【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 亮齒潔 神 奇 的 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 消費(fèi)者能贏 ! 波浪型牙刷 一、 亮齒潔擁有 超一流產(chǎn)品 更好滿足消費(fèi)者 需求 A. 亮齒潔比高露潔和國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌 深入牙縫 多達(dá) 1/3 B. ?很好 ?的消費(fèi)者 比高露潔多 +26% 比國內(nèi)品牌多 +278% (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 消費(fèi)者能贏 ! 波浪型牙刷 一、 亮齒潔擁有 超一流產(chǎn)品 更好滿足消費(fèi)者 需求 C. 亮齒潔在 清潔效果 敺矯嫻梅 比高露潔高 +22% 比國內(nèi)品牌高 +178% D. 亮齒潔在 刷柄效果 敺矯嫻梅 ? 比高露潔高 +67% 比國內(nèi)品牌高 +83% (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 和亮齒潔一起 , 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 A. 中國消費(fèi)者 渴望購買 亮齒潔 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國最成功的品牌 汰漬 1. 與 PGC汰漬相比 , 在產(chǎn)品概念及使用測(cè)試中 (CUT) 表示絕對(duì)會(huì)購買亮齒潔牙膏的消費(fèi)者 多 +46% 表示絕對(duì)會(huì)購買亮齒潔牙刷的消費(fèi)者 多 +79% 2 廣州上市三個(gè)月后， 亮齒潔牙膏的購買率已高達(dá) 21％ 亮齒潔牙刷的購買率已達(dá) 9％ 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 PGC其他成功品牌同期購買率 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. PGC在中國歷史上最強(qiáng)大的市場(chǎng)支持 1. 中國有史以來 最強(qiáng)大的電視廣告支持 超過其他任何品牌 推出期間廣告的 2倍 消費(fèi)者將每晚黃金時(shí)間看到亮齒潔廣告 最高可達(dá) 45次 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. PGC在中國歷史上最強(qiáng)大的市場(chǎng)支持 與其他品牌相比 ,亮齒潔的市場(chǎng)支持費(fèi)用 高 一流的廣告 !!! 看過亮齒潔廣告后 (OAT) 與高露潔和潔諾廣告比 多于 －亮齒潔牙刷廣告，創(chuàng)下 PGC中國廣告最高 得分紀(jì)錄 ,多于 牙刷。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. PGC在中國歷史上最強(qiáng)大的市場(chǎng)支持 3. 權(quán)威機(jī)構(gòu) 唯一認(rèn)可 將推動(dòng) 更高的銷量 舉例而言 , 在美國 , 亮齒潔獲美國牙醫(yī)學(xué)會(huì) 認(rèn)可后 亮齒潔市場(chǎng)占有率 自 10%飚升至 40% 高露潔市場(chǎng)占有率 自 45%慘跌至 15% 0%50% Wteeth Colgate 亮齒潔獲認(rèn)可后 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B： PGC在中國歷史上最強(qiáng)大的市場(chǎng)支持 3. 權(quán)威機(jī)構(gòu) 唯一認(rèn)可 將推動(dòng) 更高的銷量 亮齒潔獲得全國牙防組的認(rèn)可顯著提高了銷量 知道認(rèn)可的 不知道認(rèn)可的 指數(shù) 亮齒潔牙膏 購買率 39％ 12％ （ 325） 重復(fù)購買率 22％ 4％ （ 550） 亮齒潔牙刷 購買率 16％ 6％ （ 267） 重復(fù)購買率 8％ 2％ （ 400） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 4. 龐大的學(xué)校教育項(xiàng)目 在廣州 54%的家長表示他們肯定會(huì)買亮齒潔 57％ 的家長實(shí)際購買了亮齒潔 其他 13個(gè)城市 69%的家長表示他們肯定會(huì)買亮齒潔 學(xué)校教育 一般消費(fèi)者 牙膏購買率 57％ 17％ 牙膏重復(fù)購買率 30％ 6％ 牙刷購買率 33％ 3％ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 能 贏 1. 更高銷量 5. 突破性高品位 POP和貨架 推動(dòng)店內(nèi)銷售 落地貨架和柜臺(tái)貨架 華南市場(chǎng)測(cè)試顯示：擁有任何一種貨架的 商店牙膏、牙刷銷量均比沒有貨架的商店 銷量有不同程度提高。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 6. 家庭免費(fèi)派送 21個(gè)城市 50%覆蓋率的入戶派送 全國牙防組簽發(fā)的宣傳品 兩種口味的試用裝 顯著提高亮齒潔知名度 /試用率 /購買率 廣州： 亮齒潔的市場(chǎng)結(jié)果 (收到派發(fā)品的消費(fèi)者 /未收到 ) 購買率 重復(fù)購買率 收到 /未收到 收到 /未收到 牙膏 30%/17% 16%/6% 牙刷 16%/5% 8%/1% (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 能 贏 1. 更高銷量 7. 廣州 /北京市場(chǎng)戰(zhàn)績輝煌 A) 4周初期品牌評(píng)估調(diào)查結(jié)果 廣州 北京 知名度 試用率 購買率 知名度 試用率 購買率 亮齒潔 87% 44% 12% 67% 16% 10% PGC新品牌平均值 42% 5% 4% 42% 5% 4% 亮齒潔對(duì)平均值指數(shù) (207) (880) (300) (160) (320) (250) B)三個(gè)月使用和評(píng)估調(diào)查結(jié)果：亮齒潔在廣州購買率已達(dá) 21%, 是 PGC其他品牌同期購買率的 . C) 不到兩個(gè)月 , 亮齒潔市場(chǎng)占有率達(dá)到 %, 權(quán)重分銷 75% 而潔諾用了近一年時(shí)間市場(chǎng)占有率才達(dá)到 % (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 會(huì) 贏 ! 2. 更多利潤 $$$ 客戶銷售亮齒潔牙膏比銷售國內(nèi)品牌利潤 高 客戶銷售亮齒潔牙刷比銷售國內(nèi)品牌利潤 高 倍 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 和亮齒潔一起 , 中國能贏 !!! 一 . 推出市場(chǎng)之前 , 我們已經(jīng)做了什么 ? A. 支持中國口腔健康項(xiàng)目 , 目前已投入 人民幣 56,030,(五千六百零三萬 ) 用于促進(jìn)中國人民的口腔健康 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 中國能贏 !!! 包括 人民幣二千萬 學(xué)校健康教育項(xiàng)目 = RMB20,000, 人民幣一千六百五十萬 公眾教育 = RMB16,500, 人民幣一千萬 中國牙病防治基金 = RMB10,000, 人民幣九百萬 學(xué)術(shù)促進(jìn)活動(dòng) = RMB9,000, 人民幣五十三萬