)站的信譽度大大的提高。為吾愛寶的快速發(fā)展打好基礎，繼續(xù)發(fā)展本地市場，發(fā)揮杭州作為文化，藝術品投資中心城市的地源優(yōu)勢。建立好省內(nèi)其他城市兩到三個辦事聯(lián)絡點。網(wǎng)站第一 階段建設全部完成，實現(xiàn)低成本營運環(huán)境下的盈虧平衡。 成功策劃好一年兩期的線下 VIP 會員藏品沙龍交流活動，促成一批高價值古董文物的交易，獲得較好社會經(jīng)濟效益。 高速發(fā)展期（第 35 年） 為謀求更大的發(fā)展，吾愛寶將尋求進行二次創(chuàng)業(yè)所需的啟動資金，這也是初期投資者增持股份的大好時機。 從全國范圍來看，吾愛寶的影響力將從“網(wǎng)絡”方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴皩嶓w展示交易廳 +網(wǎng)絡”的方式。在全國文化交流中心城市，開設 5到 8家實體展示交易廳，代理藏家或藝術家的藏品和作品。 I D任 務 名 稱 開 始 時 間 完 成2 0 1 1 年2 0 0 6 年 2 0 0 8 年 2 0 0 9 年 2 0 1 0 年2 0 0 7 年Q 1 Q 2Q 1Q 4 Q 2 Q 4Q 4Q 3 Q 2 Q 3Q 1 Q 2Q 2 Q 4Q 4 Q 1Q 3 Q 1Q 3Q 31 2 0 0 6 9 2 02 0 0 6 6 1網(wǎng) 站 完 成 初 期 開 發(fā) , 吾 愛 寶 論 壇 運 行2 2 0 0 6 1 0 3 02 0 0 6 9 1 1網(wǎng) 站 功 能 完 善3 2 0 0 6 1 2 2 92 0 0 6 1 0 3 1網(wǎng) 站 初 期 宣 傳 , 推 出 免 費 鑒 寶4 2 0 0 7 5 3 12 0 0 7 1 1網(wǎng) 站 商 業(yè) 運 行562 0 0 8 5 3 02 0 0 7 6 1進 駐 第 二 展 示 廳 , 成 功 舉 辦 V I P 沙 龍2 0 1 1 6 22 0 0 8 6