學(xué)生團購交易網(wǎng)站電商創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-03-09 09:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中挑選一個幸運者，由幸運者擁有并體驗這款最新潮商品。如果沒有被抽中，所支付的每一筆錢 (比如 1塊錢 )都會變成等額的積分累積在賬戶里，以 1:1 的比例兌換商城里的商品。 滿足了消費者花“小錢”辦“大事”的消費模式。 5 學(xué)生論壇亮點： 在完成購物后可以在這里 交流購物體驗 ，其他人可以在社區(qū)里進行反饋。這種交流和反饋在很大程度上影響著購物行為，使 口碑的力量轉(zhuǎn)變成銷售的力量 學(xué)生交易市場 ： 我們建立 每個學(xué)校自己的專區(qū) ，收取少量推廣費用，消費者在自己學(xué)校的專區(qū)看到想買的產(chǎn)品，聯(lián)系賣家，之后雙方 線下交易 。流程圖如下 。 學(xué)生交易市場亮點： 一、為同學(xué)們提供了交易的渠道，滿足了同學(xué)們的交易需求；二、由于是同校同學(xué)， 面對面交易可以確保商品質(zhì)量，一手交錢一手交貨，安全可靠。 團購 ： 與一般團購網(wǎng)站運行方式相同，即組織大學(xué)生到相關(guān)團購網(wǎng)站進行團購。 團購亮點： 我們團購區(qū)域的商品 以滿足學(xué)生需求為主，其他消費者為輔 ，這里有學(xué)生 喜歡的服裝、手機、數(shù)碼產(chǎn)品 等等。身為學(xué)生的 我們更了解學(xué)生的需求 ，團購商品將會根據(jù)校園消費趨勢進行更新。 惠夠達(dá)人 ： 我們還實行達(dá)人制度，申請成為我們優(yōu)惠夠達(dá)人后 一、享受優(yōu)惠購板塊的 全額返惠 ，我們把合作商讓利給平臺的優(yōu)惠額全額返給消費者 。 二、在學(xué)生貿(mào)易市場板塊一定期限內(nèi)可以不繳費發(fā)布 商品信息 。 惠夠達(dá)人亮點： 達(dá)人制度，一方面給予消費者物質(zhì)上的優(yōu)惠；另一方面給予消費者精神上的滿足，獲取成 就感。 6 二、 產(chǎn)品和服務(wù) 網(wǎng)站頁面： 本網(wǎng)站服務(wù)分為兩塊：基本服務(wù)和 特色服務(wù)。現(xiàn)介紹如下： 基本服務(wù) 即為網(wǎng)站的返利服務(wù)，通過返利優(yōu)惠吸引大學(xué)生，買家完成交易后，本網(wǎng)站從商家得到一定的推廣費。 針對我們的專欄，分為 商家返利，淘寶返利，團購返利，比價，淘券，精選促銷，淘劃算，網(wǎng)購論壇八大欄 ； 另外，返利服務(wù)涉及 裝服飾，日用百貨，數(shù)碼家電，美容護膚，食品保健，書籍音像，醫(yī)療保健，旅行票務(wù)等各領(lǐng)域。 此外還有限時搶購，獨享活動，熱門商家，熱門團購，熱門優(yōu)惠券，熱賣榜，常去商家，充話費，專題等服務(wù)。 特色服務(wù) 特色服務(wù)又分為 校園跳蚤平臺 和 團購吧 。 校園跳蚤平 臺 ： 設(shè)計單獨頁面 ， 提供常州各高校的校內(nèi)二手市場的線上交易 平臺。近距離，買進、 賣出都變得很容易。 同校交易，安全可靠。 團購吧 ： 團購與返利結(jié)合，團購后即返利，讓大學(xué)生享受更多優(yōu)惠，真正優(yōu)惠夠。 產(chǎn)品生命周期曲線及應(yīng)對策略 7 四、競爭分析 主要競爭對手 進入 2021 年，據(jù)百度統(tǒng)計，返現(xiàn)網(wǎng)站發(fā)展已經(jīng)達(dá)到 上百家 之多。目前較熱門的返利網(wǎng)站包括返利網(wǎng)， 返利網(wǎng)、返還網(wǎng)、易購網(wǎng)、天天返利網(wǎng)、淘寶樂購物返還等十余家網(wǎng)站。 競爭對手指標(biāo)對比 2021 年中國返利購 物典型網(wǎng)站評測 網(wǎng)站 登錄 返利額度 提現(xiàn)要求 易購網(wǎng) 支持新浪微博、 qq、支付寶、淘寶 最高 50% 積累到 10 元 返利 支持 qq 最高返 27% 積分額度大 5000，且不大于 100000 返還網(wǎng) 支持 qq、淘寶、支付寶、新浪微博 2 到 50% 50 元以上 網(wǎng)易返利 支持網(wǎng)易通行證號登錄 最高 22% 網(wǎng)易寶提現(xiàn)無限制，支付寶提現(xiàn) 50 元以上 優(yōu)惠夠 支持淘寶、支付寶、qq 最高 90% 積累到 50 元 結(jié)論： 大部分網(wǎng)站最高返利只到 50%，而我們采取返大利的營銷方式，根據(jù)不同商品，最高可返利 90%， 無疑對消費者具有極大吸引力。 分析 分析本網(wǎng)站競爭環(huán)境應(yīng)用 SWOT 模式，分析如下： 8 具體如下： 競爭優(yōu)勢（ Strengths）： ，先在各大高校做推廣，相比之下，將具備更好的宣傳效果以及更穩(wěn)定的客戶群體。 ，公司具有四大塊的盈利模式，故具有更強的競爭力。 ，而是積極開辟其他的盈利模式，創(chuàng)業(yè)團隊積極進取， 故具有戰(zhàn)略的前瞻性。 競爭劣勢（ Weaknesses）： ，需要投入大量精力來推廣，提升知名度 . ，以及時間。 ，需要耐心。 競爭機遇（ Opportunities） :，電商受到廣泛關(guān)注，網(wǎng)購在消費者消費方式中所占比重越來越大，對人們的生活影響越來越大。 2021 年進入返利網(wǎng)市場，這將形成一定的帶動效應(yīng)，會使更多人關(guān)注到返利網(wǎng)行業(yè)。 競爭威脅（ Threats） : ，并占據(jù) 了一定市場份額，我們需要創(chuàng)新，爭取到客戶。 “晴天樂客 ”的興起，大膽推測，返利網(wǎng)行業(yè)將面臨重新洗牌。 9 五 、市場及行業(yè)分析 行業(yè)分析 行業(yè)背景： 返利 是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)的網(wǎng)上商城為了促進產(chǎn)品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費者，從而滋生了一個新生的行業(yè) 返還利潤平臺，也就是返 利網(wǎng)站。 返利網(wǎng)站屬于 CPS（商品推廣解決方案）中的一種，主要是按銷量分成的方式付費 。 注： CPS：即商品推廣解決方案 (Commodity Promotion Solution),簡稱 CPS，是基于門戶級網(wǎng)絡(luò)媒體，通過全站充分，連續(xù)的展示某商品，促使用戶認(rèn)知，喜好并購買的一種創(chuàng)新推廣方式。 市場規(guī)模 ： 據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，返利網(wǎng)站龍頭企業(yè)的會員已經(jīng)超過 250 萬，月訂單超過 120 萬筆，促成的成交金額近 2 億元。 目標(biāo)客戶 分析 ： ：主要客戶是常州市各大高校的學(xué)生，依托學(xué)校，在常州大學(xué)生中打出
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