xx化纖織造公司營銷系統(tǒng)機(jī)構(gòu)調(diào)整及考核改革方案(編輯修改稿)
2024-09-24 16:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展目標(biāo)、規(guī)劃和年度營銷工作計(jì)劃，并制定細(xì)化的季度、月度營銷計(jì)劃。 5. 負(fù)責(zé)監(jiān)督完成公司下達(dá)的各項(xiàng) 銷售指標(biāo)。 6. 負(fù)責(zé)建立營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。 7. 負(fù)責(zé) 制定 對(duì) 各 營銷片區(qū) 的月度 提成分配 方案報(bào)營銷與采購中心總經(jīng)理及公司備案，負(fù)責(zé) 對(duì)營銷片區(qū) 進(jìn)行月度 二次分配。 8. 遴 選、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、調(diào)整、淘汰、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰 營銷人 員。 9. 審查市場分析，以確定顧客要求、潛在的銷售量，價(jià)格一覽表，競爭活動(dòng)。 。 。 營 銷 片區(qū)經(jīng)理 職責(zé) 1. 在 營銷副總 的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)本片區(qū)公司 產(chǎn)品的銷售計(jì)劃 的編制和組織落實(shí)計(jì)劃的完成。 2. 每月 24 日前好所管轄片區(qū)銷售月度計(jì)劃和季度計(jì)劃，交營銷副總 審批后執(zhí)行 。 3. 完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。 對(duì)當(dāng)月銷售計(jì)劃中的銷售量、銷售額、銷售回款額、應(yīng)收款降等指標(biāo)負(fù)責(zé)。 4. 積極完成 營銷副總安排 的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。 5. 負(fù)責(zé)與客戶簽定銷售合同，督促合同正常如期履行，并 負(fù)責(zé) 催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。 6. 負(fù)責(zé) 收集 本片區(qū)的市場 信息和用戶意見，對(duì)公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)等提出意見 ，報(bào)公司營銷副總審批后執(zhí)行落實(shí)。 7. 主動(dòng)協(xié)助生產(chǎn)部、質(zhì)檢部解決客戶投訴，爭取早日解決，避免公司更大損失 。 8. 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域營銷人員業(yè)務(wù)的提成和費(fèi)用分配。 9. 每月制作一份區(qū)域營銷分析報(bào)告，每月 3 日前交營銷副總。 營銷 副總交辦的其他 任 務(wù)。 營銷員崗位職責(zé) 1. 在片區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身銷售業(yè)務(wù)水平。 2. 完成自身承擔(dān)的銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)。 3. 做到為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。 4. 負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，并負(fù)責(zé)銷售合同的履行及貨款回籠。 5. 負(fù)責(zé)配合生產(chǎn)部、質(zhì)檢部對(duì)客戶質(zhì)量投訴的相關(guān)工作。 6. 負(fù)責(zé)對(duì)自身負(fù)責(zé)區(qū)域和客戶群的市場信息，客戶對(duì)質(zhì)量反饋、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)以及更新產(chǎn)品開發(fā)信息的收集、整理、并以書面形式定期報(bào)告營銷部領(lǐng)導(dǎo)，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。 7. 每月 1 日前向營銷部片區(qū)經(jīng)理提交上月度本人完成銷售工作的分析和總結(jié)報(bào)告。 8. 每月 23 日前向營銷部片區(qū)經(jīng)理提交下月營銷計(jì)劃和三個(gè)月營銷預(yù)測的建議報(bào)告。 9. 遵
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