【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 十五條 甲乙雙方任何一方未按本合同約 定履行，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。給對(duì)方造成損失的，本合同有約定的按約定賠償，無(wú)約定的按實(shí)際損失額 15 進(jìn)行賠償或參照相關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行賠償。 第九十六條 除本合同另有明確約定外，甲乙雙方任何一方未能按照本合同明確約定的日期或者期限履行而延遲履行義務(wù)，應(yīng)當(dāng)每日按照應(yīng)當(dāng)支付而未支付，應(yīng)當(dāng)交付而未交付款項(xiàng)或者貨物價(jià)值的萬(wàn)分之五承擔(dān)延遲履行的違約責(zé)任。 第九十七條 甲方擅自終止合同應(yīng)向乙方支付所有應(yīng)付商業(yè)折扣（按本合同規(guī)定的最高商業(yè)折扣率計(jì)算）、降價(jià)款、退殘款、退貨款及其它甲方承諾支付乙方的款項(xiàng)，并退還乙方已支付給甲方的多余的貨款，同時(shí)賠償乙方的損失。 乙方擅自終止合同應(yīng)向甲方退還商品并結(jié)清應(yīng)付貨款。 第九十八條 甲方違反第七十五條規(guī)定，乙方有權(quán)進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售。甲方應(yīng)對(duì)乙方降價(jià)進(jìn)行全程補(bǔ)差，補(bǔ)差幅度應(yīng)保證乙方獲取雙方約定的最高綜合利潤(rùn)及各項(xiàng)優(yōu)惠條件。同時(shí)，乙方有權(quán)重新商議合作條件或終止協(xié)議。 第九十九條 甲方違反第七十六條之規(guī)定，向乙方提供的產(chǎn)品供價(jià)非當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最低供價(jià)的，甲方應(yīng)對(duì)其提高部分向乙方雙倍賠償。 第百條 甲方無(wú)正當(dāng)理由停止向乙方供貨的，或逾期 5 日未向乙方供貨的，乙方有權(quán)單方終止合同。甲方應(yīng)賠償由此給乙方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。 第百一條 甲方對(duì)乙方所有應(yīng)付款項(xiàng)逾期未付的，乙方可在結(jié)算時(shí)直接扣收 ，并享有每日收取 %滯納金的權(quán)利。甲方未能就扣收部分提供增值稅發(fā)票的（退殘款、退貨款、降價(jià)款除外），乙方可加收 17%的代繳增值稅款， 第百二條 乙方無(wú)正當(dāng)理由不按合同約定向甲方支付貨款的，甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。甲乙雙方對(duì)貨款結(jié)算另有約定的除外。 第百三條 甲方應(yīng)以 / （任選一種）（ 自合同簽字之日起 5 日內(nèi)以現(xiàn)款； 從第一次貨款結(jié)算開(kāi)始扣收直到扣完為止）方式向乙方交納 萬(wàn)元的售后質(zhì)量保證金，在雙方合作期間內(nèi)，售后質(zhì)量保證金發(fā)生扣除的，甲方應(yīng)于扣除之日起三日內(nèi)補(bǔ)足質(zhì)量保證金，逾期應(yīng)承擔(dān) 16 日千分之一的逾期 付款的違約責(zé)任。甲乙雙方如果停止合作，甲方應(yīng)另向乙方交納 3 萬(wàn)元的售后質(zhì)量保證金。從產(chǎn)品清場(chǎng)之日起至乙方已經(jīng)銷(xiāo)售的甲方所有產(chǎn)品保修期滿止發(fā)生的一切退貨、維修及賠償責(zé)任等費(fèi)用，由乙方直接用甲方交納的質(zhì)量保證金抵補(bǔ)。剩余的質(zhì)量保證金在產(chǎn)品清場(chǎng)后 6 個(gè)月后且甲方提供的所有產(chǎn)品保修期均已屆滿后 10 日內(nèi)由乙方退還給甲方。如該質(zhì)量保證金不足抵補(bǔ)上述費(fèi)用則乙方享有追償權(quán)。 第百四條 本合同有效期內(nèi)，因甲方（包括甲方工作人員及代甲方提供服務(wù)的相關(guān)人員）原因造成乙方名譽(yù)損失的，應(yīng)當(dāng)向乙方承擔(dān) 10 萬(wàn)元以上 50 萬(wàn)元以下的違約責(zé)任，具體 數(shù)額由乙方單獨(dú)決定，甲方應(yīng)當(dāng)在乙方發(fā)出關(guān)于造成名譽(yù)損失的有關(guān)通知后的 10 日內(nèi)向乙方支付違約金，逾期支付的乙方可在發(fā)出通知后的最近一次結(jié)算貨款時(shí)予以扣收。上述通知內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括因甲方原因造成乙方名譽(yù)損失的具體事實(shí)及相關(guān)材料，乙方確定的甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的違約金具體數(shù)額。 第八節(jié) 合同的變更、終止、解除、期滿 第百五條 合同的變更需雙方達(dá)成書(shū)面協(xié)議。 第百六條 甲方產(chǎn)品進(jìn)入乙方營(yíng)業(yè)場(chǎng)所銷(xiāo)售，試銷(xiāo)期為兩個(gè)月。試銷(xiāo)期內(nèi)，如甲方產(chǎn)品連續(xù)兩個(gè)月在乙方經(jīng)營(yíng)的同品類中銷(xiāo)售排名倒數(shù)兩名之內(nèi)，乙方有權(quán)終止本合同，而無(wú)須向甲方承擔(dān)任何違約責(zé)任，本合同自乙方 發(fā)出書(shū)面通知之日起自動(dòng)解除。合同有效期內(nèi)（試銷(xiāo)期和非試銷(xiāo)期可累計(jì)計(jì)算）甲方的產(chǎn)品連續(xù) 3 個(gè)月在乙方經(jīng)營(yíng)的同品類商品中銷(xiāo)售排名倒數(shù)第 2 名之內(nèi)，乙方有權(quán)終止本合同，將庫(kù)存的全部貨物退還給甲方，而無(wú)須向甲方承擔(dān)任何違約責(zé)任，本合同自乙方發(fā)出書(shū)面通知之日起自動(dòng)解除。 第百七條 除本合同另有明確約定的情形外，乙方在下列情況享有解除合同的權(quán)利： 甲方無(wú)正當(dāng)理由停止向乙方供貨的，或逾期 5 日未向乙方供貨的； 本合同約定的甲方應(yīng)交納的各種款項(xiàng)逾期一個(gè)月未交納的； 甲方經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化或 轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù) 或 喪 17 失商業(yè)信譽(yù) 或 有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形 的； 甲方嚴(yán)重違反合同約定，經(jīng)乙方書(shū)面催告， 7 日后仍不改正的。 第百八條 雙方因任何原因停止合作后，甲方的保修義務(wù)和售后服務(wù)義務(wù)均不免除。 第百九條 雙方另行約定事項(xiàng)： 甲方應(yīng)以從第一次貨款結(jié)算開(kāi)始扣收直到扣完為止的方式向乙方的每個(gè)分公司繳納 10000 元售后質(zhì)量保證金，在雙方合作期間內(nèi)，售后質(zhì)量保證金發(fā)生扣除的，甲方應(yīng)于扣除之日起三日內(nèi)補(bǔ)足質(zhì)量保證金，逾期應(yīng)承擔(dān)日千分之一的逾期付款的違約責(zé)任。甲乙雙方如果停止合作，從產(chǎn)品清場(chǎng)之日起至乙方已經(jīng)銷(xiāo)售的甲方所有產(chǎn)品保修 期滿止發(fā)生的一切退貨、維修及賠償責(zé)任等費(fèi)用，由乙方直接用甲方交納的質(zhì)量保證金抵補(bǔ)。剩余的質(zhì)量保證金在產(chǎn)品清場(chǎng)后 6個(gè)月后且甲方提供的所有產(chǎn)品保修期均已屆滿后 10 日內(nèi)由乙方退還給甲方。如該質(zhì)量保證金不足抵補(bǔ)上述費(fèi)用則乙方享有追償權(quán)。 第九節(jié) 不可抗力條款 第百十條 “不可抗力事件”是指本合同任何一方當(dāng)事人都不能抗拒，也無(wú)法預(yù)見(jiàn)，即使預(yù)見(jiàn)也無(wú)法避免的事件或者事由。 第百十一條 本合同任何一方遭受不可抗力事件的影響造成本合同項(xiàng)下的義務(wù)不能履行，根據(jù)不可抗力事件影響的程度，可以部分或者全部免除責(zé)任；但是遭受不可抗力事件不能履行義務(wù)的一 方應(yīng)當(dāng)在發(fā)生不可抗力事件的 24 小時(shí)內(nèi)及時(shí)通知另一方，并且在不可抗力事件結(jié)束后的 15 個(gè)工作日內(nèi)向另一方提供能夠證明不可抗力事件發(fā)生、影響范圍和影響程度的證明，否則遭受不可抗力事件不能履行義務(wù)的一方不得就此免除責(zé)任；任何一方延遲履行義務(wù)后遭受不可抗力事件的，不能免除責(zé)任。 第百十二條 本合同任何一方遭受不可抗力事件的影響造成本合同項(xiàng)下的義務(wù)不能履行時(shí)，其應(yīng)采取一切可以減少對(duì)方損失的措施進(jìn)行挽救，否則其應(yīng)就因其沒(méi)有采取措施或者采取的措施不當(dāng)而擴(kuò)大的損失承擔(dān)責(zé)任。 18 第百十三條 本合同因任何一方遭受不可抗力事件的影響不能全部履行時(shí)，遭受不可抗力事件影響的一方僅就不可抗力事件涉及的本合同有關(guān)條款或者約定可以中止、暫停或者延遲履行，而對(duì)于其他沒(méi)有受到不可抗力事件影響的條款或者約定仍應(yīng)履行，任何一方不得因另一方遭受不可抗力事件而停止本合同的履行。 第百十四條 當(dāng)不可抗力事件已經(jīng)結(jié)束，不再對(duì)本合同的任何條款或者約定的履行產(chǎn)生任何影響時(shí)，本合同雙方應(yīng)盡一切可能恢復(fù)本合同的履行 。 第百十五條 甲方的任何一個(gè)相關(guān)公司或乙方的任何一個(gè)相關(guān)公司發(fā)生不可抗力不影響其他公司繼續(xù)履行合同。 第十節(jié) 爭(zhēng)議的解決 第百十六條 因履行本合同發(fā)生的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)應(yīng)向合同簽訂地的人民 法院提起訴訟。 第十一節(jié) 合同有效期 第百十七條 本合同有效期 1 年。自 2020 年 1 月 1 日起，至 2020 年 12 月 31 日止。 第百十八條 合同期滿如雙方有意繼續(xù)合作，在期滿前一個(gè)月雙方開(kāi)始協(xié)商簽訂新的合同。如本合同已到期，但新的合同尚未簽訂，為確保雙方合作的延續(xù)性，本合同有效期自然順延至新合同簽訂之日，最長(zhǎng)不得超過(guò)三個(gè)月。在新的合同簽署后乙方有權(quán)選擇在該順延的期限內(nèi)適用新合同或原合同。 第十二節(jié) 其他 第百十九條 本合同自雙方簽字蓋章（乙方以加蓋合同專用章為準(zhǔn)）生效。 第百二十條 本合同未盡事宜，甲乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議 。補(bǔ)充協(xié)議及合同附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。 第百二十一條 本合同于 北京鵬潤(rùn)大廈 （北京鵬潤(rùn)大廈 /乙方注冊(cè)地）簽訂。 第百二十二條 本合同一式六份，雙方各執(zhí)三份。 甲方： 乙方： 19 代表人： 代表人： 年 月 日 年 月 日 消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開(kāi)始由沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前 的單一型轉(zhuǎn)向多元化。 由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素。因而，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。與此同時(shí)，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識(shí)，在消費(fèi)者心里樹(shù)立起良好的企業(yè)形象是十分重要的。 在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“朋友推薦”是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，便會(huì)贏得消費(fèi)者。 表 01 廣州消費(fèi)者通常獲保健品信息的途徑 青少年 1005 人 中青年 1046 人 中老年 1017 人 電視廣告 91% 86 89 報(bào)紙廣告 62 75 60 朋友 /家人推薦 50 50 41 戶外廣告 28 26 28 電臺(tái)廣告 24 16 40 雜志廣告 23 22 25 醫(yī)生 /醫(yī)藥人員的推薦 22 22 27 產(chǎn)品促銷(xiāo) /宣傳資料 15 15 10 報(bào)紙保健專欄介紹 9 10 10 電臺(tái)健康醫(yī)療節(jié)目介紹 6 4 9 網(wǎng)絡(luò)廣告 3 4 3 資料來(lái)源： SDA 南方經(jīng)濟(jì)研究所 在銷(xiāo)售渠道方面，由于藥店和超市的銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于其他渠道，因而應(yīng)注意攻打這兩個(gè)渠道。 20 由于保健品發(fā)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度，通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè)，同類產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹。由于同類保健品之間的功效 相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹(shù)立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地的重要手段。 通過(guò)對(duì)一、二類城市的對(duì)比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無(wú)論在消費(fèi)能力、還是消費(fèi)意識(shí)方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與一類城市還有一定的差距，但二類市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前一類城市市?chǎng)相對(duì)飽和的局面下，積極爭(zhēng)取二、三類城市的市場(chǎng)份額，不失為一種好的市場(chǎng)策略；而提高二類城市消費(fèi)者的保健意識(shí)，是爭(zhēng)取二類城市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。 廣告和營(yíng)銷(xiāo)分析 保健品廣告在我國(guó)主要廣告媒體（如電視、報(bào)紙、路牌）中，占有相當(dāng)比重，這說(shuō)明產(chǎn)品推廣具有十分重要意 義。在保健品市場(chǎng)上甚至有廣告取勝之說(shuō)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2020 年廣告費(fèi)居前 10位的商品種類依次是：保健品與維生素、中成藥、房地產(chǎn)銷(xiāo)售／租賃、止咳及感冒藥、通信設(shè)備及服務(wù)、洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素、護(hù)膚品、白酒、電腦及外設(shè)、移動(dòng)電話及配件。顯然，醫(yī)藥保健行業(yè)仍然是最大的廣告主。2020 年保健品與維生素類的廣告花費(fèi)接近 90 億元，相當(dāng)于整個(gè)廣 21 告市場(chǎng)的 ％。比 1999 年增長(zhǎng)120％。 據(jù)央視調(diào)查咨詢中心統(tǒng)計(jì)， 2020年減肥品電視廣告投放量大幅飆升，升幅近 260％，廣告量由 1999年的 億升到 2020 年的 億。 電視廣告投放最大的前十位減肥品廣告量約占全年的 80％，如V2曲美和大印象等產(chǎn)品都有 5千萬(wàn)以上的電視廣告投放，特別是V26，其系列產(chǎn)品的廣告量達(dá) 億。在 2020 年央視黃金時(shí)段廣告招標(biāo)大會(huì)上，廣告招標(biāo)入圍的保健品企業(yè)有 5 家。 2020 年中央電視臺(tái)黃金段位廣告招標(biāo)上海健特共出手 7600 多萬(wàn)元。 保健品企業(yè)都崇尚一個(gè)信條，賣(mài)保健品就要做廣告，不少保健品企業(yè)更是堅(jiān)持“廣告 — 市場(chǎng) — 效益”的循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。因此，鋪天蓋地的保健品廣告充斥眼球也就不足為怪了。先天性的不足，又使得中國(guó)保健品企業(yè)從一開(kāi)始就陷入了低研發(fā)投入、 高廣告投入的怪圈。企業(yè)指望不建廠房靠委托加工，將大量資金付諸廣告，炸開(kāi)消費(fèi)者的口袋，從而最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得可觀的利潤(rùn)。這是保健品市場(chǎng)獨(dú)有的怪現(xiàn)象。 a) 典型模式 目前保健品廣告有四種典型模式 立體推進(jìn)式： “海、陸、空三軍”總動(dòng)員，“空中”部隊(duì)：電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告；“地面”部隊(duì)：終端廣告、行為廣苦、公交車(chē)廣告、出租車(chē)廣告、路牌廣告；“海軍”部隊(duì)：入戶投遞宣傳品、試用品。不僅廣告投放費(fèi)用高，而且市場(chǎng)部人員構(gòu)成中有兩個(gè)龐大的部門(mén) — 一投遞部和終端包裝部，有些人海戰(zhàn)術(shù)的味道。立體推進(jìn)式投入巨大， 信息周密覆 22 蓋，對(duì)目標(biāo)受眾的刺激、沖擊較大，知名度、認(rèn)知度能迅速提高，容易建立產(chǎn)品強(qiáng)大的形象，但同時(shí)也容易造成廣告浪費(fèi)、流失，使部分敏感型消費(fèi)者產(chǎn)生反感、抵觸。 高舉高打式： 缺少“地面部隊(duì)”和“海軍部隊(duì)”的配合，單兵作戰(zhàn)，僅投放大眾傳媒：報(bào)紙廣告、電視廣告、雜志廣告。在一個(gè)上百萬(wàn)人口的城市市場(chǎng)部人員只有三五個(gè)，僅協(xié)調(diào)一下渠道，“宏”觀一下市場(chǎng)。這種策略，如果有效，是一種高明的營(yíng)銷(xiāo)。近年來(lái)，