投影機(jī)產(chǎn)品資料培訓(xùn)教程(43頁)-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-24 09:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 紅色等。 投影機(jī)燈泡 燈泡作為投影機(jī)的唯一消耗材料，要求很高。常見燈泡介紹如右表： 投影機(jī)鏡頭 投影機(jī)鏡頭是非常精密的光學(xué)元件。 與目前的數(shù)碼相機(jī)鏡頭比較如右表： 投影機(jī)選擇方法 投影機(jī)產(chǎn)品參數(shù) a. 光學(xué)規(guī)格 b. 投影規(guī)格 c. 電氣規(guī)格 d. 安規(guī)及兼容性 e. 配件 f. 外觀參數(shù) 具體見右表 投影機(jī)選擇方法 評價投影機(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)有 2個： a. 亮度 b. 分辨率 具體解釋以及選擇方法見右表： 評價投影機(jī)關(guān)鍵指標(biāo) 投影機(jī)市場價格 ? 目前，一臺投影機(jī)的價格差不多都在 6000RMB左右，那么這么高的價格是怎么形成的呢？ 投影機(jī)市場價格 主流大廠成本包括 a) 部件成本 b) 生產(chǎn)成本 c) 模具往往要花費(fèi)數(shù)百萬元的費(fèi)用 d) 用于宣傳的廣告費(fèi)用 e) 新產(chǎn)品的市場調(diào)研費(fèi)用 f) 賣場展示用機(jī)的回收以及分銷商裝修店面的費(fèi)用 g) 配套設(shè)備（比如展示間的 音響 、功放等等）的成本 h) 售前 /售后的咨詢 /維修等等 以上這些基本上都是廠商所要負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，而這一切都會被計入成本并分?jǐn)偟酱蠹宜徺I的投影機(jī)中。 投影機(jī)市場價格 銷售渠道介紹 投影機(jī)目前主要靠的是渠道銷售。 一般來說，最少也要經(jīng)過 地區(qū)總代理 —— 分銷代理商 —— 銷售柜臺 （投影機(jī)這類產(chǎn)品還要加上銷售人員提成）這幾個產(chǎn)生成本的步驟之后才會最終到達(dá)用戶的手中。 經(jīng)過這幾個環(huán)節(jié)之后，一部成本在 3000左右的投影機(jī)至少也要 6000左右。 投影機(jī)品牌分布 a. 在行業(yè)市場，東芝、愛普生等業(yè)界大佬依靠長期經(jīng)營建立的品牌口碑和渠道資源，其優(yōu)勢地位難以撼動。 b. 在高端商務(wù)市場，也只有東芝、索尼、松下這樣具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)能夠獲得足夠的發(fā)展空間。 c. 即便是零售市場，也是存在著自己的領(lǐng)導(dǎo)者的。明基、奧圖碼等品牌長期在零售市場的深耕細(xì)作已經(jīng)為其奠定了良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。 具體品牌分布見下表： 行業(yè)代表廠商 投影機(jī)品牌分布 2020年第三季度 數(shù)據(jù)顯示： 目前在中國大陸的投影機(jī)市場占有率日本遙遙領(lǐng)先。 中國本土廠商增額迅速，達(dá)到了 %。其中明基最為代表。 市場份額： 投影機(jī)品牌分布 中國投影機(jī)廠商 歷經(jīng)十多年的發(fā)展，國產(chǎn)投影機(jī)在中國市場積累了較強(qiáng)的實力、也形成了相對成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。 投影機(jī)品牌分布 代表廠商競爭策略分析 目前，市場上投影機(jī)產(chǎn)品眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重。 索尼、明基在注重提升 產(chǎn)品人性化 的同時， 注重宣傳 NEC、三菱在不斷 完善性能 的同時，注重 提升性價比 愛普生、奧圖碼 標(biāo)新立異，側(cè)重開發(fā)創(chuàng)造 。尤其是奧圖碼憑借 內(nèi)置 DVD播放機(jī)和空氣凈化功能一舉成為消費(fèi)者眼中的黑馬 富可視、夏普側(cè)重 全面發(fā)展 東芝 注重售后服務(wù) ，推出 3年質(zhì)保。 投影機(jī)銷售情況 199
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