cba雷速業(yè)務(wù)人員培訓(編輯修改稿)
2024-09-24 18:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主管崗位職責 ? 根據(jù)區(qū)域總業(yè)務(wù)目標 ， 分解任務(wù) ， 擬訂區(qū)域工作計劃 。 ? 掌握經(jīng)銷商資料 ， 了解區(qū)域分布 ， 深入了解產(chǎn)品信息及供需狀況 ， 了解竟爭產(chǎn)品及市場分布 。 ? 對渠道經(jīng)銷商實施管理與指導：從報表體系到進銷存控制 、 從貨品準備到賣場陳列 、 從商場溝通到貨款協(xié)調(diào) 、 從消費者行為調(diào)查到導購培訓等方面都要實施管理 。 ? 控制貨品有序流動 ， 進行價格監(jiān)督 、 管理 。 ? 廣告宣傳活動的執(zhí)行和跟蹤；促銷活動執(zhí)行 、 跟蹤 、 反饋 ? 新店工程的設(shè)計 、 裝璜跟蹤 、 配合和執(zhí)行； ? 配合財務(wù)部對經(jīng)銷商進行對帳 、 催款等工作 ? 其它由市場部經(jīng)理委派的工作和自行發(fā)展的新工作。 區(qū)域主管角色群 企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)秀代表 培訓師 咨詢師 演講師 會計師 裝潢師 溝通能手 企劃人員 拓 展 技 巧 ? 看（調(diào)查、分析） ? 問（溝通 — 收集信息） ? 說（溝通 — 發(fā)布信息） ? 想（判斷、協(xié)調(diào)） ? 跟（跟蹤） ? 確定 業(yè)務(wù)人員拜訪客戶要求及技巧 一 、 自信 —— 營銷員必備的心理素質(zhì) 二、注重禮節(jié) 留神忌諱 是營銷員必修課 三、約見客戶的技巧 四、預(yù)先調(diào)查客戶 不打無準備之戰(zhàn) 五、營銷不等于推銷 六、如何選擇最佳訪問時機 單店投資評估、規(guī)劃（面積按 50M178。） ? 裝修費用 ? 貨品組織 ? 產(chǎn)品管控（新品上柜、陳列、產(chǎn)品生命周期、貨品促銷、） 雷速體育 裝修費用： １、土、石方；水泥；涂料等 ２、木骨、木板、鋁塑板、木地板等； ３、燈具：金鹵燈、軌道燈等 ４、人員工資 ５、其它費用 貨品組織： １、鞋、服裝的保底 SKU數(shù) ２、
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